第44章遭遇石油帮(2)

第44章遭遇石油帮(2)

丁一夫说：“咱们打开天窗说亮话。仅仅那块地的确不值钱，以你的影响力，去找市委书记说一说，没准可以零地价拿过去。但是，地虽不值钱，后面的批文却价值连城。能够在江州这样的经济发达地区批准上马炼化项目，华子贤当初不知往北京跑了多少趟，那钱可往海里在花。”丁一夫接着说：“如今的环保标准更严了，即便苏总出马，想在华东地区批一个炼化项目，我看也够呛。”

苏庆辉笑起来：“你可是精打细算，一样不漏。但做生意的人都知道，买的货越多，价格越便宜，量大从优嘛！如果我买下你们的三块油田，再加上这个炼化基地，能否优惠一点？”

丁一夫说：“量大从优这个道理，并非什么时候都能派上用场。”停顿了一下，他引用起商业案例：“20世纪50年代，索尼公司研发出小型晶体管收音机。此后不久，一位经销商找上门来，想要一份详尽的报价单，数量从5000台、1万台到10万台不等。第二天一早，索尼总裁盛田昭夫带着报价单找到经销商。对方看完报价单后，惊讶地问，一般买得越多越便宜，你的价格怎么是先降后升？”

丁一夫继续说：“盛田昭夫答道，这便是索尼的‘u’字报价。以5000台订货量为起点，达到1万台，可以打折。如果再增加订量，譬如5万、10万台，价格将上升。见经销商听得一头雾水，盛田昭夫解释道，公司的年生产能力是1万台，接10万台订单就意味着要扩充设备、增加员工。万一来年拿不到同样的订单，设备会闲置，员工也将失业。”

丁一夫微笑着说：“苏总既买油田，又买炼化基地，把我们的老底都掏空了。这种情况，我不来个‘u’字报价就很够意思了，哪里还有什么量大从优！”

苏庆辉耸了耸肩，说：“看来在价格问题上，你们是寸步不让了？”

丁一夫说：“刚才你说了，商人就是凡事都可以商量的人。我们绝非寸步不让，只是对于让步幅度，苏总千万别期望过高。”

苏庆辉说：“那说明还有的谈嘛！来新加坡一趟不容易，咱们就利用这几天时间，争取能缩小分歧。”

“好啊！”丁一夫笑道。

苏庆辉看了看表：“时间不早了，咱们就返航用餐吧。生意上的事，明天接着谈。”

2聪明人会把一单生意分成几份合同来签

晚宴就设在苏庆辉的别墅内。为了迎接丁一夫，苏庆辉的确花费了一番心思。晚宴的主厨有两位，一位是新加坡本地人，负责烹制当地美食；另一位是从福建请来的师傅，烹制苏庆辉家乡的闽南菜。餐桌上一会儿是干炸鲟盖、桃花鳜鱼等闽南菜，一会儿是新加坡的招牌美食黑胡椒螃蟹。

这么丰盛的美食，可惜方玉斌却无福享用。丁一夫与苏晋不怎么喝酒，苏庆辉与一帮手下不好硬灌，只能把火力集中到方玉斌身上。

第二天一早，方玉斌挣扎着从床上爬起来，感觉脑袋还在发涨。躺在床上用力揉了几分钟，他才走出房间，去到酒店自助餐厅。

苏晋已经在餐厅里，见到方玉斌后招了招手。方玉斌刚坐下，苏晋便把一碗粥推了过来：“知道你喝醉酒需要养胃，盛了小米粥。”

“谢谢！”对于苏晋的贴心，方玉斌颇为感动。

苏晋又问：“味道怎么样？喝得惯吧？”

方玉斌说：“从小到大就是喝稀饭长大的，哪有喝不惯的道理！”

“对啊！”苏晋说，“我差点忘了，你是四川人。”

方玉斌放下碗，说道：“我在老家的时候，爹妈几乎每天都会熬粥。粥熬好后，上面浮着一层细腻、黏稠、形如膏油的物质，一般都叫它米油水。家里人说，米粒用来熬粥后，很大一部分营养进入汤中，其中尤以米油水营养最为丰富，是米汤的精华。”

“这一碗粥，还把你的乡愁给喝出来了。”苏晋笑着说，“怎么样，昨晚醉得厉害吗？”

“还行。”方玉斌说，“苏庆辉的酒量实在深不可测，所幸后来见我不行了，人家也没再硬灌。”

苏晋喝了一口牛奶，说：“昨天当着苏庆辉的面，你可把牛皮吹上天了。接下来，就不怕被人家戳破？”

方玉斌知道，苏晋说的是中亚那块油田的事。他苦笑着说：“华子贤当初犯下的错，我们来帮他擦屁股，除了吹牛皮，还能有什么办法？总不能一见着苏庆辉就实言相告，说中亚那块油田根本是不毛之地。你也看见苏庆辉气势汹汹的样子了，如果我们把底牌露出来，还不知道他要怎么砍价。”

苏晋说：“接下来，对方肯定会派人实地勘探。”

方玉斌说：“现在只能走一步看一步了。即便苏庆辉在勘探中发现问题，我们还能在价格上做些让步。”

苏晋说：“这撒谎也撒出理直气壮了。”

聊到这里，方玉斌忽然想起一则历史故事，随口说起来：“二战结束后，麦克阿瑟成了日本太上皇。那时的日本经济崩溃，饥民遍地。日本首相吉田茂撑不下去，就向麦克阿瑟求助，希望美国援助日本470万吨粮食。吉田茂说，少一粒粮食，日本的饥民就会暴动，甚至爆发共产革命。”

方玉斌接着说：“麦克阿瑟向国内报告后，一些美方人士在情感上无法接受。他们觉得，怎么能援助粮食给曾经的敌人。情急之下，麦克阿瑟向华盛顿高官喊出了那句名言：‘给我粮食，否则就给我子弹。’最终，美国人批准了援助计划，首批70万吨粮食很快运到日本。可就这70万吨粮食，便让日本的饥荒大大缓解了。麦克阿瑟愤怒地找到吉田茂，质问对方为何撒谎，分明70万吨粮食就够了，干吗要说470万吨。”

苏晋饶有兴趣地问：“吉田茂怎么回答？”

方玉斌说：“吉田茂说，将军，如果我们的计算能够那么精确，就不会发动太平洋战争了。”

苏晋呵呵笑起来：“日本人真是会诡辩，怪不得要他们认错那么难！”

方玉斌也笑着说：“所以呀，即便最后被苏庆辉看出破绽，我们也可以理直气壮地说，如果我们掌握的信息无比准确，当初就不会投资金盛了。”

两人正聊着，丁一夫走进了餐厅。方玉斌毕恭毕敬地站起身打招呼：“丁总，早上好。”

丁一夫坐下后，问：“你们在聊什么呢？”

苏晋说：“我刚和玉斌聊，这次与苏庆辉谈成的可能性有多高。”

丁一夫说：“你们有什么看法？”

苏晋说：“我们觉得，苏庆辉对这些油田的兴趣很大，现在的关键，就是处理好中亚油田那颗定时炸弹。”

丁一夫点了点头：“昨晚我和你们沈总通了电话，他也担心中亚油田那边会出状况。他提出一个建议，如果与苏庆辉签合同，不要签一份合同，而要每个油田签一份。”

“为什么？”方玉斌问。

丁一夫说：“老沈说，他之前在这上面吃过亏。是吗，苏总？”

苏晋想了想，说：“沈总说的大概是前年租赁一栋物业时发生的事。当时江华准备租下一座五层楼的宾馆，用来做接待培训中心。本来一份合同的事，对方非要签五份合同，一层楼一份。江华当时没太在意，便同意了。可接手后，才发现大楼里的基础设施有问题，就去找对方理论，要求他们立刻维修，否则就要终止合同。”

苏晋接着说：“可对方说，咱们是每层楼一份合同，三楼出了问题，你也只能终止三楼的合同。江华的律师研究后认为，对方的说法在法律上能站住脚。”

丁一夫说：“油田交易如果签一份合同，苏庆辉发现中亚油田的问题后，就能理直气壮找上门，甚至索要高额违约赔偿。每座油田签一份合同，即便出了问题，起码风险还在可控范围内。”

“玉斌，在谈判中你用一个合适的借口，把这个要求提出来。”丁一夫吩咐道。

方玉斌一面答应，一面在心里感叹，丁一夫、沈如平这些人，真是在商场中修炼成了精。

双方在新加坡的谈判持续了三天。在谈判过程中，苏庆辉提出要向中亚地区的油田派出实地勘探队伍，丁一夫尽管心里发虚，可明面上还得表态说没问题。方玉斌以股权复杂作为借口，要求每块油田签一份合同，苏庆辉思考之后，也答应了下来。

在敏感的价格问题上，尽管分歧依旧存在，却明显缩小了。苏庆辉最后说：“关于价格的差距，我想等勘探结果出来后咱们再谈。现在，我倒要提出另外一个问题。”

“请说。”丁一夫说。