第121章合作伙伴

“五，五百？！”

另外的三人几乎是一起发出了惊讶的呼声，而陈元则依旧冷静的点了点头：“没错，就是五百，而且这只是现行价格。”

朱老大忧心忡忡的说道：“可是，五百的价格会不会太夸张了，只是鱼肉的话，卖到五百块钱，我担心会卖不出去的。”

陈元摆了摆手：“朱老大，你还是没搞清楚，云来鱼的肉不能当做普通的鱼肉去卖，而要当作奢侈品一样，就像熊掌和猴脑那种违禁的名贵野味，一般人吃不起，也很难去吃，会尝试的，只有哪些有钱人。”

朱老大似懂非懂的点了点头：“你的意思是，云来鱼不能当成平常每天都会吃的鱼一样，而要当成那种逢年过节才会花钱吃的东西？”

陈元这才赞同的点了点头：“没错，只有这样，才能保证云来鱼的真正价值不会发生变化，毕竟您也尝试过这种味道，知道云来鱼的口感完全值得起这个价位。”

“可是。”一旁的李瑞有些疑惑的看着两人，“大通镇上没有什么有钱人吧？大家吃得起吗？”

“这个有钱只是相对而言，有些时候，五百块钱并不是天价，对于这些镇上的居民来说，是足以承受得起的奢侈品价格，至于对城区的那些市民来说，就更不值一提了。”

陈元接着补充道：“更为关键的，是附加产品价值，比如餐厅，用这种特殊的鱼肉打开市场和口碑，形成名菜效应，这样才能保证云来鱼能短时间内打入城区市场，并且大赚一笔，还能形成稳定的合作关系，一举三得！”

这一番分析下来几乎让朱老大都有些发愣，陈元则满意的松了口气，看来自己学的东西还是没有丢掉，市场营销的本质，确实是这类东西。

“可是，为什么要限定每天只卖这么一点呢？”朱老大接着皱眉，“是担心剩下的卖不出去？”

陈元摇了摇头：“当然不是，事实上我很有信心，云来鱼能够大卖，但是正因为如此，我们才越要沉得住气，要营造出一种云来鱼很稀有，甚至有些时候有钱也买不到的氛围。”

朱老大一拍手掌：“我懂了！这是那个，那个什么营销！”

“饥饿营销。”陈元笑道，“总之，这些就麻烦您代为销售了，还请保密，暂时还不要透露这所谓的云来鱼的名号，我现在还不希望我们村子走上台面，被大众关注。”

朱老大果断的拍了拍胸脯：“放心吧，我办事你还不放心？保证口风死死的，至于那些伙计，他们也别想轻易的靠近冰库，这些云来鱼的销售我会亲自接手！”

“这样一来就够了，感谢您的帮助。”陈元颔首，“最后，如果可以的话，能青柠借一个小冰柜给我吗？我想带一条鱼去一趟城里。”

这下子又是三人齐齐吃惊：“去城里做什么？”

“当然是为将来做考虑。”陈元自信的笑了笑，“我也是刚刚才想起来，我其实有一位了不得的熟人客户，能为我解决今后城区销路的问题。”

刘胖子并没有跟着去荆峰市城区，因此一路上便只有陈元和李瑞可以聊天。

“你确定你在城里有熟人？”李瑞显然非常不放心，一边开车脸上一边还露出了狐疑的表情，“而且那熟人还能帮咱们打开销路？”

“绝对足够。”陈元拿出手机，翻出了上次从杨主任那里问道的电话号码。谁知道有朝一日，陈元竟然会主动打电话找那个人呢？

这一次几乎没有停顿的时间，电话很快拨通，陈元第一时间听到的是一个有些放浪的女声：“喂？这里是小徐爷的电话，他说无论有什么事都别烦他，可以挂了吗？”

陈元隐约听到了类似戏水以及复数的女人的笑声，不由得撇了撇嘴：“我是陈元，请告诉小徐爷，我现在正在找他，而且，还为他今后的事业带来了一份大礼！”

通告之后，似乎电话被一把夺了过去，小徐爷不耐烦的声音随之响起：“又是你这乡巴佬？现在来烦我做什么？我可没时间和你浪费！”

“在我听来，你现在的时间可是空闲得很，在令尊处于生死难料的现今，你还有时间和精力浪费在女人上吗？”

对面似乎传来了一阵难以描述的沉默，紧接着便是小徐爷咬牙切齿的声音：“还轮不到你这乡巴佬来教我做事，我警告你，就算你救过我一命，我也不会容许你朝我蹬鼻子上脸！”