四侯磊清洗空调一

虎子问侯磊：“你这么老实咋想起来清洗空调了，你不适合做这个。你不是大学生吗，怎么不干点其他的？”

我们学校有个学姐介绍的，其他的我也不会啥。

其实侯磊最开始想的是做家教。很多家长都会在暑假给孩子请家教补课，不用风吹日晒，挣的钱还多，他想教英语，这是他的唯一优势。中学的时候他的英语在全校都是有名的，大家都叫他英语天才。说起来英语，还得感谢他哥哥侯亮。侯亮比他大三岁，脾气却像极了他爹，暴躁的很。不过哥哥很疼他，在他上小学的时候，哥哥经常给他讲自己在初中学来的课程，不过都是当做故事来讲，他也清楚，自己的弟弟还理解不了。但是弟弟觉得他的故事很新鲜，是在学校听不到的。特别是小学毕业要升初中的那个暑假，哥哥很深刻地认到学习英语的重要性，其他同学都在到处跑着玩的时候，哥哥把他关在小屋子里教英语单词。他们小学只学习语文数学，听说城市的孩子从小学就开始学习英语了，哥哥不想让他落后。每天早起，打盆水洗把脸，先要学五个英语单词才能吃饭。有时候哥哥刚刚教完他扭头就忘掉了，哥哥就会生气地骂他。“你想啥呢，心有没有放在学习上？再教你最后一遍，记不住脸给你打烂！”当然，这些话基本都在每天早上课程快结束的时候才会说，教授的时候还是很耐心的，一个字母一个字母地教，只不过他的耐心好像每天都撑不到整个上午。侯磊从小就怕哥哥，现在哥哥又是在教他学习，当然要一百个专心。每天早上的五个单词，每个他都要写满一整页纸。第二天早上起来还要把昨天学的默写一遍，写不出来的再抄一页。作业本是哥哥用自己每星期十块钱的生活费省下来买给他的，他总是正面写完了写反面。一个暑假下来，他学会了很多单词，初一开学以后，他果然领先了其他同学一大截。虽然整个暑假在哥哥的谩骂中度过，不过小侯磊知道哥哥是为自己好。初一英语老师也是哥哥以前的老师，对他也特别上心，经常会教他一些提前课程。到了初二，他已经可以进行简单的阅读理解了。他把每一个单词都翻译成汉字标注在旁边，一个字一个字地摸索，一个上午下来可以艰难地完成一道阅读理解。最开始的时候很枯燥，总是坐不住，动不动就往门口跑，偷偷看其他小伙伴玩耍。如果被哥哥看到了，又是一顿臭骂。做了几天他自己好像慢慢养成习惯了，也能安下心来做题了。初二上学期，他听说初三的英语老师推荐建议大家买一套模拟真题。“马上要升高中了，大家可以两三个同学合伙买一套，一套15块钱，整套题做下来相信会对大家的英语成绩有很大的提升。”他突然有个想法，自己也买一套来做做怎么样？周末回到家，他爹正在院子里晒大豆，看到老父亲一道道口子的手，侯磊有点犹豫了，要不要找其他同学合伙买？他又怕到时候别人占着耽误时间，还是咬咬牙跟老父亲长了口。“俺老师要买一套英语资料，15块钱”。“中，明你去上学的时候给你，50是吧，买了就好好学！”

“不是，15块钱，不是50。”

他很纳闷说的那么清楚父亲怎么听成50的。不过看来就算是50父亲也愿意给他买！他才上初中啊，父亲竟然愿意花50块钱给他买一份学习资料！50块钱，可能得半个院子的大豆了，就冲这，他也暗下决心一定得好好学英语。这份资料一共十张试卷，就像他们初中的月考一样，整好考十次。试卷的内容确实很难，有很多单词他们都还没学到，他就借同桌孙晓明的英汉字典一个一个查。这套资料就像他的宝贝，每周末带回家一份，他经常半夜扣字眼，因为一句话读不通顺来来回回地揣摩，有时候上厕所都在想这道题是怎么错的，错在了哪，直到完全弄明白了，再开始做下一题。有时候躺到穿上了，突然弄明白了白天一直纠结的一道题目，赶紧爬起来做好笔记，所以经常会熬夜到很晚，隔壁房间的爸妈也不清楚这个二小子怎么经常大半夜的一会开灯一会关灯的。果然像老师说的那样，整套资料做下来他的英语成绩确实提高了不少。在这期间他没向任何人请教过，全靠自己揣摩。因为他怕别人说他不自量力，癞蛤蟆想吃天鹅肉，他们真的说得出口。听说初三的学生都嫌题目太难了，有的学生还抱怨说老师是在变相收费，这题目根本不是他们现在能做的，老师只是想赚钱。本来他们老师打算利用周末时间补课每周给大家讲解一份，后来因为没几个学生愿意参与也就不了了之了。谁也不会想到，一个才上初二的学生，偷偷地把这套全部试卷做完了。在之后的一次次考试中，侯磊几乎每次都能拿到满分，而且每次都提前交卷。所有人都不知道是怎么回事，只知道侯磊有英语天赋，大家都叫他英语天才。天才？你们能像我这样摸索，你们也都能是天才！只可惜侯磊只有英语成绩好，物理数学只能在中等，虽然勉强考进了重点高中，比同村的孙晓明还是多缴了三千块钱学费！他们县的高中是省示范性的，全省都有名气。初中升高中，如果刚到分数线，学费9000，超出分数线10分就少缴1000块钱，成绩优异的只需要缴500块钱学杂费就可以了。升学看的是总成绩，不看单科成绩。就像现在一样，虽然只是一个大一的大专生，侯磊也自信能把英语教好。

他来到市区的家教桥，很多学生在那里等着了，都是来做家教的。他们手里还拿着各种证书，英语四六级证书，奥数获奖证书，大学奖学金证书，优秀班干部证书～～～他才大一，什么都没有。而且看得出来，那些都是学霸，自己只是普普通通的一个大专生，有谁愿意请？来之前他还自信满满的，一下子被扑灭了。

晚上回到宿舍，孙晓明说认识一个土木系的学生李亮，他每年都带暑假工。所以他们商量着一起过去看看。李亮的宿舍里专门摆了张桌子，一个笔记本，一支笔，一个烟灰缸。李亮跟他们简单介绍了一下情况：去北京当保安。不要介绍费，每人准备两套黑色的西装鞋子，坐大巴，来回路费400，从工资里扣。管吃住，临走结工资，每天120，后天发车。他们俩就坐对面呆呆地听着，一口气介绍完了他们还没有反应过来。出了李亮宿舍以后，他们谁都没有说话，总感觉怪怪的。最后孙晓明先开口：感觉他们宿舍很闷，给人一种窒息的感觉，特别是他整个人，说不上来，他的眼神很可怕，很深，他说他上大学以后从来没回过家。侯磊说：我也是这种感觉。最后他们商量不要去。躺在床上的时候侯磊还在想着李亮的话：可以自己挣钱，又能涨涨见识锻炼锻炼自己，一举两得，我就从来没回过家。脑海里反复重复着这句话。其实他挺佩服李亮的，大学四年没有问家里要一分钱，他也希望自己能做到。但是，他又不愿意去跟这个人接触，说不上来的感觉，在这个人的眼里好像少了点人情味，他不要自己变成这样的人。

第二天，孙晓明来找他，他老乡王海也在打暑假工，就在市区。侯磊问是什么工作，孙晓明说是清洗空调，他老乡一个月能赚八九千。自己赚了钱就是自己的。侯磊一听比较感兴趣，这才叫锻炼嘛。中午吃饭的时候，王海来学校打印东西，顺便跟他们说说情况。侯磊一看打印的是宣传单和名片。专业清洗空调油烟机，移机，加氟利昂，维修空调，维修各种家用电器。最下面一行醒目地写着：经理王海。王海说操作起来非常简单，就是把盖子拿开，取下里面的过滤网清洗一下就可以了，看一遍就会，到时候我会教你们。没生意的时候自己可以发发传单，只要有人洗了，一般都会介绍自己的邻居亲戚给你，现在夏天天气热，挺赚钱的。说的他们两个心动了，当即决定就干这个了。为了节约时间，王海直接让他们每人打印一些自己的宣传单带着，明天一早一起去。就这样，经理侯磊经理孙晓明分别印在了他们每个人自己的宣传单里。第二天一早，王海先带他们去集合：我们是一个团队，信息共享，有什么事了也可以互相帮忙。集合地点在火车站附近一个村庄的农家院，王大伟家里。原来王大伟才是真正的经理。今天有七个新来的，加上之前的五个，满满挤了一屋子。全部坐下以后，王经理开始讲话：首先，欢迎新来的兄弟们。你们那么年轻，知道利用暑假的时间来赚取自己的第一桶金，我非常欣赏。（原来全部都是学生）简单做一下介绍：大家挣了钱都是自己的，清洗空调的东西我这里都有，工作中遇到什么问题都可以随时找我，我们是一个团队。主要用到的是这款完美清洁剂，清洗的效果是目前市场上最好的。价格很便宜，一瓶65，清洗一个空调，小的50大的80，每瓶能洗20台！低成本高回报，钱就是这样赚的。我不给你们发一分钱工资，我也不会要你们的一分钱。你们有什么问题都可以随时找我，我也是大学生过来的，我只想尽力帮助大家。另外需要嘱咐的是：我们的服务一定要做到位，别人选择了我们是因为相信我们，所以一定要帮别人清洗干净，不要舍不得用，我们做人做生意要讲究诚实守信。另外就是没生意的时候，多发发传单，做做宣传，要学会与人沟通，要学会与陌生人沟通。我认为这才是最重要的，暑假过完回到学校，你会发现你跟周围的同学明显不一样了，你有了很多的进步！

侯磊被他的一番话特别打动到了，当即表示要买两瓶清洗剂。经理对他非常赞赏，但是说为了管理方便，跟谁学就在谁那里买，价格都是一样的，只是为了管理方便，又一次让侯磊佩服！

散会以后，侯磊孙晓明跟着王大海，他们来到一个小区门口。王大海见人就发传单，并跟他们介绍清洗空调的重要性：空调长期不洗会有很多灰尘，在密闭的房间里会有很多细菌。洗完以后制冷效果会更好，空气更清新，也更省电，洗洗一次就能用一整个夏天。侯磊孙晓明都对王大海特别佩服：跟陌生人都这么聊得来，思路清晰言谈举止得当，果然跟他们不一样。不一会的功夫，他们身边就围了一群人。一个阿姨问能不能便宜点，她家里有三台空调，两台挂机一台柜机。王大海乐呵呵地说：阿姨您好，挂机50柜机80，一共180，给您个优惠价，160洗三个！阿姨说150吧，也不知道效果怎么样。王大海很爽快地答应了。进家门之前王大海还给他们每人发了一个鞋套，他们两个打下手。看起来真的很简单，外面的壳子拿掉，过滤网取出来放盆里。两面喷上清洁剂，拿刷子刷干净，抹布擦干装回去。一共一个小时不到。侯磊一边清洗一边跟阿姨介绍：这上面灰尘很厚，影响制冷效果。装上以后再打开空调，明显比以前凉快了。阿姨非常满意地给他们切西瓜吃，他们连连拒绝，最后实在没办法，每人拿了一小块出了门。临走王大海给了阿姨一张名片：以后有什么需要都可以找我。下午只洗了一台挂机，50块。晚上收工，王大海请他们两个人吃饭。现在还没多少人知道清洗空调的重要性，所以我们一定要多讲解，等大家都有这个意识了，也不需要我们说那么多了，到时候我们忙都忙不过来，挣钱就容易了。所以，我们现在是在开拓市场，王大海喝了一口啤酒，踌躇满志地说道。侯磊自己心里琢磨着：这一天还有200块，又自由，没有人约束，想去哪去哪，不比去北京当保安强多啦，这个活能干！第二天，他们俩又跟着王大海学了一天，不知怎么地，很多人听着直点头，就是不洗。王大海说：如果一天没生意，那这一天就是白忙活，还要花钱买水买饭住宿。但这一点没有打击到孙晓明侯磊。他们决定自己干。两个人每人买了一瓶清洁剂，晚上分好了片区。

一早起来刷牙洗脸，侯磊带着自己的工具出发了。