第四百四十四章拉赞助二

一个戴眼镜的女生还没开口说话，就已经面红耳赤了，看来是个新生。另一个鼻梁高挺的应该是个老生，看到秦钰看着她俩，连忙对秦钰道：“这位同学，我们是心理协会的，在下个周末就要举办一场心理研讨活动，还缺一点经费，你们‘书香门第’能否赞助一下？”

换做是往常，秦钰或许这下子就直接给钱了。

但今天秦钰正好没什么事，看到是一个老生带着新生来拉赞助，他觉得颇为有趣，想看看这个老生是如何教导新生的，秦钰便想为难她一下。

“心理协会？你们是哪个学校的？”

“华东海洋大学的。”

“可我是华东工商大学的。”秦钰编了个谎话。

意思就是我们两家学校虽然紧挨着，可毕竟不属于同一个学校。我这个店铺即使给了你赞助，也起不到多大的宣传效果。

“同学，你不是华东海洋大学法学院的吗?”这名新生惊讶道。

“哦？你是怎么知道的？你对我信息怎么了解的这么详细？我很不喜欢别人窥探我隐私。”秦钰故意板起脸。

“同学，我们不是那个意思。”旁边的老生连忙辩解。

“那又是什么意思？”

“其实同学你的信息许多同学都知道的，小娟也只是听说而已，并没有特意去打听。”老生解释道。

“我的知名度什么时候变这么高了？”秦钰又作神秘莫测状。

旁边的张书学也学习不下去了，他放下了课本，白了秦钰一眼，意思就是你就装吧。

“呵呵呵，同学，你现在也是咱们华东海洋大学的名人了。你平时可能生意比较忙，不怎么上网。但你若有空上校园论坛看看，上面有不少关于你的帖子，尤其是关于运动会、拍电影的。”这名老生恭维道。

“哦，原来如此。不过我们是校友不假，可我也是一个商人，你过来拉赞助，也得给我一个让我掏钱的理由啊。”秦钰道。

旁边的新生却不悦地撅起了嘴巴。

都说这个叫秦钰的学生很好说话，很支持各个社团协会的工作。但怎么自己这次在现实中见到了，却这么难以沟通呢？难道是传说有误？

“秦钰同学，我们心理协会这次举办的研讨活动，特意邀请了中文系的心理问题专家何教授。受众范围很广，到时候肯定会有许多同学前去参加。

若可以的话，我们会把冠名权和现场广告发布权都给书香门第，并且还会在宣传海报和宣传册上的显眼位置印刷上书香门第的名字。

这样书香门第的知名度便会在学生中迅速扩大。对你的生意有很大好处。”老生拿出了她平时拉赞助的那一套，滔滔不绝地向秦钰描绘着美好蓝图。

“可是我的生意却不是面向学生的，这些古旧书籍，基本没有学生会购买的。”秦钰指出了她最关键的一个错误。想看看她怎么应对。

“这个--”老生一下子卡住了，不知该怎么继续下去。

“你这个同学怎么这么难说话。大家都是一个学校的，帮个忙就这么难吗？”一旁一直默不作声听着的新生再也忍不住了。有些生气地开口道。

眼前秦钰的表现和她来之前想象中的画面差太大了，这名新生显然有些无法接受。

“这位同学，你要搞清楚一件事，现在，是我在从口袋里拿钱给你们，而不是相反。我的钱不是大风刮来的，也是一块一块赚来的。”秦钰一字一句认真道。

新生立刻没了脾气。

“同学，你也知道的，我们这样的活动，除了学生会参加外，中文系知名的心理问题专家何教授也要去。

她的名字在整个烟海市都很有名。平时还经常去一些企业、政府单位做心理讲座。

这样看来，若赞助了这场活动，你潜在的受众范围是很大的。并且我们学生将来参加工作后，逐渐也会积累一些旧书籍，自然也会想到曾经支持过他们活动的书香门第。”老生整理了一下自己思路，继续对秦钰道。

听到这里，秦钰虽然觉得老生的解释还是有点牵强，秦钰的店铺定位主要还是一些珍稀孤本书籍，难寻书籍。

但秦钰也决定就到此为止，不想再难为两人了。于是秦钰便开口问道：“若加上冠名权、现场广告发布权，宣传广告权，总共需要多少钱？”

老生一听大喜过望，这明显是秦钰同意了，她略一沉吟，说了个数字，告诉了秦钰。

秦钰痛快答应，拿出三千元钱递给了两女。

看到赞助到手，两女显得开心了许多。

向秦钰告别后，老大张书学道：“秦钰，你刚才都快把她俩忽悠瘸了。我看那个新生都快哭了。”

“拿钱，从来就不是轻松的。”秦钰深高莫测说了这么一句话，便不再言语。拿起刚才放在柜台上的《科幻世界》，又开始看了起来。

老大见他不说话了，也拿起旁边的《合同法》课本，继续开始了学习。