第五十五章专访
到了21世纪，基本上所有大品牌都学着这样搞，不这样搞的差不多都死透了。即便不掌控终端商，也是采取分级经销制度，而不是分级代理制度。
由于人才奇缺，无法一口气组建数百家地区销售公司，曹晨更不敢盲目扩张，难以一步到位。所以他选了个折中的办法，即取消省级总代理，把市级定为最高一级的代理商。
公司将在每个省设立一到两个地区分公司，直接对市级代理商负责，随时掌握各市县的市场情况，以便做出快速的反应调整。同时也是在监视各地代理商，一旦出现恶性竞争，那就列入临时黑名单，酌情考虑终止合同或者不再续约。
曹晨打算用三到五年的时间，逐步取消代理商制度，由总公司直接掌控终端市场。到那个时候，晨星的销售渠道可以称霸全国，只要不自己作死，根本不可能出现旦夕崩溃的问题。
渠道为王，终端制胜！
这是厂商与渠道商的博弈，最后毋庸置疑，曹晨赢了。
这些是代理商尽管不爽，但没人愿意跟钱过不去，最后都捏着鼻子认了。
招标会正常进行，各市代理权的拍卖顺序也是有讲究的，一上来就拍卖北上广，肯定不能利益最大化。而拍卖内陆小城市，则有可能流拍，让代理商们舍不得出高价。先拍富裕省份的中型城市，接着又是内陆省份城市，再是富裕省份的小城市，再然后是各省的省会城市。
至于北上广深，曹晨觉得自己组建销售公司，数百个公司可能力有不逮，但四五个还是没啥问题的。
晨星这种代理方式完全是业界另类，作为竞品公司的旭日升，看准了时机，在一周后学模学样也办了场招标会，并特意强调说拍的是省级代理权。曹晨发表抗战檄文，是在蹭外资入侵的热度，还专门找上可口可乐、百事可乐碰瓷。如今旭日升有样学样，跑来蹭他的热度。
世道好轮回，苍天饶过谁！
经过媒体一帆报道，曹晨传奇励志的人设算是竖起来了，成为继史育柱之后，又一个青年创业偶像，在短短的半个月之内，就有五十多个大学生主动前来投靠，极大缓解了公司人才的不足。
时间眨眼进入六月，天气越来越炎热，而冰红茶等饮料产品的销量也一路猛增。
曹晨在学校挪不开身，而曹鹏亲自带队前往北上广深，设立销售分公司。每家分公司设立经理一名、财务一名、干事六到十名，并在当地租赁仓库以方便供货。
旭日升势头也很猛，很快就跟晨星正面拼上了刺刀！曹鹏打电话抱怨道：“旭日升真是疯了！”
“怎么了？”
“为了快速抢市场，旭日升给代理经销商的返利最高达到了40%，甚至宣称只要一个市的销售额达到100万，就奖励经销商一辆国产汽车！”
曹晨有些无语：“这么干还赚什么钱？”
曹鹏气急：“他们根本没想着赚钱，卖多少亏多少！”
借着名气，旭日升轻轻松松弄来贷款，又把这些钱拼命的撒出去搞扩张，亏着本跟晨星冰红茶抢市场，搞得各地经销商惶惶终日，心底打起了退堂鼓。
“慢慢来，不着急。”曹晨时稳坐钓鱼台，坐等旭日升自己作死。一个年前不过三百人的小厂，春节后直接扩招成5000人，这些人都是当地农民，大字都不识一个，就被派到外地当经理，不出问题才怪。
………
晨星和旭日升的冰茶业务竞争，主要集中在北方大城市，南方的硝烟根本没有燃起来。主要是两家公司都在发展起步阶段，没那么多产品来铺货，市场远远没有达到饱和状态。
在曹晨当甩手掌柜期间，曹鹏做主开了两家新的分厂，也分别设在盛海和花都。同时在全国确立了12家代工厂，每天三班倒疯狂生产饮料。
但旭日升实在太过野蛮，超高的销售返利，让代理商和经销商发了疯的帮忙推销产品。这些代理经销商为了完成业务，甚至主动把销售返利分润给零售商，导致一些零售商拒卖晨星冰红茶。
在京津冀地区，晨星被旭日升按在地上摩擦，曹鹏每天急得焦头烂额。
直至七月初，旭日升突然在报纸上宣布，夸口他们已经占领了北方市场，即将在南方组建20家分厂和6个销售公司。
面对咄咄逼人的旭日升，曹晨根本不为所动，他在电话里对曹鹏道：“旭日升越疯死得越快，茶饮市场还远远不到饱和状态，再多两家企业都能容纳，认真做好品牌形象和销售渠道就行，千万不要跟旭日升打消耗战。”
欲使其灭亡必先使其疯狂，旭日升现在在作死的边缘疯狂试探，曹晨自然懒得理他们。随着高考临近，所有高三学子都显得越发急迫。
曹晨为了躲避记者，干脆学校和家之间两点一线，公司事务一般都电话处理，需要签字的时候让高珊把文件送来。
值得高兴的是，张婷玉最近回学校了，她艺考时表现出色，考了个第一名，被京城电影学院的老师看中，高考走个形式就能被直接录取。
按理说不回学校上课也没问题，她完全是回来陪曹晨的。
这次回到学校，张婷玉真是让所有人大吃一惊，身上由内而外散发的气质，让同龄女孩自行惭秽，往那一站就是鹤立鸡群。
不少男生心里蠢蠢欲动，但看到曹晨后又都偃旗息鼓了，惹不起惹不起。
晚自习放学，曹晨和张婷玉并肩走出校门，原本打算去住处来一场有益身心的友谊赛，但没想到一个男人直接迎面走了过来。
“曹晨先生您好，我是《南方日报》的记者王波。”
张婷玉识趣的退了半步，留一点空间给俩人谈话。
曹晨颇感惊讶，这都过去一个多月了，怎么还有记者蹲自己啊？为了避开这帮人，曹晨这段时间始终深居简出，没想到还是被人堵到了。
“你可真是有耐心啊，这段时间一直蹲我？”