第八章短期策划

所以在这种情形下，莫云能够选择的方式，其实就只剩下合作共赢这条线了。

所谓合作共赢，那就是利用别人的门店，来销售自己的产品。

这个可以选择让出一部分的利润，或者直接支付一定的佣金，相信有眼光的老板，是不会拒绝这种经营模式的。

一阵思索后，在合作共赢的基础上，莫云又细分出来两条支线。

他们现在经营的产品是西瓜，竞争对象有两类，一类为实体门店，一类为流动性比较强的地摊经营模式。

实体门店价格较贵，优势是有保障，有售后。

地摊经营模式的价格就比较优惠了，但质量方面没有保障，而且很多流动摊贩喜欢缺斤少两。

两种销售模式皆有各自的优缺点，莫云他们想要在西瓜行业内捞到第一桶金，那么在营销方面，就必须要出奇致胜。

今天下午使用的方法虽然不错，但这种方法方式不适合在门店经营。

因为一般到门店购买西瓜的，基本上都是带回家食用的。

当然，赠送的方法可以继续执行，其实这就是莫云考虑的两条支线。

以西瓜为商品，赠送适合家庭使用，有一定价值的物品。

或者，以西瓜为赠品，购买指定的商品，直接赠送给顾客一整个西瓜。

两种模式，需要针对不同的消费群体。

所以，也需要寻找两种不同的经营场所。

前一种，可以选择农贸市场周围的商店进行合作。

而后一种，莫云决定找大型的百货超市，进行联营。

没错，是联营。

联合运营。

将西瓜作为一个赠品，那么就必须寻找到一个合适的商品。

这个商品，需要满足一定的条件。

首先，就是利润要足够高。

第二点，就是必须人人都需要。

因为一个不是人人都需要的产品，就算有免费的西瓜赠送，也很难吸引消费者的购买**。

当然，还有最为重要的一点，那就是不能影响到联营伙伴的利益。

甚至，还必须通过联营的活动，给商家吸引一波流量，这才算是做到真正的双赢。

有了这些构思，接下来就是选品的问题。

买西瓜，送什么物品才合适？

一般在农贸市场，消费者大部分为家庭主妇，所以赠送的物品最好就是实用性比较强的。

稍微的思索，莫云心中就有了几个参考目标。

对于家庭主妇来说，盆、碗、桶、锅的吸引力最强。

但是家庭主妇买东西又有很多的特点。

比如物美价廉、经济实惠、精挑细选、注重质量、货比三家等等。

尤其是货比三家，这点特别要重视。

比如说在宣传的时候，他们喊出的口号是买二十块钱的西瓜，送二十块钱的水桶。

然而，家庭主妇发现旁边家卖的水桶跟你送的一模一样，但人家才卖十块钱，那这还怎么玩？

所以，选品非常重要！

就算是赠品，也不能大意。

赠品有了一定的思路，但莫云现在没办法直接定下来。

因为他必须要直面赠品，然后还需要结合西瓜的成本，去除合作商家的利润或者佣金，才能完全确定选品的问题。

当然最为重要的一点是，最后他们自身必须还有一定客观的利润。

不然，白忙乎了一通，却是给别人打工，那就太尴尬了。

对于跟百货超市联营的商品问题，莫云心里也有了初步的答案，不过他决定明天再去一趟小商品批发市场做下调研，然后再做出最好的决定。

这些都是比较简单的常识，思路决定后，莫云就考虑目标达成的问题。

目标分为几点，其中有销售目标，利润目标，铺色经销网点目标，还有联营超市目标。

当然最为重要的，还是打响自己品牌的目标。

目标的设定，其实对莫云来说，也不是太大的问题。

只是考虑到两个月后，他可能就要前往金陵去了。

所以，莫云决定先弄一个短期目标，然后再制定一个长期的目标。

短期目标很好设定，就是他必须在两个月内，第一桶金赚到多少钱。