第08章协议NO.1达成
第08章协议no.1达成
听方柏霓说完，胡逸凡的表情松动了一些。她说的很有道理，现在他费尽心机来爱情事务处理局退款，老妈很可能又会买其他公司的会员，他怎么可能去说服每一家婚介所呢？
方柏霓看出了胡逸凡的松动，继续说道：“从您自身来说，您今年三十五岁，可能今年不想相亲结婚，说不定明年或后年就有了这个想法。我猜，您应该不是坚定的独身主义者吧？如果不是的话，何不把这半年的相亲服务当做一次练手呢，去了解一下现在婚恋市场和女孩子们的喜好，也很不错，对不对？更何况，您也了解过我们的服务，当前市场上像我们这样年轻化的服务可是不多的呢。与其让父母那辈的红娘提供服务，为什么不把这个机会交给同龄人呢？同龄人更容易共情，也更容易沟通。您说是吧？”
说完这些话，方柏霓都有点忍不住要为自己的思维敏捷鼓掌了。这一套组合拳下来，如果胡逸凡还不为所动，那就只能证明他是块榆木疙瘩。
正如方柏霓所预料，胡逸凡被方柏霓的话打动了。他现在确实不愿意相亲结婚，但独身一辈子他是万万没有想过的。
方柏霓迅速捕捉到了胡逸凡表情的变化，是认真思考她那番话、觉得有些道理的表情。
“我们再换个角度来讲，虽然父母催婚很惹人烦，但我们作为子女，难道真的可以像网上说的那样轻易‘断亲’吗？我个人看来，轻易‘断亲’是一种很不负责任的行为。父母养我们这么大，催婚也不是完全为了他们自己。当然，在中国的人情社会里，子女到一定年纪不结婚，他们肯定是要被人议论的，也遭受着巨大的舆论压力。我想我们也要在一定程度上为他们考虑一下。”方柏霓早就知道胡逸凡的死穴是他母亲。他不喜欢母亲的催婚，但他又很敬重母亲。这是他不直接忤逆母亲，而来找她私下退款的原因。
这句话成为击溃胡逸凡心理防线的关键。他知道母亲不是那种不通情理的人，他也知道母亲的催婚是舆论压力下的结果，但最终的目的还是为了他好。至于方柏霓提到的“断亲”，这是他接受的教育里从来没出现过的。他是个独立的人，知道愚孝不可取，但一个人如果可以轻易就与并无原则性错误的父母断绝关系，那这个人也太冷血了。
看到胡逸凡脸上紧绷的肌肉逐渐放松，方柏霓适时结束了自己的发言，为胡逸凡留了充足的思考时间：“您说是不是这个道理？”
胡逸凡的心已经沦陷，但仍然想要挣扎一下，没有开口，只是微微点了点头。
见敌人已经开始缴械，方柏霓继续加了一把火：“您放心，我们为您提供服务的时候一定会充分考虑您的意愿，不会让您觉得不舒服。”
接下来的话，方柏霓的音量降低了几分，身体也往前倾斜了一点。她知道这种类似于悄悄话的方式最容易让人觉得是在为他考虑。
“更何况，相亲是一个认识和磨合的过程，谁也不能保证相亲就一定能成为男女朋友。我帮你安排相亲，您觉得合适就处处看，不合适就拉倒。您积极配合相亲，您母亲看到了您的配合，自然也就不会一直催您了。当然，如果有需要，我也可以跟您打配合啊，比如相亲不成功，我就跟您母亲说是女生不同意。就当花钱买个清净，您觉得怎么样？”
方柏霓这样说有自己的道理。从方敏的言谈举止就能看出，他们家不缺钱。胡逸凡也不缺钱。不缺钱不意味着他们会随便花钱，但他们花钱肯定要有回报。所以，她提供给胡逸凡的回报是一份清净。她相信，这份回报一定能打动胡逸凡。
为什么方柏霓会这样认为？因为她接触过不少因为父母催婚而不得不应付相亲的人。更因为她自己也是父母催婚的受害者。她应付父母的办法就是让父母认为自己有积极在相亲。
果然，胡逸凡被打动了。他也不再局促，身体往前凑了凑，像密谋什么坏事似的，向方柏霓再三确认，“你真的能帮我应付我妈？”
方柏霓比一个“ok”的手势，笑着回答：“那当然，绝不食言！但给您安排的相亲，您也得应付一下。您要是都不去，我也没法交代。”
方敏已经来北京盯着胡逸凡快一年了。这一年里，胡逸凡几乎没什么清净日子。他知道自己老大不小了，但眼下他真的没有谈恋爱结婚的想法，甚至连想一想“恋爱”这个词，他都觉得心惊肉跳。
所以，当方柏霓说出花钱买清净和帮他应付母亲时，他一下子就被打动了。
胡逸凡对母亲很敬重。她是在讲台上耕耘了一辈子的人民教师，一辈子为了学生兢兢业业。他见过太多次母亲为了自己的学生熬夜、付出，所以他一直很懂事，不让母亲操心，成为母亲的骄傲。可偏偏婚姻这件事，成了三十几年来母子之间最大的矛盾。
只要能平息母子之间的冲突，哪怕只是暂时，他也可以接受。所以，他也笑着回应了方柏霓一个“ok”。
那天晚上的双方会谈圆满结束，会谈双方各取所需，协商一致，达成共识。
黄霖霖听方柏霓讲完会谈过程，不禁竖起大拇指，不住地说着：“方姐，太牛了！”
廖慧听完黄霖霖绘声绘色的转述后，对方柏霓说：“方姐，威武！”
但当胡逸凡把这件事告诉季存楷时，他却露出了一个意味深长的笑，说了一句：“也行吧。”胡逸凡觉得季存楷另有深意，但又问不出来。最后只能自我安慰：“管他呢！”
很快，胡逸凡就有点理解为什么季存楷会说一句“也行吧”。因为只是过了五天，方柏霓就在“胡逸凡找对象大事群”里发来了女生的资料，并@了他和老妈。
方敏反应迅速，一分钟不到就在群里回了话：“我觉得这姑娘不错。”同时@了胡逸凡。
胡逸凡装作没看见，等到下班才私聊方柏霓：“什么情况？不是说帮我应付催婚的吗？”
“放心，一定会帮你应付催婚的，但是我也得完成我的工作呀。要不然就是我的失职了。”方柏霓回复道。
方柏霓的话不是空穴来风，安排会员每周的相亲，是她最重要的工作之一。一旦有一个会员的相亲安排不好，都可能迎来一场吐槽，甚至还被投诉。虽然投诉也就是打黄霖霖接的客服电话，但被投诉多了总会影响风评。
不得不说，安排尊贵会员们的相亲真的是复杂又难搞。眼下爱情事务处理局在服会员有一百来人，只有三人团来负责会员的服务工作。从筛选相亲对象，到双方询问，再到为两人安排好相亲的时间和地点，就够她们忙的了。而且还经常出现双方在看资料时就不满意的情况，这时红娘就不得不重新再走一遍流程。
三人团要负责的工作不止安排相亲，七零八碎还有好多：公众号和小程序的运营也要做，每周末还会有一场活动。虽然小型活动大都找了兼职领队来带，但零星还是会有些活动需要两个人亲自安排。为了拉新会员，方柏霓和黄霖霖还要做一些裂变活动，有时候还要去公园的相亲角发传单。
廖慧主要负责与各企事业单位合作搞大型活动。虽然大型活动频次低，但只要有一次就需要忙好久。现在的“情人节”太多，传统的情人节、七夕要搞活动，新兴的520、双十一也得办活动，过年前为了顺应催婚大潮也要办活动。还有很多时候硬凑出来的节日。
除此之外，公司的人事、行政之类的工作也得由廖慧来负责。
事情繁杂，但一想到自己也是老板，方柏霓就满心欣慰。为自己打工，怎么会累呢？同理，为自己打工，怎么能失职呢？
看到方柏霓的微信时，胡逸凡刚发动车子。他知道方柏霓的话没有问题，他有自己的诉求，方柏霓也有自己的工作。道理他都懂，但难免还是会觉得有点不舒服。总而言之，他还是得出面去相亲。
还没到家，就又收到方柏霓的微信：“你看看这个女生的资料嘛，很不错的。觉得还行的话，我就给你们安排见面。”
方柏霓发完这一句，又补充了一句：“反正你也没想真相亲，去应付一下，我也好帮你糊弄阿姨。事后，我会跟阿姨说人家没看上你。”末尾是一个坏笑。
胡逸凡等红灯的时候看了方柏霓的微信，等到家才给她回复：“行吧。”
“那就给你安排上了？”方柏霓问。
“嗯。”胡逸凡只回了一个字。
虽然只是一个字，但在方柏霓看来仍是恩准。她发给胡逸凡的资料是李芳蓉的。从上周李芳蓉在小程序里看到胡逸凡的资料，不到一周的时间，她就来问了三次。
“方方，那个博士小哥哥这周有空不？”“方方，帮我问了吗？”“方方，帮我问问呗。”
态度恳切，甚至语气里都带点讨好和谄媚，让方柏霓没法拒绝。
这样的语气和态度，在过去的近八个月里，方柏霓可从来没有享受过。虽然李芳蓉一直都算礼貌、客气，但大多数时候都是高冷和不好惹的状态。这种强烈的反差让方柏霓无法不感受到她对胡逸凡的好感。虽然方柏霓知道他俩绝无可能，但还是积极帮李芳蓉安排。
无论如何，满足客户的需求，都是一个职业红娘的基本素养。
把李芳蓉的资料发给胡逸凡时，黄霖霖提出过质疑。“能匹配给李芳蓉的男会员不多了。”方柏霓这样回答黄霖霖，最后还补了一句：“筛选资料都把脑袋筛炸了，能省点事干嘛不给自己省点事？更何况她这样想见，我怎么能不帮她一把。就算让她死心也好。”
此时此刻的方柏霓已经充分领会了廖慧那句“做婚介不能以结果为导向”的精神要义。她的任务是完成会员服务期内要履行的责任，而不是追求为会员找到理想伴侣。
虽然促成了多少对姻缘是她们宣传的最大亮点，但谁又能去证明他们一定成了呢？
在刚做这一行的时候，方柏霓提出过质疑：这些婚介机构真的促成了那么多对姻缘吗？