第三十三章想退保

到了刘田园家时，他刚吃过早饭。

整个人要比之前发福了很多，萧风笑道：“这么急着让我来，是有什么事吗？”

“坐吧！”刘田园笑道：“这么大雨，我以为你不来了呢。最近怎么样？”

“还行吧，比之前忙了点。”

“嗯，你还不抽烟吗？”刘田园点了一根烟问道。

“不抽，你还没戒烟吗？”

“算了吧，不说这事了。”刘田园其实抽烟并不多，一包烟大概能抽一两个月。

他也就心情不好的时候抽一根，这一次他有点说不出口。

“我也不知道该怎么说？”刘田园说完又叹了口气，显得很无奈。

“咱俩这关系，有啥话不能说的呢？”萧风笑笑，刘田园比他打了几岁，是他堂哥的朋友。

那时萧风刚干不久，刘田园刚好想买个保险。

就这样一来二去熟悉了起来，后来也在他这买了份寿险单子。

那时，三a保险还没有单纯的疾病保险。

疾病保险都是附加在寿险之下，分为终身寿险和两全保险两种。

刘田园买了一份终身寿险，附加了提前给付重大疾病保险。

也是萧风出的第一张年交保费超过五千元的单子。

“那我就有话直说了。”刘田园掐灭了烟头。

“嗯，有啥事你说就行。你喊我来总不会是找我抽烟的。”

“我想把我的保险退了。”

萧风感到非常吃惊，如果说是经济上的问题，那么也没必要退保啊，毕竟退保只能退现金价值，根本解决不了啥问题。

“怎么回事，能说说吗？”

“也没啥，不就是感觉没啥用嘛！你看我这买了四五年了，一直没用到。而且我看视频上说买保险的钱都是白交了，越看越心里没底。其实我还是很相信你的，只不过……”

萧风听明白了，其实这种现象也很正常。

这两年一些客户退保就是因为受到网上的一些言论影响。

其实，即使保险拒赔，也有很多手段可以去解决。

比如向保险公司申诉、向监管部门投诉或者向法院提起诉讼。

一般来说保险公司的拒赔理由都十分充分，可也并非完全如此。

因此，感觉自身权益受损的时候完全可以通过一些途径解决问题。

而不是在网络上发牢骚，毕竟没有一点用啊！

至于那些短视频，萧风也看到过，蛊惑性极强，好像大声就有理一样。

但如果是当面鼓对面锣的交谈，估计很多人都说不出个所以然来。

有些人，完全就是为了蹭蹭，为了人气，而有些人有着其它的目的。

正所谓天下熙熙皆为利往，天下攘攘皆为利来。

屁股决定脑袋，无外如是！

略微思考后，问道：“除了这个原因之外，还有什么其它原因吗？”

刘田园摇了摇头，说：“你看能退吗？”

“退当然可以退，你想什么时候退都可以。但是你要知道一旦退了，保险公司就不保了，即使再买费率也会上升。”

“最重要的是，无论你想买哪个保险公司的产品，保障性的基本上都大同小异，实在是没必要。而且再过一段时间，新的重大疾病标准出来后，也不一定有现在的好。”

刘田园沉默了会，说：“不就是怕和视频上说的一样，这也不赔那也不赔，钱也花了，然后还受一肚子气。”

萧风很理解刘田园的担忧，因为他说的是实话，理赔尽管很容易。

但客户并不知道都该需要提供什么资料。

因此，理赔一次要去保险公司跑几趟。

这无疑会增加客户的不信任。

另外，即使需要的资料都会在保单上证明，可很少有客户去看保单。

甚至他见过很多客户不知道自己买的什么样的保险，更不用说理赔的事情了。

而且还经常遇到一些客户会说“我买过保险了，我不用再买保险了。”

问题是他根本不知道自己买的保险是属于疾病保险、还是属于意外保险。

有没有附加医疗保险等等。

这些情况，如果客户不说，业务员也不可能知道。

更不用说去检视保障缺口了！