327新项目

这听起来有些强人所难，因为裕康毕竟不是做小件的，没有哪一个新项目能够在短短几年的时间内就有很好的成绩。也要根据实际的市场需求来定位。不能说一个人玩出这种稀奇古怪，就大量投入生产。毕竟这种新船的造价是原有制式的两倍。如果起到两倍的实际效果，那些精明的商人是不会买这个账的。

其实有没有两倍的效果，还要看自己的实际经验和使用的需求。李长安是没用过裕康以前的船，她并不知道实际的性能怎么样。她只是根据自己的需求而提出的建造方案，只要符合自己的使用需求，其实根本谈不上对比的优劣。

但在实际的测试中如果有优异的表现，大家都能看得出来的。

所以，在接待员说完这些利害关系之后，销售经理陷入了沉思。

许久之后，他才对接待员说：你回去告诉她，裕康可以负担可能造成的船体损失。但是她必须保证在接下来三年的使用中，需要打出裕康的旗号来。即使她自己有码头，自家的旗帜也只能归于次席。

其实销售经理早就注意到这件事了，也注意到了李长安这个人。

接待员说，这是代理的权限，很多人是巴不得的呀。怎么，我们是要对其免费赋予么？

挂裕康的旗帜，可以震慑水贼。同时，在裕康附属的码头也有优先停靠的权利。这是做裕康代理的优厚待遇之一，其中的一小部分。真正要做裕康船务代理，是需要支付一大笔代理费的。

相当于裕康高级会员。但这个旗帜，跟裕康本家商船的旗帜还是不一样的。再说清楚一点，你如果在裕康买了船，是走代理形式的话。在外人看来，好像是份属裕康旗下的商船。但实际你可以拿这个商船来做自己的生意，并不需要为裕康服务。但在出现某些问题的时候，裕康可以帮忙善后。

相当于交了一笔保险费，这么解释就很清楚的。但这个代理的保险比实际的保险要划算，因为不仅涉及到一个事后赔付的问题，还有许多实际的好处。

前面说了，旗帜和停靠权就是其中之一。具体的，要在签合同的时候和裕康高层面谈。

但这并不是销售部门可以赋予的权限，但每个部分所属的船只，旗帜也是稍有区别的。

销售部可以发旗，但实际的功效呢，远不及代理。仅仅是在销售部这里，可以混个脸熟罢了。

接待员很快也明白了，经理只是想让李长安给他们免费打三年的广告罢了。

但我觉得她，不会那么轻易答应的。如果将这个作为配套服务的附加条件的话，这也违反了裕康的规定啊。

销售经理说：这我知道，我们都知道，但她，未必能对裕康的规定了解的那么清楚。裕康的规定，多是用来约束自家员工的。这既是一种约束，同时也有很多可操作的空间。为什么裕康要将各部门属下的船只旗帜都细致划分，你知道么？

大概是为了区别职能吧。

总部本家是运银两的商船，这个直接归属总部管理。隶属销售部和技术部的，当然是专门负责售后服务一类的。很明显如果一个客户的船只坏在家里了，他们需要保修服务的话，不能将船开过去。那么裕康就需要上门服务了，销售部和技术部就是负责做这个的，现在并未单独开辟出一个售后部门，所以销售和技术这一块的工作，一直是很繁重的。

所以他们也需要自己的船，并且还需要是那种大型的工作类船只。

其他部分，根据所属的功用，船只的形制自然也是各有不同的。

销售经理说：总部是为了让我们区别职能，各行其职，这当然只是一方面了。其实也是想让我们作为一个独立的个体寻求发展。相信你也很清楚，裕康船坞的主体部分，就在我们这里。但裕康，并不是专职做船务的。我们若没有独立发展的能力，总有一天是会被并入总部管理机关的。

实际上销售部大部分的开支需求都已经可以自给自足了，除了必须要向总部缴纳的销售额之外呢，销售实际已经可以独立支撑一个项目了。既然是独立行为，实际就不需要报备。那么是亏是赚，也都是由自己承担了。

这种管理的模式，自然也是有利有弊。裕康毕竟是做钱庄起家的，现在的主体仍然是钱庄。让船务部分独立出来的好处在于可以激发他们的自主创新能力，坏处当然就是怕他们的体量太大，总部不好控制。

但这种情况短时间内还没有什么好担忧的，裕康本体的体量仍然巨大。

那么，就停留在求发展的方面了。总部是一步一步的放权，不仅让他们拥有专属的旗帜，还有私下发放旗帜的权利，这在别的部门，是绝无仅有的。

大家也都看到了，总部放权，销售部如果再没有什么动作，就对不起总部这样高看一眼了。

她如果不同意，你可以适当给一些优惠嘛，商人还是注重利益的。销售经理说。

接待员说：她本来就是采取的分期付款，如果再优惠的话，我想就只能赠一些配件了。

裕康船务的配件很多，品类繁杂。实用和软装一类的都有。实用里面最受欢迎的当然就是一些武器的前置区，

这些前置区的设置前面已经提到过了，留下的炮区位置很充足。而且只要稍加改造，就可以实行属于自己用意的扩展。李长安现在不想用炮，更加偏向于实用性。那么就可以在实用性上面想些办法了。

比如说，船舱的硬件配置，这些裕康都有一整套的方案，也是多年总结出来的，最适合大众的方案。相信李长安一定会满意。

实在行的话，可以在这些问题上实行一些优惠。打折促销配家具，也可以搞一些软装的方案供李长安筛选。总之一句话，让李长安感到舒服就行了。