第二百四十五章末路求谈判数语对手退
日子一天一天的过去，百合香也在不断壮大，鹏圳的荣宝斋在快餐车的竞争下，终于走到了末路。
荣宝斋的少主人，低下高傲的头颅，一早，便来到闻新宇的住所。
这一天，是他们早就预料到的事，只不过时间稍晚了些，看到他到访，父子二人相顾对视，眼中有大事办成后的松弛。
“荣老板，大清早来有何贵干。“闻新宇笑嘻嘻的说着，随手指向沙发。
荣氏少主心中似有只五味瓶便打翻，苦酸陈杂，“今天来，就是想商量一下鹏圳快餐未来的走向。”
闻新宇没有看他，只是看着泡茶的儿子，语气很淡的问道，“你说说看。”
荣少主稍停片刻，艰难的说道，“一个亿，收购你们的快餐车。”
没有说为什么收购，也没有去说一个亿是怎么定的价，但他们都很清楚，这是要一个亿买他们退场。
“到底是家大业大，几辆车就开价亿元，真的令我惶恐，但我要说不卖，你会有何感想？”闻新宇双手抱胸，他是完全在心理上占了上风。
“生意都是谈出来，不是一口敲定的事，如果一个亿不接受，还可以提，在我能作主的前提下，可以答应你。”
闻小羽把泡好的茶放在茶几上，随口说道，“我们都是突然出现在鹏圳，个中缘由你能说说吗？”
荣少主一惊，这哪是一个孩子能说出的话，不由得对他重视起来，“我们荣宝斋已有百年历史，因为种种原因，没有来发展，随着这里投资环境越来越成熟，我们才决定借助体育盛事来此立市。没想到，会出现你们这样强悍的竞争同行。为了保证荣宝斋能出现在赛场，所以……”
闻小羽轻笑一声，“你还算坦诚，但我要告诉你，坦诚只是证明你的人格，并不代表能达到目的，你清楚企业商标出现在赛场意味着什么，我们同样清楚。你来此，就说明在我们快餐质量的竞争下，荣宝斋不是对手，这不是本地企业的优势，而是餐饮业成熟机制分出的高低。”
荣少主无言以对，这个小家伙说的句句切中要害，他决定把来前制定的谈判策略用到闻小羽的身上。
看向笑眯眯的闻新宇，“闻董，他能代表你吗？”
“当然可以，他说的话，可以代表闻氏与百合香，你可以无视我的存在。”说完，闻新宇拿起报纸，彻底当了局外人。
荣少主这才知道他们犯了一个很严重的错误，分析了种种可能，就是没分析到谁才是真正的对手？
“您怎么称呼？”
“称呼只是符号，无关紧要，只需知道我也姓闻便可。”闻小羽不想浪费时间，逗留鹏圳时间已有几月，上都店在紧张的准备入围的资料，而我却无法分身，他其实比荣少主还焦急。
荣少主什么都明白了，原来他是闻氏的未来接班人，由此，他把姿态调整到与对方是同等地位，“闻先生，恕我直言，荣宝斋的名气不是吹嘘出来，如果没有遭遇到这场尴尬，我想，凭实力，你们的胜算不大。既然我们的希望较大，为何不成人之美呢？”
闻小羽冷笑一声，“事实胜于雄辩，荣宝斋名气大又怎样？还不是败在小小快餐车下。盛事期间的餐饮可不是仅凭名气，而是口味，这是餐饮业的基础，我想荣先生搞错方向了吧。”
荣少主的额头冒出冷汗，这小子好厉害，句句凌厉，“我承认，你说的都对，总而言之，如果你们退出，有什么条件，尽管说出，做不了主，也会即刻打电话请示。”
闻小羽笑了，“不要认为金钱可以买到一切，在我懵懵懂懂之时，便怀端千万出入网吧畅玩，三五个亿在我眼中只是表示数字而已，因为赚够这个数是件很容易的事，所以，不要谈钱，要从别的方面去谈。”
看到闻小羽一副轻描淡写的模样，荣少主顿觉压力倍增，他觉得，今天将栽在了这里，“我实在不知还能从什么方面去谈，请你明说，好吗？”
闻小羽严肃起来，抽出一张餐纸，轻轻沾了下嘴角，开口道，“你们来此，无非是开辟新的市场，站稳脚跟，即为成功。我们地域何其之大，只需占有一席之地，便能发展下去。”
荣少主心中一动，觉得另辟蹊径也未尝不可，心中恨意便淡了许多。
看到他眼中的渴望，闻小羽暗自一笑，“你说的很对，企业壮大靠的是什么？是质量，而质量会产生品牌效应，这便是名气。荣宝斋成立已有百年，多国有荣宝斋的名号，品牌产生的效应很强大，完全不需要借助盛事来扬名。而我们就没有这个底蕴，想壮大，唯有利用他人来造势。盛事来临，就是我们百年不遇的契机，故此，想让我们退出，绝无可能。如果你继续抗衡，既有可能失去立足的机会，还谈什么进入赛场的事来。”
闻新宇说是置身事外，耳朵可没闲着，儿子一番深入浅出的分析，令他大为佩服，佩服完儿子，又佩服看人很准的老父亲，看来他并不是想孙子回归，用能力来提高地位，儿子是真有能力。自己商海浮沉多年，也是喟叹不如。
荣少主沉思起来，他说的很现实，你想扬名，我同样想，如果就名气来论，确实他们更符合进入赛场的机会。但退出，又有些不甘心，这不是面子问题，而是自己在家族人群的眼中，属于能力不堪的体现。
闻小羽很清楚他的心态，微微一笑，“很不甘是吧，但事实就是事实，你想去改变，恐怕不能。不过，我有个办法可以解你之难。”
荣少主眼睛一亮，顿觉希望又开始临身，语气很急切，“还请指路。”
闻小羽不再慢条斯理，“你只需答应不参与入围竟标，我们的快餐车自今天起，将开出鹏圳，同时，我们还会派人纠正你们的经营方法，因为这里的人们生活习惯，社会的组成结构，荣宝斋并不是十分了解，没在立足前搞懂，既有可能不被我们打败，也会被你们固有的思维所击溃。”
闻小羽入情入理的说完，荣少主怔怔的看了他很久，肃然的站起，紧紧握住还很羸柔的手，“谢谢！希望不吝赐教，这是荣家之幸，期待我们的友谊长存。”
荣少主走了，闻新宇倒了杯水递给闻小羽，“儿子，爸不得不佩服你，要我谈，还不知道会出现什么情况。”
闻小羽笑了，“叔叔教过我，谈判首先得抓住对方的弱点，待他思想产生波动时，在为对方去考虑，这样一来，他的思想会被合理的方案所左右，也就忘了谈判的初衷。”
“收留你的叔叔真了不起，幸亏你是我儿子，如果他出面和我们谈合作，弄不好闻氏集团能成他的附属公司。”
闻小羽喝了口水，放下水杯，“不是弄不好，而是肯定，我在家听他和别人打电话，一个国家都能围着他转，咱们小小闻氏根本不够叔叔瞧。”
“他真的厉害到这种程度？”
闻新宇有点不信。
“你还别不信，龙城的老大是个人物吧，没事老请教他，上都的人物，也和他称兄道弟，还有其他你想象不到的大人物，都经常给他打电话，从这点上来看，你就能想象到叔叔的厉害。”
闻小羽说的谭俭廉与郭浩然他比较了解，而所谓的大人物，是他加以发挥，他拼命太高梅凌晨，是不想看到傲气的事实老爸，把叔叔不当回事。
这个世界，谁敢小看叔叔，他绝对不愿意，哪怕是亲老子也不行。