第97章破圈

“ytk的‘健康零食’自采用联名模式，全面定义为‘gt尽享健康零食产品’后销量再破新高。

目前该款产品在全国连锁便利店及高端进口食品专卖店的铺市率，一、二线城市覆盖达90%，三线及以下覆盖率达50%。全国同类产品市场占有率占比达到42%。现在的销售量是季度指标的178%，产品利润率在公司零售产品占比中达到53%以上。

同时与健身、餐饮、办公室白领等垂直品类27名头部带货主播签订长期销售推广合同，虽然利润率低，但是出货量大，盈利效果明显。而且此次签订合同时明确规定，gt所有产品必须集中在轻奢产品推送区域，捆绑国际高端品牌，让其保持高端调性。

除这两个主要渠道外，全国大型商超的入店率是20%，一线城市居多，二三线城市及以下按照战略安排，没再做过多投放，不过不少商超主动与我们联系，希望可以在进口区域引入该产品……”

销售会议上，吕客重点就健康零食产品做月度情况介绍。

安妮听后道：“太全他们营销那边，这次做的几个营销概念真的不错，他们给力，我们这边虽然能感到轻松却绝不能放松，我们要进一步提升供应链效率，降低库存风险，优化库存周转。”

吕客道：“好，这一点我们会在接下来的工作中作为重点来抓，安妮如果没有其他要求，我就再往下说现在销售面对的问题。”

安妮道：“继续。”

吕客道：“我们的产品概念炒火了以后，现在市场上跟风的产品众多，还有一些类似gy、gi的山寨产品层出不穷，口味和品质虽没有我们好，但是价格比我们低，并大量涌进我们的空白销售市场，面对这些产品的竞争，安妮，我们是否要采取一些针对措施？”

安妮十分确定的回复道：“定位不同，营销玩法和销售策略自然也不同。这些产品不是我们真正的对手，咱们不用跟他们玩。”

说完安妮进一步补充道：“我们当前的目标客户就是办公室白领、高端商务人士以及追求品质生活的小资，以及努力向上靠拢的普罗大众们。gt在产品下游呆的太久，现在必须把自己定位在高端行列，等下一步我们实现了自己的规模化量产，不再依赖进口，就可以进一步向下拓展。关于这个产品谁还有问题吗？”

见再无人有异议，安妮道：“那ytk产品就先这样，接下来说一下‘芭仔’的销售情况。”

同时负责这一产品的吕客继续道：“‘芭仔’一直在做全国市场，但地域投放以帝都、重庆、汉江、厦门、哈尔滨这五大城市为重点投放区，所有美容导师都是在总部集中培训后调配过去的，现在的基本打法是做熟一个地域就向周边辐射一个地域。

因为是在东、南、西、北、中，五处布局，所以人员、货物都能够做到调配迅速，且各个地域的风土人情及消费痛点也都能被准确的捕捉到，可以说这个城城突围的策略从目前来看，效果是事半功倍的。

目前‘芭仔’推出了一套将gt元素融入其中的形象玩偶，营销做了一个与现在大火的盲盒联动的营销手段，芭仔作为限量版盲盒，有效带动了品牌知名度与消费转化率，目前这款产品的销售量一直呈现攀升状态……”

等吕客接受完安妮道：“产品销售的覆盖率上来了，营销下一步就会为这两个产品找明星代言，同时冠名综艺栏目。我们销售部要提早准备，抓住这次产品爆发的机会，打好gt从化工原料到高端食品、日化用品转型的‘破圈’战役。”

说完这两款产品，安妮继续道：“博涛，说下电商现在的销售情况。”

“好的安妮。”

说完负责电商的王博涛便开始介绍电商的销售情况，但他刚说个开头，徐品才就直接来到会议室对安妮道：“安妮，向总召集股东召开股东大会，你们这边先停一停。”

向江晨从上海回来了？

安妮在脑子里画了个问号，然后对大家道：“那今天咱们的会就先开到这，博涛电商的销售情况等我回来单独跟我说一下就好。”

离开会议室安妮道：“师傅，什么事这么急？事先都没有会议通知。”

徐品才道：“向总从上海回来了，把仓都整个从联科的手里买下来了，但是联科要融进来3%的股权。”

安妮对这些股权运作的东西不是太懂，但大概的情况她还是能理解的：“联科投资gt？那这是好事啊，联科可是一般民营企业想巴结都巴结不上的央企。”

徐品才道：“现在的情况多少有些复杂，向总在锐木资本那刚稀释了一部分gt的股权，这边联科又额外进来3%，这些股权的进入究竟要如何操作只有上了董事会才能确定下来。”

安妮手里刚好有3%的股权，她想了想道：“我不太懂这些，我手里的股权要是向江晨需要，就让他拿去好了。”

徐品才道：“安妮，你不要有这个想法，具体怎么操作，向总一定会有他自己的考量的。”

安妮笑道：“嗯，谢谢师傅。”

gt高层会议室内，所有已经赶到的参会人员都已经坐在了各自的位置上。

安妮还记得那个冬天，她就是坐在这个会议室里，听着她不太能听得懂的内容，冻得浑身打颤，向江晨不在她身边，而坐在她身边的向江朝也不知道给她批件衣服，就知道拿个破碳素笔在一张面巾纸上画啊画。

等向建国说将向江晨的股权全部转让给安妮的时候，安妮不受控制的打了个喷嚏。

那一天所有人都知道，向家二公子向江晨在向家玩完了。

今天所有人也都知道，吞了仓都的向江晨要玩票更大的。

等安妮把思绪从过去的时光里拉回来，她突然发现早就不在gt工作的向江朝今天也到会了。

安妮隔着一个大长桌子跟他打招呼道：“江朝哥，再来这里开会感觉怎么样？”

向江朝看到安妮跟自己说话，马上从自己原来坐的位置上撤出来，坐到安妮身边的空座上道无比激动地说道：“回自己家了，感觉当然老好了。不过这个不重要，安妮，我要告诉你个天大的喜讯。”

一个准新郎官还能有什么天大的喜讯是别人不知道的？

安妮笑道：“哥你请帖不是都发了吗？除了下个月结婚还能有什么特大喜讯？”

向江朝道：“有，当然有，安妮，我要当爹了。”

安妮眼睛睁开的大大的：“你是说……阿韵怀孕了？”

向江朝止不住的点头道：“嗯嗯嗯，今早刚测的，小队长，两道杠。”

安妮一听也跟着激动道：“江朝哥你行啊！这是双喜临门啊！”

向江朝道：“可不是吗，就是有点可惜，我俩的蜜月暂时蜜不上了，得等以后找补。”

安妮道：“那婚礼你可别让阿韵累到。”

向江朝道：“当然不能让她累到，她就美美的在那天当新娘子就行。”

跟向江朝说了一会这天大的喜事后，安妮回到正题道：“哥，你今天来这干嘛啊？”

向江朝道：“我手里不是还有gt3%的股份吗？既然是股东大会江晨叫了我当然得来了。”

安妮道：“3%？哥，联科正好进来3%，江晨他不会是想让你转让吧？”

向江朝笑道：“那向江晨得傻成啥样，我的就是他的，他让谁放都不能让我放。只要我那3%在，他的股权就永远在安全线内。这次来，我看他八成是让我跟着一起增资的。”

安妮笑道：“哥，看来你修的那金融学真不只是用来糊弄老爷子的，向江晨一句让你来参会，你就把其中的道道摸了个一清二楚。”