第一章老油条
“风险是指某件事情发生的不确定性……”
讲台上,萧风一如既往的开始给新人们讲课。
入职三a人寿保险公司快五年了,准确的说成为三a人寿保险公司的保险代理人快五年了。
从五年前的一个保险小白,成长为一个老油条。
他看到了太多、经历了太多、也明白了太多。
这一期新人培训班虽然只有两个人,但他依然讲的很认真,也依然想要把课程的内容讲的有趣点。
可夏日下午的两点半,是人最容易打瞌睡的时候。
尽管空调开的有点低,可两个新学员中。
一个还是昏昏欲睡,显然精神状态不是很好。
另一个偷偷的刷着短视频,一切都显得正常而又诡异。
萧风嘴上仍然滔滔不绝的讲着,可声音却慢慢变低。
似乎害怕吵醒的睡觉的新学员,又似乎害怕打扰了另一位刷短视频的兴致。
时间在尴尬中一分一秒的流逝,即使他带过很多很多的新人培训班。
也觉得这一次非常尴尬……
以前新人多时,来了兴致的他也会大谈特谈保险基础知识的重要性,以及在后期的工作学习中能够带来的好处。
但,今天确实有点开心不起来。
进入二十一世纪的今天,大家的保险意识也有了质的提升。
但,它仍然并不是一个喜闻乐见,并且值得津津乐道的话题。
反而,一直是一个沉重而又严肃的话题。
有人说保险是个巨坑,也有人说保险很好……
保险作为一种金融工具,在风险防御方面起到着不可代替的作用。
可大家对它的认识,争议远远多于赞赏……
萧风很清楚这些,但也知道明白是一回事,做好是另外一回事。
从业五年,他动过很多次换工作的念头。
毕竟,收入不稳定,不被理解,以及偶尔也会被认为是个骗子。
这些都是他想要离开的原因,而且对于“保险代理人”这个行业来说,人员的流动性很大。
一般来说能做一年以上就非常不容易了,能做三年以上已经很少很少了,能做五年以上就是这个行业中的“老人”了。
可他这个行业“老人”,业绩一般,团队做的更是一般中的一般。
对于这样的业务员,俗称:“老油条”。
他之所以坚持下来,是不想辜负那些信任自己的客户。
正像那句话说的那样,成交只是服务客户的开始。
一张保单长达几十年甚至终身的保障,交费期也是十年到三十年不等。
这份沉甸甸的信任,他不想一声不吭的离开,也不愿辜负。
尽管他的师父走了,很多来了又走了,部门中的同事从新面孔变成老面孔,再从老面孔变成新面孔。
可他还是“剩下来”了,是不是“剩者”为王,他不清楚。
只知道,坚持不是一件很容易的事情!
一个多小时的《保险基础知识》讲完,没有向以前一样感觉到口感舌燥,反而感到很轻松。
萧风拿出手机,翻了翻微信上的消息。
有几个出险的客户需要协助理赔,也有几个咨询车险的客户,也有一些群发的广告消息。
“小风,晚上有时间吗?一起吃个饭。”
“好,老地方见。”萧风愉快的回复了好友发来的消息。
马家驹是他多年的好友,以前经常一块吃饭聊天,现在倒没有以前那样频繁了。
周城是一个经济不发达的小县城,留在老家的同学本就不多。
而马家驹也是因为家中的一场变故才回到周城。
一年前,他的母亲被诊断出小细胞肺癌,他不得不辞掉工作全心全意的为母亲治病。
这使得原本不富裕的家庭开始变的雪上加霜。
刚开始做保险时,向好友提过一次。
那时好友还有助学贷款要还也没说不买,只是说等等。
后来一块吃饭时,也提过一嘴。
然后,一年前好友突然向自己借钱,才知道他的母亲患了肺癌。