第一卷_第131章你站在哪边
“卫先生你好，我是陈锋。” 这一次，陈锋没有受到像去郭老板家那样的阻挠，不知道是不是因为地位太低，还是他的家教很不错。
“这位先生，我好像根本不认识你吧？”卫天逸吩咐人给陈锋他们倒了一杯茶，同时坐在主位上说道。
“没错，你的确不认识我，我也不认识你。”陈锋笑道，“但这一次登门拜访，的确是有事相商。”
卫天逸点点头：“不认识就不认识吧，来者就是客，既然是说有事相商，那么不如说一说到底是什么事？”
陈锋抿了一口茶，放下茶杯时略微刻意地做出一些声响：“听说要卫先生和运输公司合作，可有这件事？”
卫天逸听到这句话，脸色顿时拉了下来：“你是哪边的说客？”
也不愧是人老成精，哪怕是在工厂中仅仅只占了6%的股份，在精明程度上，却不亚于其他的老板。
“我哪边的说客也不是，不过你可以把我理解为是郭老板那边的说客。”陈锋慢慢说道，“这样并不矛盾。”
无事献殷勤，非奸即盗，陈锋如果真的是以一个旁观者的角度来参与这个问题，那么，不管哪一方都不会相信他，这就形成了一个悖论。
如果这件事你参与得过深，那么不管你说什么话，别人都会以为和这种事有关，如果你和这件事毫无参与，却又对这件事发表意见，别人也会想你是不是有什么其他的目的。
陈锋现在的处境就是最适合谈判的处境——和这件事有关系，却又关系不大，谈成了有利，谈不成也没有任何损害。
往往在这种情况下说的话才是最容易被人采纳的。
卫天逸皱着眉头想了一下，说道：“你是顺沣那边的人？”
陈锋点点头：“没错，既然卫先生知道我是哪边的人，那么我接下来说的话，卫先生想必也能够猜到一二。”
“没错，既然你是顺沣那边的人，你这一次过来肯定是为了劝我站在老郭这边。”卫天逸抿了一口茶，“不过我想这种事你应该回去找老郭，又或者说你这一次过来，其实是从老郭那边过来的。”
“没错，不愧是卫先生。”陈锋拍拍手鼓掌，“但我这一次过来肯定不完全是站在郭老板这边，我只是尽力争取，毕竟除了你们之外，我这位朋友名下也有一些厂子。没有你们这些厂子，我完全可以用自己朋友的厂子来。”
陈锋说话的时候用手指了指包力高。
珠三角经济带是一片经济繁荣区，改革开放就是从这里开始的，所以这里有很多的工厂，陈锋说自己认识名下有工厂的人也不是谎话。
卫天逸点点头：“我相信你说的话，但你应该知道，我们这些股东已经达成了共识，准备和运输公司进行合作，这一点就连老郭也改变不了。”
“没错，我说的就是这个。”陈锋笑笑，“不知道你们这些股东资金准备的合作利润分成是怎样？”
卫天逸皱了皱眉：“合作的利润分成自然是按照我们占比的股份进行分成，这一点毋庸置疑，你问这个干什么？”
陈锋哈哈大笑：“看来卫先生你不是个生意人，既然在这种情况下都不知道为自己争取利润的最大化，简直有辱了商人这个名字。”
啪！
卫天逸猛地一掌拍在桌子上：“你这话是什么意思？难道你是在嘲笑我？”
“如果卫先生这么理解的话，你也可以这么认为。”陈锋脸色并没有因为卫天逸的发怒而有丝毫的变化。
就因为陈锋过于平淡，反而让卫天逸有些难以置信，竟皱着眉，疑问道：“我相信你这样的人应该不会无的放矢，不知道辰先生有什么高见，我愿意洗耳恭听。”
陈锋轻轻地伸出一根手指头：“就一个问题，不知道在卫先生眼里，什么样才算是商人？”
“自然是用最小的东西去博取最大的利润。”
“没错，虽然这句话说得很直白，可是，商业行为最根本上就是奉行了这句话。”陈锋接着说道，“可是卫先生你的所作所为，却完全违背了这句话。”
卫天逸来了兴趣：“哦，为什么？”
“在此之前，我要再问一个问题。”陈锋笑道，“古代兵家打仗之时，为什么都会选择关隘或者天险？”
卫天逸对此不屑一顾，道：“自然是因为这样的地方乃是兵家力争之地，易守难攻，只要把握着这样的地方，就很有可能把握一场战争的走向，能够为自己赢得最大的利润。”
“没错呀，看来卫先生对此都很了解，可不知道你为什么会做出这样的蠢事呢？”陈锋指了指卫天逸，“你现在手里明明有一个筹码，却偏偏用这个筹码去等价交换，根本就没有想到为自己博取最大的利益。”
卫天逸脸阴沉了下来：“你说的是我手里那6%的股份？”
“没错！”
陈锋拍了一把椅子扶手，“你手里的股份虽然是所有股东之中股份最少的，可是现在他们明显分成了两拨，而且每一波都不能完全占据上风。”
“所以这个时候，卫先生你的存在就尤为重要，以你手里面这6%的股份，不管倾向任何一方，都会使另一方立刻转败为胜。而想要胜利的那一方就必须要争夺你的立场。”
“在这个时候，卫先生你手里那微弱的6%的股份，就是用来撬动地球的那个支点，虽然小，但是不可或缺！”
卫天逸沉默了，低着头，一言不发。
片刻之后，卫天逸才抬起头来：“怎样让你和我说这些事是为了什么？这里面应该和你没有任何的关系吧！”
“的确是和我没有任何的关系，我也只是想争取一下，我可以向你提出我的价码，只要你答应我，站在郭老板这一边，促成我们之间的合作。”
陈锋站起来，接着说道：“当然，你也可以选择另一边，这完全出自于你能将这件事说出来，这就是我们最大的诚意！”