第25章商业谈判

第25章:商业谈判

清晨的阳光透过落地窗洒进会议室,林小菜站在窗前,深呼吸调整着自己的情绪。今天是与国际公司innovatech进行商业谈判的日子,这不仅是她职业生涯的一个重要时刻,也关系到顾氏集团的未来发展。

"准备好了吗?"顾墨城的声音从身后传来。

林小菜转身,挺直腰板:"随时可以,顾总。"

顾墨城满意地点点头:"记住,这次谈判不仅是为了达成合作,更是要让对方认识到我们的实力。你是主谈,我会在旁边支持你。"

林小菜心中一暖,她知道顾墨城这是在给她机会,也是对她的信任。"我明白,我不会让您失望的。"

就在这时,会议室的门被推开,innovatech的代表团走了进来。为首的是一位西装笔挺的中年男子,他的眼神锐利,一看就知道是个谈判高手。

"欢迎,各位。"林小菜微笑着上前迎接,"我是林小菜,这次谈判的主要负责人。这位是我们公司的ceo,顾墨城先生。"

"您好,林小姐,顾先生。"中年男子伸出手,"我是robertsmith,innovatech的首席运营官。这是我们的技术总监sarahjohnson,以及法务主管michaelchen。"

双方简单寒暄后,便开始了正式的谈判。

robert直接开门见山:"林小姐,我们对贵公司的技术很感兴趣,但我们需要更多的细节。你们能否详细说明一下这项技术的独特之处?"

林小菜早有准备,她打开准备好的幻灯片:"当然,smith先生。我们的技术主要在三个方面具有优势..."

接下来的半个小时里,林小菜详细介绍了顾氏集团的技术优势、市场前景以及潜在的合作模式。她的表述清晰有力,数据翔实,回答问题时也显得从容不迫。

然而,robert似乎并不完全满意。他皱着眉头问道:"林小姐,你们的技术听起来确实很有前景。但我们担心的是,这项技术是否真的如你所说的那样成熟?有没有实际的应用案例?"

林小菜早就料到对方会有这样的疑问。她微笑着说:"smith先生,您提出了一个很好的问题。事实上,我们已经在国内的几个大型项目中成功应用了这项技术。"

她打开一份详细的报告:"这是我们最近在上海完成的一个项目。通过应用我们的技术,客户的生产效率提高了30%,能源消耗降低了25%。我们还有..."

robert打断了她:"抱歉,林小姐。这些数据看起来很漂亮,但我们需要更多的保证。你们能否让我们的技术团队深入了解一下你们的核心技术?"

林小菜察觉到了对方的意图,她知道这是一个关键时刻。如果完全拒绝,可能会失去这次合作的机会;但如果全盘托出,又可能让公司的核心技术面临风险。

她瞥了一眼顾墨城,后者微不可察地点了点头。林小菜心中有了主意。

"smith先生,我完全理解你们的顾虑。"林小菜语气诚恳,"我们也希望能够建立互信的合作关系。不如这样,我们可以安排一次技术交流会。在会上,我们会展示部分核心技术的原理和应用。同时,我们也希望能够了解贵公司在相关领域的技术储备。这样,我们可以更好地探讨未来的合作方向。"

robert和sarah交换了一下眼色,似乎对这个提议很感兴趣。

"这是个不错的建议。"robert说,"不过,我们还有一个问题。关于知识产权的保护,你们有什么考虑?"

林小菜早就预料到会涉及这个敏感话题。她从容不迫地回答:"当然,知识产权保护是我们双方都非常重视的问题。我们提议,在正式合作之前,先签订一份保密协议。同时,我们也建议成立一个联合研发团队,共同开发新的技术。这样,我们可以在保护各自核心利益的同时,实现共赢。"

robert若有所思地点点头:"这个提议很有建设性。不过,具体的条款还需要进一步讨论。"

"当然,"林小菜微笑道,"我们的法务团队已经准备了一份初步的协议草案,可以作为讨论的基础。"