第103章：强劲对手
王帅向老板钱得金汇报的棘手问题，并非是公司内部问题，而是有外埠同行开始进军本地市场，从而导致了恶性价格竞争。
“钱总，我们在与客户洽谈时，发现他们近期对报价更加敏感，我们每单合同的利润也被客户越压越低，甚至每吨钢材的利润不足100元，如果扣除人工及公关成本，我们签单后不仅无法盈利，甚至还可能亏钱。所以，有些可能签署的订单，经过测算成本后只好放弃了”！王帅说完，一脸无奈地摇摇头。
钱得金听后，也感觉这个问题非常棘手，毕竟自己的企业作为中间商，就是要靠赚差价生存的，如果没有利润，签再多的单也是劳而无功。他沉思片刻后，向王帅问道：
“你调研过没有，目前这种市场现象，是如何造成的”？
王帅听后马上回复道：
“钱总，这个肯定会做。我近日派市场部的小杨和小崔二人，对区域内的十几家钢材供应商摸过底，他们的钢材报价基本没有变化，与我们报价相差无几。但有个客户给我透露了一点小道消息，说有一家南方的实力供应商，近期大举进入省城和呼斯市钢贸市场，而且钢材报价非常低，基本逼近我们的成本线，我想，肯定是这家南方钢贸公司搞得鬼，目的地抢占我们当地市场。”
钱得金听王帅说完，顿时眉头紧蹙，陷入了沉思之中！
“这样王副总，我们迅速搜集一下这家南方供应商的企业资料，重点了解一下他们的供货渠道和企业背景，然后，我们在适时做出应对方略”。
“好，我马上去搜集情报”。王帅听到老板钱得金的吩咐后，认为有理，马上答应一声走出了办公室。
王帅刚刚离开，客户部经理郑天丽敲门走了进来。
“钱总回来了，嘻嘻，我来向您汇报一下工作，看您有什么最新指示”？
郑天丽走进办公室后，马上与老板钱得金打招呼，因她又开了一个大单，所以步履更加从容轻盈，神态也愈加阳光自信。
“哦，我回来了，刚才王副总已经向我汇报过了。恭喜你梅开二度，斩获一个新订单”！
钱得金为了吸取上次教训，避免再次引起王帅不爽，在给予郑天丽褒扬之后，也不忘把王帅摆在前面，以暗示郑天丽注意公司管理等级的区分。
古灵精怪的郑天丽马上听出了老板的用意，忙接过话头说道：
“我和王副总协作挺愉快的，这次能敲下大单，多亏他出谋划策了”。
郑天丽见老板如此倚重王帅，忙精明地在老板面前恭维，以凸显自己的风范。
钱得金听后，心中暗想郑天丽这个女孩，不能等闲视之，这个女孩看似嘻嘻哈哈的阳光率真，其实内心深藏着谋略和城府。想到此，钱得金笑着说道：
“小郑啊，王副总也一直在我面前表扬你聪明能干，沟通能力强，你们真是英雄相惜啊!不过，王副总毕竟工作时间长，经验更丰富一些，以后你还要向他多汇报，多学习。”
郑天丽听后抿嘴一笑，朗声说道：“那是自然，钱总和王副总都是我学习的榜样”！
郑天丽的回答充满了艺术性，让钱得金又不禁暗自赞叹，心想这个女孩如果和王帅一样，对公司忠心耿耿，将来可堪大用！
“小郑呀，我这还有一点紧急事务要处理，你如果有什么工作上的事项，可直接向王副总请示汇报。当然，我希望你继续发挥聪明才智，再创佳绩，到年底时，我会为你们庆功！”
钱得金因顾及到王帅情绪，马上采用“怀柔话术”，笑着送走了郑天丽。
下午，王帅急匆匆地走进了老板办公室，向钱得金汇报了对竞争对手的调研资料。
“钱总，我们经过多渠道调研，基本掌握了这家竞争公司的基础材料。
这家公司叫“广州致仁钢贸有限公司”，刚成立三年多，但发展非常迅猛，在南方的建材行业中，具有一定的知名度。该公司的这次北上，也是野心勃勃，势在必得，想借助他们公司的经济实力和规模优势，抢占北方市场，成为本地的“过江龙”。
钱得金听到王帅的汇报后，嘴角不禁露出一抹讪笑，心中暗想，这家外埠公司口气不小，想当“过江龙”，要看看我们这些“地头蛇”答不答应？
钱得金为了鼓舞下属斗志，强化战胜竞争对手的信心，马上以激励的口吻说道：“王副总，别听这家外埠公司喊什么”过江龙，下山虎”的，都是忽悠人的，淮南为橘，淮北为枳，我们过江龙也有水土不服的时候，我们不见得就斗不过这家外埠公司。”
王帅听后，倒显得比较务实理性，他稍加思考后马上追问到：钱总，这家公司毕竟财大气粗，我们还不能轻视，不知您有什么“克敌”的良策？
钱得金见王帅把‘球’踢给了他，顿时觉得有些尴尬，毕竟刚才只是虚张声势，痛快一下嘴而已。至于什么是御敌的良策，他显然还没有考虑成熟。钱得金稍作思考后，便又把‘球‘踢给了王帅。
“王副总啊，俗话讲“商场如战场”，想制定退敌的“良策”，必需要知己知彼，有的放矢。你们继续深入调研，重点了解一下这家公司的老板，到底是什么样的行事风格，老板不同的形式风格，决定着不同的经营思想和市场营销手段，我们了解后，要根据这家老板的风格，制定我们的御敌良策。”
王帅听后，感觉老板说的有一定道理，马上回复到：
“这个公司的老板行事风格，我们目前真了解的不多。那好，我们在细致调研一下，回头再向您汇报”。
王帅说完，转身刚要走，这时，马上又被钱得金叫住。
“等等，我问你王副总，你们想采取什么方式调研？”钱得金马上向王帅抛出了一个核心问题。
“嗯，至于对老板的调研方式，我还没有想好，一阵我和市场部人员再讨论一下”？王帅被老板的问题一时懵住，马上有些敷衍着说道、
“不用讨论了，按照我的调研方法去做”。钱得金显得胸有成竹，说完，马上向王帅面授机宜：
“你以开发商名义，给他们公司打电话，说要采购大量钢材，要直接找一把老总谈。这样，你了解的老板信息才是最可信，最真实的”！
王帅听后，暗自佩服老板钱得金的调研手段，确实更胜一筹。
让钱得金意想不到的是，他组织的这次老板调研，却让他悲喜交集……