第15章气场聚拢人脉，打造社交人气王的黄金法则

第15章气场聚拢人脉，打造社交人气王的黄金法则  人情是最经济的投资

喜欢别人，又能让别人喜欢的人，才是世界上最成功的人。成功的人大多喜欢交际，并结成自己的交际网。比如，你要某人推荐几个朋友，如果这个人是个失败的人，他会好不容易才为你提供一两个人，而且好不容易才找到这一两个人的地址和电话。成功的人就不同了，他们会推荐出一大堆朋友，而且是在长长的名单上寻找，因为名单上包括各式各样的朋友。由此就可显示出成功者与失败者在交友方面的差别。

成功的人大多会有很大关系网。这种网络由各种朋友组成，有过去的知己，有近交的新朋，有男的、有女的，有前辈、同辈或晚辈，有地位高的、有地位低的，有不同行业的，有不同特长的，也有不同地方的……这样的关系网，才是一个比较全面的网络。也就是说，在你的关系网中，应该有各式各样的朋友，他们能够从不同的角度为你提供不同的帮助；当然，你也要根据他们不同的需要为他们提供不同的帮助。这才是关系网应当具有的特征。

广泛与人交往是机遇的源泉。交往范围越广泛，遇到机遇的概率就越高。有许多机遇就是在与朋友的交往中获得的，有时甚至是在漫不经心的时候。在很多情况下，通过朋友的推荐、朋友提供的信息和其他多方面的帮助，人们才获得了难得的机遇。

每一个伟大的成功者背后都有另外的成功者。没有人是依靠自己一个人的力量达到事业的顶峰的，假如你决心成为出类拔萃的人，千万不能忽视人际关系，一定要建立好自己的人际关系网，因为这个关系网是能让我们终身受益的一种资本。

1.以真诚换真诚

大家也许听过这样一个故事。

一个男孩很生妈妈的气，想向他妈妈大喊他恨她，又害怕受到惩罚，就跑出家，来到山腰上对着山谷大喊：“我恨你！我恨你！我恨你！”山谷传来回音：“我恨你！我恨你！我恨你！”男孩吃了一惊，跑回家告诉他妈妈山谷里有个可恶的小男孩对他说恨他。于是，他妈妈就把他带回山腰上并让他喊：“我爱你！我爱你！”男孩按他妈妈说的做了，这回他发现，有个可爱的小男孩在山谷里回应他：“我爱你！我爱你！”

如果你用真诚对待身边的人，别人也会用真诚对待你，那么你就会赢得更多的东西。

我们所接触的人中，会有各种各样的人，他们中有与自己合得来的，也有合不来的。虽然我们有权利选择和什么样的人来往，甚至可以尽量不与和自己性格不和的人交往，但是，这绝不是一个英明的选择。因为无论在任何时候，我们都生活在一个集体之中，这就注定我们必须和这样那样的人相处。我们只有积极主动地适应对方的性格特点，真诚地对待身边的每一个人，才能建立良好的人际关系。

2.保持适当的距离

人际交往是满足人们需要的活动。心理学家霍曼斯早在1974年就提出人与人之间的交往本质上是一种社会交换，这种交换同市场上的商品交换所遵循的原则是一样的，即人们都希望在交往中所得到的不少于所付出的。其实，如果得到的大于付出的，人们也会失去心理平衡。

人际交往要有所保留，初入社交圈的人常犯的一个错误就是“好事一次做尽”，以为自己全心全意为对方做事会令双方关系融洽、密切。事实上并非如此。因为人不能一味接受别人的付出，否则心理会感到不平衡。“滴水之恩，涌泉相报”，这也是为了使关系平衡的一种做法。如果好事一次做尽，使人感到无法回报或没有机会回报，愧疚感就会让受惠的一方选择疏远施惠的一方。留有余地，好事不应一次做尽，这是平衡人际关系的重要准则。

留有余地，适当地保持距离，因为彼此的心灵都需要一点空间。如果你想帮助别人，而且想和别人维持长久的关系，那么不妨适当地给别人一个机会，让别人有所回报，不至于因为内心的压力而疏远你。“过度投资”，不给对方喘息的机会，就会让对方的心灵窒息。留有余地，彼此才能自由畅快地呼吸。

3.让别人信任你

拥有良好的人际关系的一个重要条件就是人际信任。人的感情沟通是同质的，爱引起爱，嫉妒引起嫉妒，恨引起恨，这是感情的正相关效应。所以，我们只能以爱来唤起爱，以爱来回报爱，以信任来唤起信任，以信任来回报信任。

由于许多原因，现在很多人在人际交往中存在的一个问题就是对他人难以信任，在有些人眼中，社会复杂得就像个黑洞，你无法看清它的真面目，他人都是心怀叵测、不可相信的。因此，在与人交往中，疑虑重重，唯恐上当受骗。对居心不良的人固然是要防备的，然而这毕竟是少数，不能因此连朋友也拒之千里。过分地狐疑、猜忌、不信任，会使人难以交友，无法形成相应的人际关系。在这种氛围中，工作学习都会受到影响，心理压力也会很大。

但是，也有些人容易走极端，在人际交往中对任何人都不设防，高度信任，这种做法也并不可取。有的人鉴别能力不是很高，过度的信任他人会使其丧失应有的警惕，使别有用心的人有机可乘。

增强气场的七种交际法则

人与人之间相处，人气指数很重要，通常人气指数与人缘成正比。

1.努力使自己对别人感兴趣

一个对周围的人真诚且感兴趣的人2个月结交的朋友，比一个力求使周围的人对他感兴趣的人2年结交的朋友还要多。

有一些人一生都在努力使别人对他感兴趣，而他们自己对谁也没表示过任何兴趣。这不会有什么好结果。这些人对别人都不感兴趣，他们只对他们自己感兴趣。

要想交朋友，就不能自私，要努力关心他人，而这些需要时间和热情。

所以，你想引起人们的兴趣，应遵循的第一条准则是：对别人表示出真诚的兴趣。

2.给人留下好印象

一次宴会上，有一位继承了一大笔遗产的妇女，她渴望给所有人留下美好的印象。她买了貂皮大衣和珠宝，但她不注意自己脸部易于显示激动和自私的表情。她不懂得每个男人都清楚，妇女的表情比她的服饰更重要。

表情和行动比语言更富有表现力。微笑似乎在说：“我喜欢您，您使我幸福，我高兴看见您。”我们喜欢狗的原因是，狗总是看见主人就很高兴，它会满意地跳来跳去！自然，我们也高兴看见它。有时，我们也会看见装出来的笑容，不过这种笑谁也瞒不过。装出来的笑容只能使人感到虚假。要给别人留下好印象，就要露出使人感到温暖的微笑、发自内心的微笑。

3.善解人意，体贴别人

一个体贴别人的人，总是设身处地地为别人着想，不让别人紧张、拘束，更不会让别人尴尬难堪。据说，莎士比亚就很善解人意，在和人交往的过程中，能根据交往对象的不同特点和时间、地点的不同而变化。文学批评家威廉·哈兹里特指出：“莎士比亚完全不具有自我，他除了不是莎士比亚之外，可以是其他任何人，或是任何别人希望他成为的人。他不仅具备每一种才能以及每一种感觉的幼芽，而且他能借着每一次的命运改换，或每一次的情感冲突，或每一次的思想转变，本能地预料到它们会向何方生长，而他就能随着这些幼芽延伸到所有可以想象得出的枝节。”

4.成为好的对话人

成功交谈的秘密在哪里？著名学者查理·艾略特说：“一点儿秘密也没有……专心致志地听人讲话这是最重要的。什么也比不上注意听——这种对谈话人的尊敬了。”倾听可以使他人感到受尊重和被欣赏，而这一点正是对方想要的。

你如果想成为被人喜欢的人，请记住第四条准则：要善于注意听别人讲话并鼓励其讲话。

5.激起他人的兴趣

假若你想使人喜欢你，要遵循的第五条准则是：请谈论使你的对话人感兴趣的东西。要想找到打开人心扉的钥匙，必须同他谈他最向往的东西。

兰博在即将被选为副经理时，忽然有一位董事表示反对，这个意外的出现，使兰博的任命搁置下来。

兰博从朋友那儿打听到这个董事有收藏古籍珍本的嗜好，每当遇到知音和被人称赞时就非常兴奋。兰博打电话给这位董事，真诚地说：“如果在你的书室能欣赏到被人们赞誉的宝书，将是我一生的荣幸。”

董事邀请兰博来到自己的书室，并向兰博介绍了部分古籍的来历。

兰博一边看一边由衷地称赞，感谢董事让他大开了眼界，增长了见识，并时不时地向董事投去钦佩和敬仰的目光。

通过这次交流，董事对兰博当副经理的事完全赞成了，而兰博也敬佩董事的博识，两人成了知心的朋友。

6.一见面就使人高兴

有一条十分重要的涉及人们品行的准则。如果不轻视这条准则，你几乎永远不会落入困难的境地。谁遵循这一准则，谁就将有众多的朋友并经常感到幸福；谁违反这条准则，谁就会遭受挫折。这条准则是：尊重他人的优点。遵循这一准则，你将得到你所接触的人的赞扬，你将让别人承认你的优点，你将在那个小天地里感到自己能起些作用。

人与人的交往沟通主要靠语言，要讲对方想知道的、感兴趣的、关注的话题，讲他爱听的话，多赞美他。如果说，批评和鼓励都是催人上进、激人发奋的一种手段，那么，在多数情况下，适当的赞美往往能收到更好的效果。一个笑容可掬、善于发现和挖掘他人优点并给予赞美的人，肯定会受到别人的尊重和喜爱。

在生活中，每个人都希望得到他人的赞美。赞美会激发受赞美者的自尊心和自豪感，从中了解自己的优点，认识自身的价值；赞美能使人际关系和谐，给人带来美好的心境；并且，人们在鼓励、尊重对方的同时，也丰富了自己的生存智能。

7.给别人保留面子

你伤害过谁，也许早已忘了，可是被你伤害的那个人永远不会忘记，他决不会记住你的优点。

给他人保住面子，这一点很重要，而我们却很少想到这一点。我们常常是无情地伤了别人的面子，伤害了别人的自尊心，伤了别人的感情，却又自以为是。我们在他人面前呵斥一个小孩或下属，甚至对他们进行粗暴的威胁，却很少去考虑人家的自尊心。其实，只要冷静地思考一两分钟，说一两句体谅的话，对别人宽大一些，就可以减少对别人的伤害，事情的结果也就大大地不同了。

1922年，经过几个世纪的敌对之后，土耳其终于下决心把希腊人逐出土耳其领土。穆斯塔法·凯末尔对他的士兵发表了一篇演说，他说：“不停地进攻，你们的目的地是地中海。”于是，近代史上最惨烈的一场战争展开了。土耳其最终获胜。

当希腊的迪利科皮斯和迪欧尼斯两位将领前往凯末尔总部投降时，土耳其士兵对他们大声辱骂，但凯末尔却丝毫没有显现出胜利的骄气，他握住他们的手，说：“请坐，两位先生，你们一定走累了。”

然后，在讨论了投降的有关细节之后，凯末尔安慰这两位失败者，他以军人对军人的口气说：“两位先生，战争中有许多偶然情况，有时最优秀的军人也会打败仗。”