第114章欲擒故纵(3)
第114章欲擒故纵(3)
何兆伟说：“前些年我欠了不少债，最近梦剧场发展势头不错，总算把欠债还清了，不过手里却没多少积蓄。趁着大好机会，干吗不落袋为安？江湖老，胆子小，起起落落这几下，我总结出一条，绝不能把所有钱都押到生意上，还得留一笔安稳的养老钱。再说了，我不留了一半股份吗？未来梦剧场发展得好，依然能分享红利。一旦有什么差池，也不至于到你门口讨饭吃。”方玉斌竖起大拇指：“我天天做投资，这个道理却没你想得透彻。一个人不必把钱全砸到生意上，这也是分散风险。”
“还有第二个条件。”何兆伟说，“以前咱们合作，毕竟有老同学的交情，对那个地产土豪，可没这么客气。假若让我继续做ceo，年薪得谈好喽。”
方玉斌说：“这件事，我一定帮你谈下来。不仅有高年薪，还得把补偿费敲定。假若有一天，他们想把你从ceo位置上请下来，薪水继续发一年，再加一笔补偿金。总之，要把你的一切安排得妥妥帖帖。”
“就数你鬼点子多，我只想到年薪的事，倒把补偿金这一茬忘了。”何兆伟笑起来，“那些大老板，是想把别人的命运操控在自己手中。我呢，反正命运被别人操控着，索性对自己好一点。”
方玉斌也笑起来，心中却寻思，自己属于哪一类人？是把命运操控在手中，还是被别人操控？诸如丁一夫、费云鹏、王诚这些大老板，手中的确操控着许多人的命运，但他们真能操控自己的命运吗？
没想到谈得如此顺利，两人免不了开怀畅饮。何兆伟还在一旁叮咛：“这一次，你可把条件给我往高了谈。”
这句话，何兆伟念叨了几次，方玉斌听在耳里，心中突然闪过一个念头。他又细细想了想，禁不住一拍大腿：“我傻呀！”
“怎么了？”何兆伟不明就里。
“什么年薪、补偿费，那都是小钱！咱们要赚，就赚一票大的。”方玉斌大声说道。
方玉斌兴奋地吞下一杯酒，接着说：“刚才我一直在想，怎么把条件往高了谈。最后才发觉，自己钻了牛角尖。以前我总觉得，你会排斥出售梦剧场股权的做法，所以我得一边和聂远国周旋，一边安抚你。既然咱们一拍即合，卖法可就不一样了。咱俩可以唱出双簧，逼着聂远国出高价。”
“怎么个唱法？”何兆伟问道。
方玉斌聊起往事，在出售光迅科技股权时，身为创始人的何兆伟坚决反对。袁瑞朗利用了这一点，反过来狠敲叶云来的竹杠。没有障碍也要制造障碍，只要有了障碍，人家才会花钱摆平障碍。
“怎么，你又打算如法炮制，让我唱黑脸？”何兆伟问。
方玉斌摆手说：“如法炮制肯定不行，人家一眼就会识破，但可以反弹琵琶。这一回，我坚持不卖，由你去和聂远国他们谈。”
“这不行呀。”何兆伟思忖一下，摇起头，“如今你是梦剧场大股东，你坚持不卖，就算我把所有股份卖给聂远国，人家也拿不到控股权，他干吗掏冤枉钱？”
方玉斌脑筋一转，立刻有了办法：“正规途径来买，聂远国拿不到控股权，但可以走弯路。比方说，你作为梦剧场的创始人与管理者，提出一个二轮融资方案，进行增资扩股。聂远国通过入股成为新股东，星阑资本的股权却被稀释掉。”
何兆伟嘴里嚼着肉：“你这弯路，给人家也绕得忒远了。”
方玉斌头上的伤已经痊愈，此时可以毫无顾忌地哈哈大笑：“就得给他绕远，让他觉得不划算，最后回过头走大路。到时，大路的过路费还能便宜？”
思路越来越清晰，方玉斌也愈发兴奋。首先可以确定，聂远国和他身后的老板对梦剧场志在必得，这是对方玉斌最有利的一面。同时，也有不利的一面——杨韵把亿家金控的情况摸得很熟，此时坐上谈判桌，摆明了告诉对方，自己急等着套现用钱。你越是着急，对手越会砍价。自己一副不着急的样子，让何兆伟冲在前头，那就该聂远国着急了。
“我明白你的意思。”何兆伟说，“先带着他绕弯路，目的是让他知难而退。但这出戏里还是有破绽。比如说，我可以提出二轮融资计划，但你才是大股东，真要反对可以在董事会直接否决，计划根本不会付诸实施。我提出计划，你不吭声，等到聂远国进入后再反对，傻子也能看出里面有陷阱。”
此刻，方玉斌已经把所有细节都想好，他信心百倍地说：“你可以让我的反对无效嘛。”方玉斌向何兆伟讲述起牛卡计划，那个在亿家金控让自己无比窝火的计划此刻却派上用场。把何兆伟的股份变身为拥有巨大投票权的b类股票，凭借这个优势，他提出的增资扩股计划，方玉斌纵然反对也无济于事。
何兆伟还在挠脑袋：“咱们当初的合同里，没约定什么牛卡计划呀。”
方玉斌笑着说：“合同是由人约定的。当初没约定，现在约定不就得了。”“你是说补签一份合同？”何兆伟问。
“不是补签，是倒签。”方玉斌说，“聂远国不是傻子，这时补签一份合同，他肯定会起疑，所以只能倒签合同。咱们重新签一份投资协议，日期就写一年多以前。你就告诉聂远国，早在投资之初就约定了牛卡计划。白纸黑字摆在那儿，你不说，我不说，他看不出什么破绽。”
方玉斌又说：“倒签合同可不是伪造合同。这一招，我以前也用过，还专门咨询过律师。只要双方达成一致，不会有什么风险，法律上也没有禁止。”
“这一招好！把合同倒着签，迷魂阵就算摆好了。”何兆伟拍手叫好。但隔了一会儿，他又面露难色：“我怎么才能和聂远国搭上线呢？主动找上门去？”
方玉斌把手一挥：“主动上门多跌份。法子我都替你想好了。”
4方玉斌不耍阴谋诡计，却玩起了商战阳谋
方玉斌坐在办公室里，对面的杨韵微微一笑，露出洁白整齐的牙齿：“我们终究又有了重新坐下来谈的机会。生意嘛，终归是可以商量的。”
“没啥商量的。”方玉斌摇头说，“当初我只说考虑你的建议，并没有答应。今天请你过来，更不是重启谈判。”
杨韵疑惑道：“你的意思是？”
方玉斌说：“我的情况你们大概知道些，亿家金控的状况不是太好，对那个项目的前景，我缺乏足够信心。因此我决定，启动撤出方案，尽早从亿家抽身。”
关于投资的理论教条很多，方玉斌既然打算说谎，自然可以信手拈来：“你以前在证券行业，对炒股很熟悉。你应该知道，买入任何一只股票时，都应该在心中划一条止损线。如今，亿家已经越过了这条线，我只能忍痛割肉。”
方玉斌又说：“我从亿家撤出，自然要把精力全扑到梦剧场上来。这种时候，更没有理由出售股权了。这是我的正式答复，你可以原封不动地转达给聂远国。”
杨韵脸上满是失望：“我这趟算是白跑了。”
“怎么是白跑？”方玉斌说，“既然是老朋友，公事谈完了，还可以聊私事嘛。”
杨韵苦笑道：“你真把我当朋友？”
“当然。”方玉斌说，“正因为我把你当朋友，所以接下来要说的，才是大实话。”
杨韵愈发纳闷，接下来要说实话，刚才说的岂不是假话？
只听方玉斌说：“我其实是倾向于出售梦剧场股权的，可如果让你们吃定我急需用钱，价格恐怕上不去。所以，我得欲擒故纵。”
杨韵被方玉斌的话搞蒙了，更没见过这么谈判的。哪有直接告诉对手，我要欲擒故纵？方玉斌把自己的计划简单叙述一遍，接着又说：“这个计划中，还缺一个里应外合的角色，我看你很适合。”
“你也太直接了吧？我们可是谈判的对手。”杨韵摸不清方玉斌的路数，不敢轻易接招。
方玉斌说：“这段时间，你调查了我，我也在调查你。我知道，上次你说的都是实话。你离开余飞之后，职场并不得意。如今进入这家公司，正需要好好表现，打一场漂亮仗立威。”
杨韵似笑非笑：“你都知道我的处境，还叫我当叛徒？”
方玉斌端起茶杯，喝了一口：“你踏踏实实干，未必能立竿见影，跟我合作，却是一条捷径。”停顿一下，他又说：“你想想，如果你找到我，我也答应上谈判桌，你立的只是小功。按照我的计划，你去找何兆伟，那又是什么局面？到时，你可以四处表功，说你如何百折不挠，被方玉斌拒绝后又想尽办法，最终成功策反了梦剧场的创始人与管理团队。”
杨韵终于明白了方玉斌的意思，她笑着说：“这种招数，以前余飞也未必想得出来。”
“别拿我和他比。”方玉斌对余飞实在没有一丁点好感，“他的那些下三烂招数，全是整人坑人，都是阴谋。我使的可是阳谋。我的计划，没害得谁身败名裂吧？我赚钱，你立功，也就是让你们老板多掏一点钱。他有的是钱，不会在乎的。”
“让我想一想。”杨韵陷入沉思，还从方玉斌的烟盒中掏出一支烟，自个儿点燃。
杨韵手中的烟还没抽完，方玉斌就下了逐客令：“你不用急着答复。我还有点事，你先回去吧，两天之内给我回话就行。”