第三十八章冰释前嫌，邀请人才1

第三十八章冰释前嫌，邀请人才1

望着脸色一阵阵凝重的孙超，刘阿蛮脸上弥漫着一阵不易察觉的笑容，沉声说道：“孙老板，这里的六种货物，每一样我们公司都想要进口五件。每个月五件，建立长期合作关系，你看怎样的价格给我们？”如若按照频道里边的价格，那他每一月可是需要175万的价格之处，为期一年的话，那可就是2000万的纸币了。、

虽说2000万纸币，对刘阿蛮而言，并非是太大的数目，但就购买这样几件奢侈品，不可谓投资不大。

看到这一份货单的时候，孙超也总算明白刘阿蛮究竟想要做什么了。

微微地平伏了一下心情，孙超满脸凝重，思量了一会儿：“刘老板，每一个月五件的话，那可就相当于完全地买断了我们这几种货物了。你这样的话，恐怕不是很好吧？对网站的其他客户，那也是不公平。”

孙超清楚，刘阿蛮的公司应该通过计算，知道他们频道每一月都有差不多数量的货物，才会开出这样针对性的购买数量。

如若真得答应下来的话，这可就等于被刘阿蛮完全地将这几种货物完全地垄断，成为他公司的专属了。

虽然从其中能够赚取不菲的利润，但这样一来，精品商品频道里边，可就少却了好几种货物，对其他的消费者而言，可就不公平了。

这一桩生意，真得很有诱惑性，但不谈妥其中的条件，达到双赢的地步，孙超绝对不会轻易的答应下来。

闻言，刘阿蛮满脸笑容，搬弄了一下左手大拇指的扳指：“孙老板，话不可以这样说。只要我们建立合作关系，未来我们可还有更加大的机会继续长久的合作下去。在商言商，大家既然有长久的利益，让一下利，也很正常，对不？”

正如孙超所想，这一份购买名单，他们集团正是经过周密的计算，甚至透过了一些途径，了解孙超的购买数量，运送途径，才得出的这样一份收购清单。

他们集团很大，但还没有足够的手段，从外国进口这般数量的奢侈品。

而刘阿蛮所在的集团，也是主打高端商品，要是有这一批外国全进口的奢侈品作为主打的话，相信能够拉拢不少的客户。

长久的合作关系！

孙超也真正地心动了，睿智的双眸一阵转动，判断着该如何抬升价格，在这一次合作当中，赚取最大的利润。

闻言，孙超点了点头，不可置否地说道：“刘老板，虽然我不知道你想要垄断这六种货物，是不是想要赚取更大差距价格，作为你们集团的商品销售。但，正如你说，我也是生意人，没有理由有钱不赚。这六种商品，我可以全部转让给你们集团。”

微微地沉吟了一下，孙超才继续说下去：“至于价格的话，就按照我现在商品频道销售的90％吧。”

90％？

刘阿蛮脸色微微一沉，满脸吃亏地说道：“90％。孙老板，这也太贵了吧？要不这样吧，70％的价格。”

这些奢侈品，在国外销售的价格，也就是相当于孙超如今精品商品频道的一半价格，虽然其中有不少运送费用，关税费用，但总体而言，也就是60％－70％的价格幅度。

这般的开价，不至于让讯科技有限公司亏本，但也赚不了多少。

“70％？”

望着一下子压价20％的刘阿蛮，完全没有了之前的严肃，反而带着一抹若有若无的笑容。

难怪被人叫做笑面虎了。

果然笑面虎，谈笑之间，完全让对方不自觉地落入圈套。

一下子让利三成，孙超猜想，对方一定调查过美国方面的售价，而且通过精密的计算，将运输费用和其他的一些关税费用都完全地计算在其中，才会有这样的一个报价。

真要接受这一个报价的话，孙超可就没有多少赚头了。

孙超摇了摇头，无奈地说道：“刘老板，这些货物，我可是用来不少的人力物力，而且我赚取也不多。你这样压我价格，那可不行。”

虽然这生意他很想做，但刘阿蛮压价太严重了。

况且，这些货物摆放在精品商品频道当中，根本就不需要担心没有销路。

刘阿蛮满脸和煦笑容，如同长辈教导晚辈一般，苦口婆心地说道：“孙老板，生意不是这样做的。你让一些利润，我们大家合作很好，利润长期都有。”

孙超知道，他不退让出一些利润的话，今天的谈判可能就要持续下去，但一旦答应下来的话，刘阿蛮可能会不断地试探出他的底线。

和这样的笑面虎合作，孙超知道，绝对不能够退让。

一旦退让，对方恐怕想要压榨更加多的利润！

坚定地摇了摇头，孙超沉声说道：“刘老板，我相信你在寻找我合作之前，应该已经对我们公司有所调查。其他的人购买，我根本就不会打九折。现在，这样的价格，我已经很优惠了。90％，每一个月可就是二十多万的利润空间。而且，我们这些货物，根本就不愁销路。”

看到孙超如此坚定，刘阿蛮暗叹了一声：“想不到，孙超虽然年纪轻轻，倒是有一手，难怪能够弄到这些东西了。我刘某人佩服啊！”

赞叹了一声，刘阿蛮也唯有做出了适当地退让：“孙老板，要不这样，我们各退一步，按照频道报价的80％，如何？”

闻言，孙超凝视着诚心想要做生意的刘阿蛮，想了想，知道这个时候他还坚持的话，生意很可能就要黄了。

“既然刘老板肯退一步，那我自然也退一步。那就85％，如何？这已经是我们可以接受的最低价格了。”

既然对方肯先退让，孙超自然占据有利的地位，开出一个有利的价格了。

85％！

见到孙超终于肯退让，刘阿蛮却不可以接受这样的价格。

将近150万的价格，虽然他能够将这些货物买断下来，获得更加大的利润。

可，这样而言，成本太高了。

“85％。孙老板，价格还是太高了。你知道，我是很有诚意，和你谈生意，80％的价格，也是我们能够接受的底线价格了。大家……”

如今这可不是一个月的生意，而是一整年，甚至可能往下还会继续合作。

那可就是价值数千万的合作合同，对双方而言，都绝对不是小数目，自然希望能够获取最大的利润话，达到双赢的局面了。

还没有等候刘阿蛮说完，孙超点了点头，淡笑着说道：“刘老板，既然你真得有心，有诚意。而这样的价格，那也绝对很合理。刘老板连这样的价格，都在说三道四，难不成根本就不想和我们合作？”

虽然没有交谈过如此大笔的生意，但这三年多来，和帝皇游戏高层的谈判，可没有少，也让孙超学习到了不少的谈判技巧。

“哪里。”