第130章银行牌照(5)

第130章银行牌照(5)

十多分钟后，虞东明出现在方玉斌的办公室。方玉斌的邮件还没回完，只得合上笔记本。方玉斌给客人沏上茶，说：“什么风把你吹过来了？”

“亿家金服的风。”虞东明倒也不绕圈子。

“我就说你没这么好心，平白无故上门看我。”方玉斌笑着说，“前些日子，亿家召开新闻发布会，蒋若冰三请四邀你都不来，只好拉伍俊桐救场，今天怎么主动上门了？”

身为王诚的铁杆心腹，虞东明对伍俊桐既没什么好印象，更用不着客气：“发布会这种场面活，无外乎坐到台上，说几句漂亮话，换阿猫阿狗都可以。”

方玉斌点上一根烟，说：“这么说，你今天来是要谈重要事情了。”

虞东明点了点头，说：“亿家发展势头不错，c轮融资应该迫在眉睫吧。”

方玉斌说：“刚才还有一家投资基金，来我办公室谈这事。不谦虚地讲，如今的亿家已经成为各路资金抢投的对象。”

虞东明抿了一口水，开门见山地说：“与其别人投，不如我们来投，你看怎么样？”

“你来投？”方玉斌吃了一惊。

虞东明说：“没错，由千城集团来投。对于我们的实力，你不会担心吧？”

方玉斌还记得，王诚曾说过，千城有意进军互联网金融。没想到，人家不仅言出必行，还把第一个目标瞄准了亿家。方玉斌笑了笑：“目前与我接触的投资人中，还没有哪一家的资金实力能够和千城相比。”

“那就好！”虞东明一拍大腿，“咱们是老朋友，直接切入正题。c轮融资，亿家打算融多少钱？”稍做停顿，虞东明又强调：“咱俩之间，可别玩漫天要价、坐地还钱那一套。你给我说实话。”

虞东明不绕圈子，方玉斌也开诚布公：“我与蒋若冰交流过，c轮融资的底线，是10个亿。”

虞东明说：“对照b轮融资时亿家的估值，这可翻了好几倍。”

“的确成长很快。”方玉斌说，“这里面既有企业本身业绩增长的原因，也有赖于跟千城的合作。自打与千城的合作战略发布后，各路投资公司蜂拥而至。”

虞东明哈哈笑起来：“既然如此，索性帮人帮到底。这10个亿，千城出了。”

出手如此爽快，看来是志在必得！方玉斌还想确认一下：“今天算是正式报价吗？”

“当然。”虞东明肯定道。

方玉斌笑了笑，说道：“谢谢你的好意，不过我现在还不能答复你。”

“什么意思？给钱还不要？”虞东明问道。

方玉斌搓着手说：“10个亿只是底线，我把底线告诉你，只因为咱们是朋友。但在商言商，如今找亿家的投资机构很多，如果有人出价比10亿高，似乎也不应该拒绝。”

虞东明的手指头晃了晃，说：“咱俩之间，还玩这套。我是代表王总来的，看在他的面子上，你就不能爽快点。”

商场上可是一分钱一分货，面子通常不大靠得住。方玉斌不好直说，只得找个托词：“我没问题，但亿家的董事长是蒋若冰。白花花的银子放到眼皮子底下，人家没道理拒绝。”

虞东明脸色有些转阴，他沉默了一会儿才说：“今天就给你表个态，不管人家出多少，千城一定加码跟上。对于千城的资金实力，我有一百个信心。”

方玉斌说：“到了c轮，企业已经发展到比较成熟的程度。在这一轮的投资，几乎没有仅由一家投资机构来完成的。通常是一家领投，另外多家跟投，这也是圈内的规矩。尤其上一轮的投资者，通常都会参加下一轮融资，否则就说明不看好公司发展。”

“这个简单。”虞东明说，“由千城出面领投，星阑是上一轮投资者，这一轮跟投便是。”

虞东明又说：“其实，谁领投、谁跟投都无所谓。与其他人合作，千城一定得领投。但跟你合作又不一样，星阑非要领投，千城跟投也没关系。这样，够意思吧！”

方玉斌心中暗笑，这个虞东明真会说漂亮话！明知道亿家如今估值飙升，星阑的家底想领投也有心无力。假若对面坐着的是一个实力雄厚的投资人，你一准不敢这么说。

方玉斌摆摆手：“星阑倒是想领投，可惜力有未逮。这把交椅，还得由你来坐。”

“事情可就说定了。”虞东明语调轻松，几句话便把事情敲定，自己可以回去复命了。

“还有一件事。”方玉斌说，“c轮融资后，各家的股权如何确定？”

虞东明盯着方玉斌，有些疑惑对方为何提出这件事。接着，他说道：“这应该不是什么问题吧。各家股权大体按出资比例确定，至于管理团队的股权奖励计划，之前怎么规定的，未来还是照办。”

“这可不行。”方玉斌摆手说，“星阑往亿家前后投了2个多亿，你们一下就投10亿进来。真按出资比例，你们的股权岂不是我们的四倍多？”

方玉斌又说：“星阑的2个多亿，是正儿八经的风险投资，是在亿家遭遇重大危机时，冒着巨大风险投下去的。你们呢，是在亿家蒸蒸日上时投钱进来。一个是雪中送炭，一个是锦上添花，两者大不相同。打个比方，井冈山时期参加革命的老红军，和抗美援朝才入伍的新兵，职务能一样？”

只听说人有论资排辈，怎么钱也要讲先来后到？虞东明抿了一口茶，说：“你有什么想法，不妨直说。”

方玉斌说：“千城对亿家有兴趣，愿意充当c轮融资的领投方，我很欢迎。但是，c轮融资完成后，股权不能单纯由出资比例确定，而要使用另一套科学的计算方法。简单来说，千城的股权不能超过45%，星阑的股权也应维持在30%左右。”

虞东明谈过的生意不算少，这种条件还是第一次听说。出资10亿只能占投45%，出资2亿多却要占股30%？他不由得咳嗽起来，嘴里的茶差点喷了出来。

止住咳嗽，虞东明说：“你之前投的2个亿，随着亿家的发展出现升值，这也符合商业规矩。因此，我们投的10亿和你投的2亿，不能简单地按照5：1确定股权，这个还能商量。但涨价总得靠点谱吧！你提出的股权比例，跟抢钱差不多！这种条件，没人会答应。”

“那可不一定。”方玉斌说，“听我把道理摆出来，你就会明白。”

“你有什么道理！”虞东明挥了挥手，语调不再客气，“不就是老红军与新兵蛋子的差别吗？那是鬼扯！咱们在谈生意，不是闹革命。”

方玉斌说：“这些道理，我刚和一家bat背景的投资人说过，如今就再跟你讲一遍。你知道，星阑资本最近新投了哪些公司吗？”

虞东明冷笑一声：“我管你新投了哪些公司，这跟咱们谈的事没关系。”

如果之前的许子牛也是这副居高临下的口吻，方玉斌早就把他扫地出门了。但虞东明毕竟与自己关系不同，方玉斌耐着性子说道：“你别着急，这些事跟咱们谈的生意，关系可不小。”

方玉斌端起茶杯，不疾不徐地说：“最近，星阑资本接连出手，投了好几家公司。一家是北京的互联网金融企业，专门做校园贷款的app，一家是重庆的小额担保公司。还有一家，上周刚签合同，是专门做信用卡还款服务的。”

方玉斌又说：“我投这家信用卡还款服务的企业时，可有意思了。有投资机构报价2亿，而我只出1个亿，对方最后还是选择了我，知道为什么吗？”

“那人傻呗。”虞东明只当方玉斌在忽悠。

“人家可一点不傻。”方玉斌说，“我给他分析了，你做信用卡还款，需要建立一套严密的风控体系，需要稳定可靠的资金渠道，恰恰这些，星阑资本能给你。星阑是亿家金服的最大股东，可以撮合你们合作，亿家建立的风控体系，两家能够共享，亿家理财平台上的资金，也能以不高于市面的利率提供给你。”

前前后后谈了好几轮，方玉斌最终成功抢投这家信用卡还款服务企业。提起此事，他依旧颇为兴奋：“更妙的是，亿家不仅答应合作，还作为跟投方，投资了这家公司。你看，有人出2亿没有投到，我只出1个亿却笑到最后。”

虞东明是商场老将，从这个例子，似乎能摸出些方玉斌的套路。他侧着头，跷起二郎腿，继续听下去。