第61章火爆销售

随着电视台、报纸等各类广告的广泛传播，再加上南方科技的汉显bb机的确好用又便宜，其性价比相较于那些进口的bb机高出数倍。这款bb机就像一颗投入平静湖面的石子，迅速激起了层层涟漪，引发了人传人的现象。

在广告的助力下，宇强科技有限责任公司的南方科技汉显bb机旗舰店热闹非凡。接连数日，店内都是人挤人的火爆状态，那熙熙攘攘的人群，如同潮水般涌动。

顾客们的热情高涨，都想尽快拥有这款性价比极高的通信神器。由于场面过于热闹，甚至引起了当地警方的关注，辖区派出所特意派出了两名民警在现场维持秩序。

原本刘志强预估一万六千多台bb机至少要销售到春节，可结果却大大出乎他的意料。仅仅一周的时间，这些bb机便被抢购一空。还好在旗舰店开业第三天时，陈鸿宇就敏锐地察觉到了销售的火爆趋势，让刘志强紧急向南方科技调了一万台的货，这才避免了出现无货可售的尴尬局面。

陈鸿宇在旗舰店开业第三天便返回了流云乡。此时旗舰店的运营已经步入正轨，他留在那里也无太多事情可做。在离开之前，他特意叮嘱刘志强，一定要妥善处理好与各部门的关系。

尤其是工商管理部门、税务部门、电信管理局以及辖区派出所这四个关键部门，陈鸿宇让刘志强以捐献的名义给这些部门的所有工作人员都配备一个bb机。

至于具体的理由和方式，就交由刘志强去斟酌了。毕竟这一波销售下来，至少已经赚了六百多万，即便捐出去一千台，也不过几十万的成本。虽然这些部门的工作人员大多已经有了bb机，但所谓“伸手不打笑脸人”，此举更多的是向这些部门表明一种友好合作、积极配合的态度。

回到流云乡后，陈鸿宇难得地闲了下来。目前他主要关注的就是竹笋销售工作，只要保证不出差错就行。

每天，他都会到乡里查看竹笋加工厂的修建进度，看着那逐渐成型的厂房，他仿佛已经看到了未来竹笋加工产业蓬勃发展的景象。看完加工厂后，他便会去乡里的食堂蹭个饭。下午，他又会回到吴家村，查看村民的竹笋采摘和装车进度。

与此同时，刘志强在江川这边也没闲着。经过一周多紧张而忙碌的工作，他终于把旗舰店的所有事务都梳理顺畅了。而且，给各个部门捐献的bb机也都顺利送达。

此时的旗舰店，虽然没有了开业初期那种人山人海的火爆场面，但依然保持着较高的人气，每天至少也能售出七八百台。按照陈鸿宇的估计，这种热销的情况至少会持续到今年春节过后，而且在春节期间，销量还会迎来一次暴涨。

最关键的是，商业嗅觉敏锐的数码产品经销商们已经察觉到了南方科技汉显bb机的巨大市场潜力，纷纷来到刘志强这里洽谈合作事宜。面对这些前来寻求合作的老板们，刘志强提出了较为苛刻的条件。

首先是进货价，统一规定为五百元一台，零售价也必须和旗舰店保持一致，拿货的话必须现款，一手交钱一手交货。并且，如果旗舰店有任何促销活动，下级代理商都必须无条件配合，当然销售价肯定不会低于出货价。此外，每个季度还有保底销售任务，如果完不成，就会被直接淘汰出局。

这些条件其实都是陈鸿宇提出的，刚开始刘志强还觉得条件太过严苛，担心会吓跑这些经销商。然而，令他意想不到的是，这几天他几乎每天都被汉江省做数码生意的老板们堵在办公室，连正常的工作都受到了影响，这甜蜜的烦恼让他又喜又忧。

汉江省作为华夏人口大省，户籍人口约有9640万。如今南方科技bb机以其实惠的价格，走进了普通家庭的消费视野，市场潜力巨大，目前远未达到饱和状态。

按照陈鸿宇之前的估算，等到1996年，汉江省的bb机保有量至少能达到三千万台。如果他们能够拿下一半的市场，那就是一千五百万台。按照每台的利润计算下来，那将是一笔巨额财富，至少能赚40个小目标。

一开始刘志强还以为陈鸿宇有些夸大其词，现在看来，是自己过于保守了。经过这一系列的事情，刘志强此刻信心满满，对未来充满了无限的期待。

这天晚上九点，刘志强送走了最后一波洽谈代理的老板后，迫不及待地给陈鸿宇打去了电话。“鸿宇，这几天我感觉就像在做梦一样。真没想到短短几天时间，我们就赚到了我爸辛辛苦苦十几年才积累起来的财富啊。”刘志强的声音中透露出抑制不住的兴奋。

陈鸿宇在电话那头笑着调侃道：“你看看你那没出息的样子。这才哪到哪啊，放心吧，这只是个开始而已。”

说完，他话锋一转，严肃地说道：“你得尽快选一个靠谱的店长出来，把旗舰店的日常管理工作交给他。你的重心不能一直放在店里，还有更重要的事情等着你去做呢。”

“你要尽快找一个像样的办公地点，把宇强科技有限公司的架构搭建起来。之后，你的主要精力要放在下级市场的开发和管理上。咱们得争取在春节前，保证把汉江省所有县市区的市场都铺满货。”陈鸿宇的语气中充满了坚定和决心。

两人又针对一些细节问题深入交流了一番，直到所有问题都讨论清楚，陈鸿宇才挂断了电话。

此时已经是1995年1月了，而今年的春节来得比较早，1月31日便是除夕。说实话，这个任务相当艰巨，但俗话说“有钱能使鬼推磨”，只要有足够的利润空间，人们就会有动力去完成看似不可能的任务。陈鸿宇对刘志强还是充满了信心，他相信刘志强有能力完成这个挑战。

在吴家村这边，随着气温逐渐下降，冬笋的产量也有所减少。与此同时，市场对冬笋的需求量也相应地降低了一些。到了1月中旬，每天只需七八吨的供应量就能满足市场需求。不过，今年竹笋销售的火爆行情倒是让村里不少在外务工的人员提前返乡了。毕竟春节将至，在家挖竹笋既能陪伴家人，又能赚到钱，何乐而不为呢？