第59章冬笋大卖

按照蔬菜老板杨卫东的说法，他的销路一天也只能销出去三四吨。不过陈鸿宇给他出了点子，在市场设立一个专门销售冬笋的档口，又做了一个印有“天然有机冬笋”字样的大广告牌。

另外还推出了促销政策，五毛一斤，买五斤少送一斤，买十斤送三斤。让杨卫东没有想到的是，按照陈鸿宇的做法，冬笋一经上市就迎来了火爆销售的场面。

原来预估一天只能卖出去三四吨的量，结果第一天就卖出去了十吨。除去各项成本后，杨卫东至少赚了一千块。而且因为冬笋的火爆销售，也连带着带动了农贸市场其他农产品的销量增加。

当天晚上，杨卫东热情招呼了吴刚，两人酒饱饭足后，杨卫东道：“吴主任，你也看到了，你们村的冬笋很受欢迎。我已经把旁边的那个档口也调出来做冬笋专销了。你们村的货一定要供得上啊。”

吴刚拍着胸脯说道：“杨老板你放心，我已经把我们这边的销售情况汇报给陈干部了，陈干部那边答应保证一天供应十五吨。村里有陈干部坐镇，肯定没问题。”

本来原计划拉一车至少要销售四五天，结果之前的二十吨，顶多也就两天的销量。而且杨卫东知道这批冬笋的质量很不错，比往年他们在其他地方拿的货强多了。

冬笋算作是时令山珍，随着国民收入的不断提高，江川这种省会城市，一般人家都能顿顿吃上肉了，所以这种季节性的东西也变得抢手起来。

这还只是第一天，等那些买菜的大姐大妈回去后再一宣传，杨卫东预估后续每天的销量还能再涨一涨，估计每天卖个二十吨都没什么问题。

“吴主任，你问下陈干部，能不能每天供应二十吨？”二十吨一天的利润大概是两千块，一个月下来就是六万多，卖冬笋这两个多月，他至少可以赚个十五万，这都可以在江川买两套房了。

其实今天在和陈鸿宇通话的时候，吴刚说过可以多送一些过来的，可陈鸿宇没同意，现在杨老板问起来，他也只好把陈鸿宇的原话说给杨卫东。

“杨老板，陈干部说了，虽然冬笋一上市就热销，但我们必须要控制好量。一个是如果量太大，那品质就没办法保证，二个是量太大也可能引起价格下降。”

“我们最好是每天上午十点前就销售完，后面如果没买到的客户，那就只能等第二天来。对了，陈干部说这是饥饿营销。这样既能维护我们翠微竹海冬笋的形象，也能调动消费者对稀缺商品的渴求以及竞争关系。”

随着冬笋销路的打开，吴家村每天定量采摘二十吨。给江川杨卫东那边送去十五吨，剩下的五吨竹笋，陈鸿宇安排人送到周边县市区去销售。

就这样算下来，给杨卫东的出货价是两毛一斤，一天的稳定收入是六千块钱。周边县市区的售价要贵一些，统一定价是四毛一斤，除去交通费、损耗等成本，算下来也有三毛一斤。整体算下来，吴家村一天可入账九千块钱。

而合作社统一收购价是一毛五一斤，也就是说每天真真切切落到村民口袋里的收入就有六千块钱，合作社也能入账三千块钱的利润。

所谓钱帛动人心，贫穷了几十年的吴家村，一下子赚到了这么多，就有人起了歪心思。

刚开始的一个月还好，大家都还比较守规矩，后面也就有了村民为了争一两个竹笋在竹林里动起了手。

消息传到陈鸿宇耳中时，他眉头紧皱，意识到问题的严重性。这种情况如果不及时处理，不仅会破坏村民之间的和谐关系，还可能影响整个冬笋采摘和销售的有序进行。

陈鸿宇立刻召集村干部开会。会上，他表情严肃地说：“大家都知道了吧，现在村里出了这种事，我们必须得想办法解决。不能让一时的利益冲昏了头脑，破坏了我们好不容易建立起来的局面。”

吴刚也气愤地说道：“这些人真是糊涂啊！为了一点小利，伤了和气不说，要是把竹林搞坏了，那可就全完了。”

李学文点头称是：“是啊，得让大家明白，我们这是长期的生意，不能为了眼前这仨瓜俩枣的就乱来。”

经过讨论，他们决定在村里召开一次全体村民大会。大会那天，广场上坐满了村民，大家都知道是因为最近打架的事。陈鸿宇站在台上，看着台下的村民，语气沉重地说：“乡亲们，咱们吴家村穷了这么多年，现在好不容易有了冬笋这个赚钱的路子。可最近呢？有人为了一两个竹笋就动手，这像话吗？咱们这是在自毁前程啊！”

一位村民小声嘀咕道：“不就几个竹笋嘛，能有多大影响。”

陈鸿宇提高了音量：“几个竹笋是小事吗？这关乎的是我们整个村子的风气，是我们未来的发展。今天你为了一点小利争这几个竹笋，明天大家都这样，竹林还能好吗？竹林坏了，我们的冬笋从哪来？我们的收入从哪来？”

台下的村民们都陷入了沉思。陈鸿宇接着说：“我们现在每天能有这么多收入，靠的是大家齐心协力，靠的是我们保护好竹林，保证冬笋的质量。如果我们因为贪婪，破坏了这个平衡，那我们就又会回到以前贫穷的日子。”

这时，村里的一位长辈站了起来：“陈干部，你说得对。我们不能忘了本，不能让这点钱把我们的良心和团结都给弄丢了。”

陈鸿宇点点头：“大爷说得好。从现在起，我们要重新制定规则。对于违反规定、破坏竹林和采摘秩序的，我们绝不姑息。但如果大家遵守规则，我们的好日子还长着呢。”

会后，村里重新张贴了采摘规则和奖惩制度。对于遵守规则的村民小组给予奖励，比如优先获得一些村里的福利资源。而对于违反规定的，合作社不仅不收购，还要在村里进行通报批评，而且就连之前出资的也都要退回去，要是到了这一步，竹笋的生意便彻底与他无缘了。

同时，陈鸿宇还安排了专人在竹林里巡逻，监督采摘情况。刚开始，还有个别村民心存侥幸，但看到真的有人受到惩罚后，便都不敢再越雷池一步。

在解决了内部问题后，冬笋的销售依旧火爆。杨卫东那边的市场需求持续增长，周边县市区的销售情况也越来越好。