第97章向上的动力

吃完午饭后,叶欣终于开始认真起来,按照唐翰的意愿,一心一意逛起了淮海路的珠宝店。

唐翰还是拎着那袋护肤品,好在价格虽贵东西却不多也就没什么重量,顶多占用一点空间,甚至还能阻挡一下叶欣。唐翰也第一次明白这花大价钱买很少商品的好处。

可唐翰的厄运远没结束。淮海路上,各家珠宝店都灯光璀璨,各式各样的珠宝流光溢彩。女人味本来就极浓,又懂得品味享受的叶欣一进珠宝店的门就两眼放光,全身上下也多了几分妩媚的风韵。

叶欣虽然在卓老的翡翠行见识过价值上百万的翡翠,可这淮海路珠宝店的珠宝岂是翡翠行所能比拟的。先别说珠宝的价值做工,单是这店堂里所营造出来的气氛就足以让很多女人为之倾倒。各种珠宝的排列摆放也都有自己的风格,讲究错落层次将最绚烂的一面展示给这些待宰的客人,高档一点的珠宝还有自己特别的专柜。

一旁的服务小姐,笑容也十分灿烂,唐翰直比较着各家的制服,发现制服漂亮的,更能给自家品牌增光。唐翰思量着,如果自己开店,还得请年轻专业的小姐,更能提高销量,制服也得找专业人员好好设计一番。还有这明星代言的珠宝,好像驻足停留的人也更多,这年头,明星效应还是不容小觑的,该找怎样的明星才能体现自己品牌的品味呢……是清纯的邻家女孩?热力四色的女郎?还是温文尔雅的文静少妇?

“唉呀!”唐翰正思索着,却被叶欣敲了一下脑袋,便回过神来。

这叶欣佯装生气地表情,还真是满可爱的。

“笑什么笑!你这是来看珠宝的,还是来看美女的?”叶欣兴师问罪起来,“好好工作!别假公济私!”

唐翰嘀咕道:到底谁是员工谁是老板?你自己上午不还买了那么多化妆品?

继续一家一家的店走访,照旧是热情的招待。不过对那些个什么钻戒、黄金首饰他感觉都太俗气了,倒对这些珠宝店的灯光设计,唐翰倒是细细留意了一番。要知道在灯光的照映下,不管怎样的珠宝首饰都要比在自然光下看起来更璀璨更夺人眼球,也就更能刺激人们心底的消费**。回头正欲跟叶欣说这些的时候,却发现她正专注于橱窗里的珠宝,那神情,好似看到糖果的小孩子。

唐翰走了过去,发现她正目不转睛的看着一款粉红色钻石项链。一般的钻石都是无色的,其他的彩色钻石最常见的就是黄色,像这样粉红色的钻石倒是稀奇。

叶欣扭头想找唐翰倾吐心底的激荡之情时,唐翰却又不不知道跑去哪里了,再一看,这家伙只顾盯着灯光去了,真不懂怜香惜玉!但又想起上午的时候挽住他的手臂时,他那故作镇定的表面下却是一颗惶惶的心,叶欣娇艳的脸上又忍不住露出了微微的笑意。

“欣姐,什么事啊!”唐翰很不情愿地挪动了身子,珠宝玉石他也算见过一些,虽然有时候也惊异于这大自然的无穷魔力造就这些流光溢彩的宝石,但对这些宝石的感情却远远不及叶欣这类女人这般痴狂。

“你过来嘛!你看看这彩钻多漂亮。”叶欣朝他挥了挥手,随后纤纤手指指着那串银色项链上坠着的粉色钻石。

白色灯光辉映下,那粉色钻石独自绚丽多姿,靓丽晶莹的模样和叶欣那张绝美的脸庞相得益彰

唐翰却很疑惑,这种店铺真能有这样的好成色的钻石,要知道这钻石的评定标准是所谓4c,

以他那些天在鉴定所的经验来看,这颗粉红钻的重量大约在一克拉左右。再仔细看的时候,唐翰发现这粉钻内在的纯净度也还好,达到了粉红钻石的最高净度,有些微微的瑕疵,换了别人在这样的距离绝对是看不清楚的。

色泽是非常少见的粉红色,尽管颜色很淡,属于粉色钻的中等偏下的p5,但对爱浪漫又不懂行的女人来说,应该有绝对的诱惑力。至于切工,要让钻石凝聚尽量最多的光线,反射出更多的耀眼光芒,这样的工艺才算是登峰造极。

按总分十分评分的话,这颗粉钻可以给个七分,算得上是价值不菲,一般来说得有个一百来万人民币才能拿到手,在这淮海路,估计身价又要高上不少。

唐翰一看,果然,标价是一百五十万,比他预计的价格要高出不少。

“怎么样?”叶欣问了唐翰一句。

“还行。”唐翰回答道。

唐翰这一说叶欣顿时就不满意了,“什么叫还行?”

“重量纯净度和色泽是天生的,我就不多做评论了,那不是我们人类所能改变的。可要是这颗钻石的切割工艺再精进一点的话,还能让这颗粉钻看起来更眩目,可以说这颗钻石只发挥了他百分之八十的功效,加上这粉红钻原本的缺陷,价格顶多在一百二十万。”若说唐翰别的方面不行,唯独这眼光那是丝毫都不含糊的,经过在鉴定中心一

鉴定评分的洗礼,目光可比过去犀利多了,即便是天秦月和他比起速度和精准度来,都是望尘莫及的。

“说得跟真的一样!”叶欣颇有意味地望了唐翰一眼,这家伙说起话来好像什么都懂的样子。照这么说的话,这标价高了三十万,这淮海路的地方还真是个高消费的地方。

唐翰却也不辩驳,“其实说这些都不是消费者关心的事情,只要看着舒心就好了,欣姐有意购买吗?”

“你出钱就行。”即便被唐翰挑出了毛病来,这颗钻石价值依旧很高昂,不过她也只是看看就足以,世间这么多的奇珍异宝,难不成都要买回家去?

“那还是算了。”唐翰笑着回答道。

“你这小气的家伙。”叶欣瞪了一眼,心底还有一句话没说出来,你就哄哄人家也好啊!

“这位先生对珠宝也颇有研究,一定知道这粉红色的钻石是很稀有的。”很会察言观色的服务小姐走了过来,笑容亲切,转而又对叶欣说,“这位小姐的眼光真实好,这可是我们店新到的货,也正在进行促销活动,这可是限量的哦!内地只此一件。钻石讲的就是稀有,而这粉色的钻石更是稀有……”

服务小姐滔滔不绝的讲了起来,唐翰有些不好意思,觉得不买好似对不起人家的热情服务,于是轻声提醒道:“欣姐,我们今天来的目的不是来讨论这个问题的吧!”

接到唐翰的信号,叶欣回给了唐翰一个心领神会的笑容,委婉地把刚刚唐翰的理由给讲了出来,然后离开了那香港来的珠宝店。

刚一出店门,叶欣就抱怨道:“知己知彼,百战不殆,这点道理你应该知道吧!我们来也要看看人家都有怎样的商品好做参考,这可是很重要的一步。”

“再这么下去,恐怕你就要掏钱买了吧!”唐翰悻悻的说。

“是啊!”叶欣还一副理所当然的表情。

唐翰无语。

“这你就不懂了吧。这样出色的营销能力,并不是所有人都能有的。能讲到人家不好意思,感激她对顾客的帮助,这就是销售的学问啊!如果我们能请到这样的店员,也是大有帮助的!”

唐翰摇了摇头,不懂。做什么事都能给她瞎掰出道理来,这点叶欣和秦月都是一样。难怪人家常说,不要和女人讲什么道理。

“不过那钻石的确不错!很稀有的唉!”叶欣两眼发光,完全忘了唐翰说的那些专业问题。

唐翰总算明白了那些售货小姐的功力,避重就轻,是她们的拿手好戏。只讲对自己有利的,忽略一些不利的东西。

于是,一路行来,两人都按叶欣所说的刺探敌情,只是叶欣每每遇见中意的珠宝时,都被唐翰评头论足,对唐翰而言,挑个把问题出来还不是轻易而举的事情。

叶欣每每佯怒的时候,都会佩服唐翰的眼光之准,每次说出来都让她反驳不得,得知唐翰曾在宝玉石鉴定中心呆过一段时间之后,叶欣更是打心底佩服唐翰在鉴定这方面的造诣。

可唐翰这家伙每次评论完之后就变得谦虚起来,总要加上这样一句,“当然这只是我个人的意见。”这谦虚在叶欣看来就是无比的骄傲,不可思议地是她竟然喜欢唐翰这种掩耳盗铃式的自大和骄傲。

唐翰也在心中暗自思量要是自己开公司卖东西的话,优势何在,像现在这类的珠宝店,能有价值百万的珠宝实属不易。可单就目前这块翡翠加工出来,起码都是十万以上的价格,有没必要弄点稍微低端一点的珠宝,唐翰也在伤脑筋。

叶欣对这一带非常熟悉,也没多耽误功夫,带着唐翰直奔一家家珠宝店而去。一路转了几家珠宝店,有香港的过来的珠宝分店,更多的则是碧海本地珠宝企业。

一路行来,百万以上的珠宝首饰都不常见,即便有的珠宝行有,也被雪藏起来,不会轻易示人。唐翰就在思量这开精品店的可行性到底有几何,也和叶欣说了一下心底的疑惑。

叶欣当即就说了,“不试一下又怎知道行得通还是行不通,不过万元以上到十万元的商品还是应该多一些,只要是绝对的真品就行。而且,这几百万的珠宝和几万块的珠宝放在一起,原本看来很贵的几万的珠宝此刻就会显得非常便宜了。当然,我们的定位依旧是精品,要塑造的也始终是这样一种氛围和文化。”

“能行得通吗?”唐翰还是有些迟疑。

“经营方面就交给我好了,只要你这老板肯投入,能源源不断地找到好的珠宝,我就一定帮你打开销路。”说到专业的珠宝知识方面叶欣远不如唐翰,可说到和人打交道,掌握消费者的心思,叶欣可是有绝对的自信。