第21章说话可以说出魅力来(6)
第21章说话可以说出魅力来(6)
蹶由说：“吉利。”楚王一阵冷笑，问道：“吉利？今天你要死无葬身之地了！”蹶由从容地说：“预兆预示吉利。如果你特别高兴，又友好地接待我，毫无敌意，就会滋长我们吴国的自满情绪，因而忽视了安全，我国的灭亡就没有多久了。如今你动怒了，大发雷霆，杀我祭鼓，那么我们吴国就会加强守备。吴国虽然弱小，但只要提高警惕，事先治好兵甲，就可以抵御你们的军队。这不是‘吉利’吗？况且我们吴国只占卜国家的吉凶，不是占卜我个人。假如小臣我被杀死祭鼓，因而使我们国家知道戒备，这种吉祥，还有比它大的吗？”
蹶由这一番话把残暴的楚王说得哑口无言，并最终放了蹶由。
老实人的故事：
古时候有一个尚书，他死后家道没落，到他孙子的时候已经很穷了，加上他的孙子十分懒惰，到最后只能乞讨为生。
有一天，尚书生前的一个门生知道了这种情况，于是让尚书的孙子到他家扛一袋米回去。尚书的孙子很高兴，扛着米就往家走。但是因为从小娇生惯养，根本扛不动。他四周看了看，发现有一个乞丐，于是让乞丐帮他扛，结果这个乞丐还不如他，扛了两步就走不动了。尚书的孙子便大骂乞丐说：“我是尚书的孙子，我扛不动情有可原，你一个乞丐怎么连这样的活儿也干不了？”
乞丐瞪了他一眼说：“尚书又怎么样，我可是宰相的孙子。”
·不要教别人如何做人
任何人都没有教别人做人的权利，但可以通过语言引导别人的行动。
古时候的圣君往往以身作则，教化百姓。
周文王姬昌。在梦中看到有人在城上对着自己大喊：“我是城东北角的那具尸骨，请你务必用帝王的规格安葬我。”姬昌一口答应下来。他醒后，就派官吏去调查，果然发现城东北有一具尸骨。姬昌马上吩咐官吏用帝王的规格来安葬，官吏提出异议：“这只是一具无名尸骨，用帝王的规格太过分了，是否改用五大夫的规格？”姬昌不同意：“我已在梦中答应他了，怎么可以食言呢？”
这件事很快就传开了，士民听到后，无不激动万分：“我们的大王对梦见的枯骨都如此守信，何况活着的人呢？”
周文王厚葬枯骨，正是希望从别人口里说出自己想要说的话，并且以梦来附会这就更为自己增加了神秘色彩。
在判断一个人时，通过语言是一种方式，更重要的一种方式就是通过行动来证明，这是无声的语言，也是最有效的。
鲁国大臣孟孙在狩猎时获得一头小鹿，令秦巴西先运回府邸。途中，伤心的母鹿呜咽哀鸣着跟随其子。善良的秦巴西于心不忍，于是放了小鹿使母子团圆。孟孙回，要小鹿秦巴西只好据实相告：“我见那头小鹿十分可怜，就把它还给母鹿了。”孟孙大怒，于是放逐了秦巴西。过了三个月，孟孙又召回秦巴西，让其专门守护少主人。驾御马车的人深感不解，孟孙却说出了他的看法，秦巴西性诚心善，对一头小鹿犹如此怜惜，将来也一定加倍地守护好自己的孩子。
在劝导别人的时候，要善于从自身谈起，不要直奔主题。如果直奔主题，就容易受到别人的反驳。
邹忌是战国时期的政治家，足智多谋。精通音乐，曾击鼓弹琴游说齐威王，受到重用，被任为相国。他很有抱负，常常想办法让齐威王虚心纳谏。
有一天，邹忌对齐威王说；“前些日子，我在家里照镜子，发觉我身材修长，容貌俊美，衣冠楚楚，心中甚是洋洋得意。高兴之余，我问妻子：‘你看我与城北的徐公哪一个美呀？’妻子想也没有想就说：‘当然是官人比徐公美了，徐公怎么能同你相比呢？’我听了妻子的话，将信将疑，于是又去问妾，谁知妾把我说得更美，我想果真我是远近闻名的美男子吗？每当客人来访的时候，我都要仔细询问，客人也说我最美。于是我有点飘飘然起来。但好景不长，一次，徐公本人来访，我从头打量到脚，连汗毛孔也看遍了。徐公走后，我照镜子，越看越觉得我比不上徐公美。明明是我不及徐公美，为什么所有的人都说我比徐公美呢？”说到这里齐威王若有所动。邹忌继续说：“这件事叫我很长时间未能静下心来，现在我找到答案了，原来妻子说我美，那是她对我有偏爱之心。妾说我美，则纯粹是讨好我，因为她惧怕我。那些来访的客人，全是来求我帮助他们的，自然恭维我美啦。”
谈完自己的经历，邹忌开始畅谈体会。他对齐威王说：“现在齐国领土广阔，城池就有上百座，宫中美女成群，大王尽情享乐，朝中大臣，没有不惧怕大王的，全国没有一人能不求于大王的的。由此不难想象，大王你受的蒙蔽太深了，官吏和百姓或是怕你或是谄于你，怎么能听到真实情况呢？”
齐威王听罢邹忌的话，顿时醒悟，接受了邹忌的规劝。
没几天，齐威王向全国发布命令：凡是当面揭发齐王过失的，获上等奖，凡是上书批评齐王过错的，受个中等奖；能在大庭广众之中指责国王，只要被国王听见的也给重奖。布告一经张贴.街头巷尾，活跃异常。大臣们也没有顾虑。纷纷进谏，齐威王听了以后，也知错就改。一年以后，朝野都感到无意见可说了，齐国也很快强大起来。
在做人方面，不可能形成整齐划一的标准，为此，不要用说教的方式开导别人怎么做人，通过自己的言行举止潜移默化地影响别人可收到事半功倍的效果。
·巧妙反击别人的话
一个人不可能永远认同别人的话。当不认同的时候就要进行反击。但是如果十分生硬地反击，说别人说得不对，难免会将谈话引到无谓的争论上去。因此通过一些手段巧妙反击显得尤其重要。
许多领袖人物都称得上是巧妙反击的大师。他们几句轻松的调侃，就可以缓解紧张气氛，并令对手折服。
1984年里根为了竞选总统，与对手蒙代尔进行电视辩论。蒙代尔自恃年轻力壮，抓住里根年龄大的弱点不放，竭力攻击，想以此激怒里根。如果里根一时激愤，破口大骂，以牙还牙，那么他沉稳持重、老谋深算的长者形象就会彻底败坏，必将在全国观众面前颜面全无。里根不愧是久经沙场的政坛老手，面对蒙代尔的挑衅他没有勃然大怒，也没有逆来顺受。而是以他独有的幽默语言，用不屑一顾的口气回击道：“蒙代尔说我年龄大而精力不充沛，我想我是不会把对手年轻、不成熟这类问题在竞选中加以利用的。”