第17章女人，打赢与男人世界的战争(3)

第17章女人，打赢与男人世界的战争(3)

3.谈判禁忌

在与台商谈判的时候，最好注意以下几个问题：

（1）莫谈论海峡两岸敏感的政治问题，不要对台湾地区的政治、经济、文化等现状品头论足。

（2）台湾人不愿意别人过问他们的私事，因此最好不要打听他们的工资、年龄以及家庭住址。

（3）不要向台湾人眨眼，因为他们觉得这是一种极不礼貌的行为。

（4）说话不要拖泥带水，以致给对方留下虚伪、狡诈的印象，因为台湾商人办事都喜欢直来直去，一锤定音。

4.数字禁忌

台湾人忌讳“4”这个数，他们平时无论做什么事总是设法避开“4”这个数，或者通过“两双”之类的语言来表达。

台湾人喜爱的数字为“6”，有“六六顺”之说。因“6”与“禄”同音，又是有钱财、有福气的吉祥表示。因此，他们都愿意使用“6”这个表示吉祥的数字。

5.宴请禁忌

台湾人的祖籍绝大部分是福建和广东，饮食习惯基本上与福建人、广东人相似。他们不喜欢吃油重、过辣、偏咸的食品，而喜欢清淡、微甜的食品。偏爱煎、干炸、爆炒、烧等烹调方法制作的菜肴，爱喝鸡尾酒、葡萄酒和啤酒。茶类中偏爱乌龙茶。

三.摸透男人心，谈判桌上作“赖斯”

在古代，不要说谈判桌，女人连饭桌都不让上，但时代不同了，伴随着女性的崛起，无论是商务谈判还是政治谈判，都频频出现女性的身影。

也许你还是一名谈判新手，也许你一看到谈判桌对面那帮西装革履的男人就头晕脚软，不要紧，只要抓住男人的谈判心理，就能稳操胜券，实现自己的谈判目标，牵着他们的鼻子走。

了解不同男人的谈判心理

在商务谈判中，了解对手的心理是十分重要的，因为这关系到谈判的成败。但是，不同的男人心理特征不同，我们必须清楚地了解他们的心理特征，才有助于谈判的成功。

根据谈判心理的不同，我们把男人分为12种类型。在与这12种类型的对手进行谈判时，你必须清楚地了解他们的心理特征，根据不同的心理特征采取不同的对策。

1.倔强固执的男人

这类对手的心理表现为：无论如何也要固执到底，拘泥于形式，他们一旦那样说了，是无论如何也不想退后一步的。这类男人，你越想说服他们，他们越会固执地抵抗，不但不能达成协议，反而会造成不愉快。

因此，如果你在谈判中遇到这类男人，不要奢望说服他们，最好先做一位忠实的听众。这样一来，他们就会以为你已经接受了他们的想法，下次就会有“应该多听听对方”的心理。再顽固的男人，也会有接受别人意见的愿望，所以，你必须耐心，等到对方听你的话为止。

2.以自我为中心的男人

这类对手的心理表现为：你的嗜好和我不一样，我比你优越得多。这种心理的形成，大概和他的性格、经历有很大关系，但多少也和他对谈判对象的印象有关，如果他对你没有好感，就会强烈地产生出“差别”的感情。

在谈判中遇到这种男人，你不要轻易深入他的内心世界，而应以巧妙的维护其自尊心的方式——越谈越亲热的形式，与他结交。

3.犹豫不决的男人

这类对手的心理表现为：希望一切由自己做主，不让对方看透自己。他们无论做什么事，都喜欢自己决定，不想借助他人之力，他们总是想一切根据自己的意志，凭自己的感觉来决定。他们头脑很好使，一旦对某事感兴趣，会考虑很多。其结果也就是更加裹足不前。

对这种类型的男人，必须采取和蔼可亲的方法与他接触，绝不可以诉诸强迫。必须观察他的反应（特别是非语言的反应），并掌握当时的气氛，与他保持一定的距离（心理上的、身体上的）。

4.言行不一的男人

这类对手的心理表现为：不想树敌，言行不一致。他们一般很受欢迎，因为他们情绪好，能轻易地使谈判成功。而且他们脾气好，不买也不会拒绝谈判，所以你一开始就可以殷切地介绍自己的产品。