第三十二章时代机遇
“不值一提，不值一提！”
虽然他嘴上这么说，但曹晨明显能感觉到，楚平山对此十分骄傲。
寒暄过后，开始进入正题，楚平山问：“对了，你们之前说让我找个影棚拍摄，还要找一些模特，到底拍什么内容？”
曹晨从自己包里拿出一摞稿子：“楚经理请看，这是我们广告的策划方案。”
“这么多？”楚平山看着20多页的策划案，不禁瞪大了眼睛。
一般策划案也就三五页，短点的甚至就几句广告语，像曹晨这么厚、这么长的，他还是第一次见。
楚平山迷糊道：“曹厂长，你们做的是内衣广告，还是知识讲座啊？而且这广告也太长了吧，至少也要二十分钟才能播完。”
曹晨笑呵呵说：“放心，都是有专业数据理论支撑的，绝对不存在虚假欺骗。”
“那广告时长也没办法解决啊！”楚平山见曹晨年轻，以为他啥都不懂，提醒道：“曹厂长，不瞒你说，这两年全国广告费大涨，不说央视，单说咱们省台，黄金时段30秒的广告费，都已经快破万了！”
楚平山也知道兴北服装厂，之前国营厂时期效益始终不佳，现在虽然私有化了，但要拿出这么一大笔资金，恐怕也是困难。
曹晨摆摆手：“这个你不需要担心，我把广告放在上午，下午和凌晨播出。”
楚平山微微一愣，提醒道：“那可都是垃圾时间，广告效果不好。”
曹晨神秘一笑：“如果垃圾时段，全都播放我的广告，那就不存在效果不好了！”
楚平山沉默片思考刻，忽然眼睛一亮，惊叹道：“天才！小曹厂长，你这个想法绝了！”
作为资深广告人，他很快就明白了曹晨的意思，这个时候的垃圾时段广告非常便宜，所有人都看不上，根本没人愿意买，电视台只能搭着黄金时间段的广告一起卖。
但是如果省台以及省内所有市级电视台，垃圾时间段全是兴北内衣的广告，而且一放就是二十分钟。那种地毯式轰炸就太恐怖了，这等于某市的观众，只要不收看央视，怎么换台都能看到兴北内衣广告，毕竟没有安装闭路电视的人家，只能收到三个台。
楚平山对曹晨的创意拍案叫绝，把一旁的王恩泽和杜放都看呆了，有这么好吗？自家这个厂长有点东西啊！
曹晨无奈的摇了摇头，好创意个屁啊！垃圾时间疯狂广告轰炸，这都是后来人玩烂了的招数，让无数观众对此深恶痛绝。但不可否认，效果非常好！
这个时代电视台的广告，只有黄金时段能卖上价钱，垃圾广告时段根本没人瞧得上。广告费便宜得近乎白送。省台的垃圾广告时间，一分钟几百块都能买下来。至于市台，可以直接包月，爱放多久放多久。
倒不是曹晨说黄金时段不好，而是以他目前的底子来说，选择垃圾时间广告轰炸，是最完美的性价比方案。
一天时间，摄影棚搭好，整个摄影棚的布置，有点像模特走秀的舞台。背景板缀着彩灯，还有几个阶梯，整体粉红色调，演员都是女模特，还请了两个充满异域风情外国女人。
“婷美塑型衣上市啦！”
看着几个模特穿着内衣大秀曲线，年近半百的杜放连连败退，找个借口出去吹风了。别说是他，就连楚平山此时都有点脸红脖子粗了，唯有曹晨在一丝不苟的全程跟着拍摄，并且表示这都是小场面。
以现在这个年度来看，这种广告应该算尺度较大了，而且几个模特年轻漂亮诱惑力，露骨的广告词，更是让大家面红耳赤！
而科班出身的导演完全无视性别，此刻已化身咆哮帝。
“停一下！”
“镜头多给对照组，尽量体现出穿上产品前后的变化。”
“摄影机推到细节，有啥不好意思的！”
“模特别扭捏，又不是没穿衣服！”
“笑容，笑容！我说过多少遍了？要有亲和力！”
花了两天时间，拍了几种不同风格的广告片，基本都在二十分钟左右。除了超长版外，也剪出了一个五六分钟精简版。
90年代内衣市场空间很大，而且国内的商家品牌意识不够，多数产品是中低档的产品，高档产品被国外的品牌垄断。国内厂商生产的内衣与国外品牌上有很大的差距，曹晨正是分析了行业环境，抓住了内衣行业的特点，掌握了市场机会。
前世婷美在女性市场成功的最终之本应归根于其产品的差异定位。当下竞争环境的众多内衣品牌，基本都定位在保暖、轻薄、时尚上，以挖掘消费群体追求温暖时尚的显性需求为主，针对引导、创新女性隐性需求的内衣品牌还很少。
婷美品牌采用了巧妙的差异定位，反常规出牌，以内衣为外在形式，以美体修形的保健功能为内涵，站在内衣的角度上抢占保健品市场，即没有沉入内衣的时尚化迷途，也摆脱了保健品过度功能承诺的陷阱，在女性内衣品牌中独树一帜。
婷美在选择内衣女性市场时，并没有陷入保暖、时尚的同质品牌定位，而是针对女人爱美、追求形美的内在需求，运用保健品的功能性策略确立了“美体修形”的核心，有效满足女性对内衣的基本需求，同时引导、满足女性追求体形美的潜在需求。
在利益点的把握上，紧紧抓住了女性消费群体，对这种追求体形美的强大潜在需求，紧扣美体修形的品牌定位，并提炼出了功能式情感概念，喊出了“婷美内衣、美体修型、内外兼修、一穿就美，做女人挺好”，以新的内涵精准阐述了女性需求，将女性对形美的追求从地下转向舞台，达到理性利益与感性利益的高度统一。
“美体修型、一穿就美，做女人挺好”的概念提炼，在强调功能利益的同时，完美勾勒出了女性的苗条身材、优美曲线，暗示女性进入展示自己、美丽自己的梦想天堂，使女性无论看到还是听到这样的概念诉求，有一种女性美的兴奋感，有效强化了婷美进入女性心智的品牌力，同时在传播中更有利于将概念力转化为销售力。