第54章达成合作

按照陈鸿宇写的计划书的内容，王秀芳和吴刚共同成立一家翠微竹海竹笋加工厂，工厂地址就建在流云乡。总计投资大约一百万，资金由王秀芳全额出，股份占比90%，吴刚则以配方进行技术入股，股份占比10%。

另外加工厂所使用的竹笋优先从吴家村翠微竹海合作社进行采购，采购价随行就市。

前面这些看来都是吴家村以及吴刚占便宜，王秀芳越看眉头皱得越紧，都有骂娘的想法了。感情这陈鸿宇是把她当作凯子了。

不过看到后面对于产品还有规划和建议，以及如何做营销推广，销售的对象都做了简单说明，王秀芳这才清楚这份计划书的价值。

只是这计划书明显没写完，或者说陈鸿宇没给她拿完整版，只是给她看了一个纲要。

“陈干部，你这计划书内容还没写完吧？”王秀芳此时已经被勾起了兴趣，便问道。

陈鸿宇呵呵一笑：“王总，说实话，我知道你们想扩充你们工厂的产品线，而我们的竹笋加工对于你们来说只是一个选择而已，所以肯定不会答应我前面提出来的条件。”

“而对于我来说，实际上我的筹码并不是那些秘方。”

“说实话，对于我来讲，我需要的是政绩，这个厂我是志在必得，但至于是谁来，其实也不重要。首先我有秘方，其实我真正的杀手锏正是你手里那份计划书。”

这份计划书是陈鸿宇根据后世一些成功案例写出来的，其中包含了产品的规划，营销推广等方面。对于现在的王秀芳来说，这些都是超前的，而且肯定照做就可以成功的。

这也是王秀芳一眼就可以看出其价值的原因。而且最关键的是，这无疑是给她打开新世界的大门，这里面的玩儿法可以适用于所有的产品。

“您也看了大致的内容，清楚我的底气是来源于我的销售思路，而产品反而是其次。我看中你们厂的原因，其实也是看中你们现有的销售渠道以及经验，可以快速的实现我计划书中的一些想法，我也可以早点拿到我的政绩。”

陈鸿宇这话说得已经很直白了，就是说如果你不答应，那我换人就行了，大不了就是晚点拿到政绩。

王秀芳思索一番便做下决定，她也不是优柔寡断的人，而且她清楚陈鸿宇给她这份计划书的价值。现在她只有一个想法，就是快点把计划书拿到手。

“陈干部，你真是一个人才，在那个小乡村里做一个驻村干部真的是屈才了。如果你来我们厂，我可以给你副总的职务。”王秀芳笑着说道。

“哈哈，承蒙王总看得起，只是我志不在此，只能谢绝您的好意了。”听到王秀芳这话，陈鸿宇知道她是答应了。

王秀芳见陈鸿宇不假思索的拒绝，也没有勉强，双方就合作的一些细节再次做了沟通。

最终商定在流云乡出资一百万成立一家食品加工厂，但流云乡必须划拨一块地给他们建厂使用，并且减免一定的税收，陈鸿宇必须给出完整的商业计划书，食品加工厂王秀芳占股90%，吴刚占股10%。

作为回报，食品厂所用到的原材料，必须优先在流云乡进行采购，并且所用到的工人也优先在流云乡进行招聘。

商定好了细节，两人便草签了一份协议，还约定让吴母尽快到江川把秘方进行完善。工业化生产和家庭作坊不同，吴母在家里生产这些东西，大多都是凭借经验，但如果要工业化生产，那必须把这些秘方进行量化。

就此，陈鸿宇此次到江川把最大的两件事都完成了，这两件事是他到吴家村做出的实打实的成绩，而且也足以让吴家村的村民因此致富。

“陈干部，看的出来你对经商很有见识，晚上我们就在隔壁的酒楼坐一坐，我们再交流交流。”经过一下午的交谈，王秀芳对这个年轻的帅气小伙子真的产生了极大兴趣。

虽然陈鸿宇是汉江政法大学毕业的，在这个年代是少有的高材生，但毕竟是学政法的啊，可他对经商居然有很深的见地，就这几个小时的谈话，她都觉得从陈鸿宇的身上学到了不少东西。而且最为关键的是自始至终他都给王秀芳一种运筹帷幄、志在必得的感觉。

对于王秀芳的邀请，陈鸿宇自然是不会拒绝，便道：“王总盛情相邀，我深感荣幸，我也很期待能与王总进一步交流。”

因为王秀芳是刘志强介绍给陈鸿宇认识的，晚上还叫上了刘志强，王秀芳带上了食品厂的一名副总。

几人在餐桌上交谈甚欢，通过这一番交谈，王秀芳越发觉得陈鸿宇不简单，甚至对这次合作开始期待起来。

翌日，陈鸿宇看已经九点过了，先是给省报新闻部袁部长打了个电话。省报采访吴家村的事情结束并且已经进行了报道，陈鸿宇自然是要去感谢一番。

虽然这个袁部长是看在冯晨曦的面子上才下去的，但是陈鸿宇却也要表示表示，而且对于他们基层干部来讲，如果能在省报搭上这样一条线，那肯定是百利无一害。

试想，如果一个人只会闷头做事儿，不知道宣传报道，哪个领导会知道这事情是你做的呢？

在官场，这一点尤为重要，事情不仅要做好，还要有适当的宣传，这样领导才会知道你，才会记住你，有机会的时候才会想起你。

电话一接通，听到那边传来的喂后，陈鸿宇连忙道：“袁部长，您好，我是陈鸿宇，上次和晨曦一起来拜访过您。”

“小陈，我记得，你有什么事儿吗？”袁华显得比较客气，实则他哪儿不知道陈鸿宇打电话是为了什么，毕竟那篇稿子是他让放在头版的。

陈鸿宇笑道：“袁部长，省报刊登的我们吴家村的稿子，我已经看到了，村民们也看到了，村民们委托我来当面对您表达感谢。您看您等会儿有时间吗？”

“哈哈，这都是我们新闻媒体应该做的事情。”袁华嘴上虽然客气，心里却很高兴。这个陈鸿宇和冯晨曦交好，而且还可能是冯晨曦的男朋友，他可是清楚冯晨曦是什么样的人的。对于这样的人，他在权责范围内进行交好肯定是没错的。