第28章心理辐射有多强(4)
第28章心理辐射有多强(4)
“投其所好”并不是一件难事。如果你想让对方喜欢你，让对方对你产生兴趣，你必须注意的一点就是：迎合对方的兴趣。否则，人际关系沟通就不那么顺利。在现实生活中，有些人只顾自己的喜乐爱好，一味地热衷于做自己感兴趣的事情，自己想怎么做就怎么做。一旦自己的兴趣与他人产生冲突时，就像前面所说，给彼此的交往设置一种障碍，影响协调与沟通的进行。这让人想到投资，这在当下十分流行。其实，人际关系也是一种“投资”，正如人们通常所说的“感情”投资，从某种程度上就是指从对方感兴趣的事情入手，逐渐地取得对方的好感，进而达到双方之间和睦相处的目的。
有一个人和他的朋友在路上不期而遇。这个人是一个球迷，刚刚欣赏完一场足球赛，兴奋不已！他的朋友是一个歌迷，刚欣赏完一个演唱会，情绪激动！他们都迫不及待地想宣泄自己的兴奋与喜悦。
“你看世界杯了吗，真是太精彩啦！”
“我刚看完演唱会，简直太棒了！”
“马拉多纳的脚法真棒！”
“真是很棒！麦当娜的嗓音简直是天籁之音！”
“马拉多纳有一脚球传得略高一些……”
“一点也不高，那种声音真是让人流连忘返。”这个人说完便唱了起来。
另外一个人生气地说：“演唱会一点儿意思也没有。”
朋友反驳道：“足球赛才没意思呢，满场人围绕一个球在跑，真是无聊透了！”
就这样，他们开始争吵起来，不欢而散。
最初，他们各自沉浸在喜悦之中，急于向对方倾吐自己的爱好，却不顾对方的感受。结果，为了维护各自的兴趣发生了无谓的争执，从而破坏了彼此之间的关系。
在人性丛林中，每个人的性格都不一样，同样，每个人的兴趣也都不一样。要想让他人迎合你的兴趣，你必须要关注他人的兴趣，而让自己的爱好和兴趣暂时退避，你就能成为一个受欢迎的人，一个受人喜欢的人，同时也能维护你们之间的关系。
戴尔·卡耐基曾对一个朋友说，他经常去钓鱼，“我喜欢吃香蕉，喜欢吃草莓，但我钓鱼的时候不会把香蕉和草莓放在鱼钩上，因为鱼喜欢吃蚯蚓”。
这给我们的启示是，在人际交往中，研究交往对象的需求迫在眉睫。此外，良好的礼仪对交往成功也很重要。良好的礼仪是个人的外在形象与内在修养的有机结合，它不仅能够为个人的修养加分，还能够促进沟通、营造和谐的人际交往环境。取得成功的人都深知这个道理，有人把成功定义为：成功＝15%的知识技能+85%的人际关系。“世界上最廉价，而且能得到最大收益的一项物质，就是礼节。”著名成功学大师拿破仑·希尔的这句话虽然有些直白，却十分有道理。
从人际交往的角度来说，礼仪是不可或缺的润滑剂，更是一种有效的交际方式和沟通的技巧。对于礼仪来说，同样包含内在与外在两方面。仪表、谈吐、沟通能力等因素构成了礼仪的外在表现。
普拉斯曾说：“魅力有一种能使人开颜、消怒，并且迷人的神秘品质。它不像水龙头那样随开随关，突然迸发。它像根丝巧妙地编织在性格里，它闪闪发光，光明灿烂，经久不灭。”
魅力并非一个定量的概念，对于不同的人，一个人的魅力所产生的效果也不尽相同。有人曾经因为喜欢一位作家的文章进而喜欢他这个人，甚至连他的小小笔误也是欣赏不已，十分喜爱。因此，有人觉得魅力就像“流行元素”一样不可思议，它能吸引其他人对它做出更多的感情、时间、物质上的投资。这也恰恰印证了人际关系的吸引力法则。
通常情况下，有魅力的人往往会做到谦恭自律，不争强好胜。迅速地接受新知识、新观念，富有开拓创新精神，这是一种难得的人才优势，但如果把这种优势误认为追求名利、哗众取宠的资本，就很容易走入狂妄自大、争强好胜的误区。
在社交场合，无论你自己的知识多么丰富，口才多么犀利，都应该时刻以谦恭的态度严格约束自己。这样，个人的威信和形象不仅不会受到影响，反而还会使你获得很好的人缘。
一位职业女性，参加工作的时间不短，在公司里和同事的关系虽然不错，可烦恼的事却是天天有。她总是把别人的痛苦当做自己的痛苦。认为自己对别人好是分内的事，而把别人对自己好看成是恩惠。和朋友在一起时，朋友不开心或碰到什么烦心事她会尽力帮忙。如果提供不了有效的帮助，她就会一个人闷闷不乐，心情差到极点。
她也曾在心里一遍遍劝诫自己：别人有困难别人会解决的，自己没必要也跟着痛苦不堪。然而，一遇到别人有什么事，就把一切都忘记了，比人家本人还着急，弄不好还让对方反感，她自己也觉得挺累。
在人际交往中，有人会像她那样过分地关心朋友的事情。朋友遇到困难了，她比朋友还忧心忡忡；朋友办事出现失误，她比朋友还内疚和自责。因为缺乏有效的人际交往技巧，不会恰当地判断事件与自己的关联程度，以及自己的行为可能给对方造成的影响，进而在不知不觉中破坏自己的人际关系。
另外，人际交往时的语言也十分有讲究。说话时和风细雨，不要出口伤人，“片言之误，可以启万口之讥”。为避免出口伤人，说话宜三思而后“语”。善于换位思考，尊重他人。试想一下，如果你的“金口玉言”是对方说给你听，你是会心生愉悦还是愤懑不快呢？如此换位思考，便会渐渐改掉这个不受欢迎的毛病。
尊重他人，既是一个人行为的准则，也是人际交往中的信誉形象。无论做任何事，不尊重他人，在人们心目中的形象首先就会大打折扣。