第5章会说话体现的是一种素质(3)
第5章会说话体现的是一种素质(3)
当感觉不对的时候，一定要学会少说话，因为你说的每一句话对于别人来说可能都不值得相信。在交流中，话一多，就容易失言，更难取得别人的信任。有些时候，或许你想活跃气氛，但是别人却容易认为你轻佻，所以在这种情况下，冷场就冷场，并不是你的责任，你没有必要通过自我贬低让场面活跃起来，话不投机的时候就要少说。
其实，很多时候，我们要想交谈下去，就要找恰当的机会。话不投机很多时候还是因为机会不好。历史上，忠臣进谏有的容易采纳，有的却始终无法采纳，有部分原因是时机不对。其实谈话的最好时机是别人对你有所求的时候，尤其是请教你问题的时候。这个时候你说的话是针对他的问题而来，容易受到别人的重视。
唐太宗到了晚年，由于天下太平日久，不像早年那样虚怀纳谏，魏征忧心忡忡，一直想找机会指出这一问题。
贞观年间的一天，唐太宗笑着问魏征：“你看近来政治怎么样？”魏征回答说：“贞观初年，陛下主动引导人们进谏；几年之后，再遇到有人进谏也还能愉快接受；而近一二年来，则只能勉强接受一点意见，而且流露出了极大的不情愿。”
太宗听了有点吃惊，便向他问道：“为什么这样说呢？”
魏征顺势说道：“记得刚即位时，陛下要判元律师死罪，大臣孙伏伽进谏，认为按照法律不应该判死罪，陛下就把价值百万的兰陵公主的园子赏给了他。大家都说皇上赏得太重了。您说，‘即位以来，还没有人向朕进谏过，所以赏得特别重。’这是您主动引导人们进谏。后来，柳雄假冒在隋朝做官的资历，被主管部门检举，要判他死罪。大理少卿戴胄说只应该判有期徒刑，他再三申述自己的主张，您终于同意赦免柳雄的死罪。当时您还对戴胄说：‘只要像你这样坚持守法。就不愁滥用刑罚了。’这是您能够愉快地接受意见。”
略微停顿了一会儿，魏征又摆出第三条根据：“近来皇甫德上书，说修洛阳宫是劳民伤财，收地租是严重剥削老百姓，妇女流行高髻是宫中传出来的，而陛下却恨恨地说：‘这人要使国家不役使一个人，不收取一文钱，宫女都没有头发，才称心满意呢？’当时臣说‘臣子上书，若不激烈直率，就不会引起君主注意，虽然激烈直率近于毁谤。’当时陛下虽听从臣的话，赏他绸缎了事，但心里总不舒服，这就是陛下难以接受意见了。”
太宗明白了，说道：“除了你，没有人能说出这样一番话。一个人苦于自己不知道自己啊！”
话不投机半句多，更何况是批评，而且是对圣上。同样的话，说于不同的地点、不同的时间、不同的气氛下，效果就会大不相同。而把握良机，选择最佳地点、最佳时间、最佳气氛，不失时机地利用外部环境进行说辩，则能达到最佳效果。魏征进谏批评太宗，就是趁太宗高兴和发问的时候，这时是接受劝谏的最佳时机。于是魏征抓住这个机会，大胆向皇帝进谏，说服了皇帝，自己也免遭责难。
在别人不需要话语的时候，一两句他都会觉得啰嗦。当别人迫切需要指点的时候，你说千句万句，他都嫌不够。为此，在与人交谈的时候，一定要把握对方的需求，他们想听什么样的话，他们现在的忧虑在哪里，什么样的话能让他们感觉更好，什么样的话能解决他们现在面临的问题，等等。这些点如果找到，然后针对这些点组织语言，说话往往能够起到最大的效果。
很多时候话本身没有任何错，关键在于机会的把握和对谈话对象的把握。对所有人，在任何场合都说千篇一律的话，反响肯定是不同的。我们要善于根据不同的时机组织语言，这是说话的大艺术。对于那些根本就不愿意听说话的人，那就不要说什么，否则他们会觉得自己过于聒噪，对于那些愿意听说话的人，也应该选择好的时机，说些应当时风景的话。
·万言万当，不如一默
万言万当，不如一默。有些人很会说话，说得很是得体，但是很多时候都不如沉默的人。因为巧言乱德，宁可显得笨拙，宁可显得沉默，也不要让人对你有所防范。
在历史上，有一个能够适时沉默的人，当他的兄长无端被杀的时候，他都没有争辩，隐忍生存，最后终于为他的兄长报了仇。他就是历史上大名鼎鼎的光武帝刘秀。
汉光武帝刘秀小时候就愿干实事不尚虚夸，虽想出人头地，但从不露形色。为此，他的哥哥刘縯很是瞧不起他。一天，刘秀在书中读到“子曰：‘巧言乱德，小不忍则乱大谋’”，从此便以这句名言规范自己的言行。
刘縯的部将刘稷听说刘玄当了皇帝，心中十分不满，刘玄想收买刘稷，封他为抗威将军，但刘稷拒不接受。刘玄要杀刘稷，遭到刘縯反对，一怒之下将刘縯、刘稷一起杀掉。尔后，为了斩草除根，想伺机将刘秀杀掉。
刘玄为找借口，便派人去对刘秀宣布诏书说：“太常偏将军刘秀英勇善战，特封为破虏大将军，武信侯。”还没等刘秀谢恩，接着又宣布说：“大司徒刘縯，一向图谋不轨，常有抗帝之意，所以把他杀了。”以此来试探刘秀的反映，如稍有恨意，便就地将其正法。刘秀极力克制住内心的杀兄之恨，慌忙磕头谢恩。
宣旨人走后，刘秀捶胸大哭，誓报杀兄之仇。但在第二天，他又在刘玄面前言必称陛下，口必言皇恩浩荡，绝不提兄长之事，饮食谈笑和平常一样。
终于，刘秀“以小忍成大谋”的表演使刘玄解除了猜忌。三个月以后，刘秀以破虏大将军行大司马事的身份被派往河北，从此摆脱了刘玄的监视和控制，他迅速招兵买马，网罗人才，扩充实力。很快具备了和刘玄抗衡的力量，便公开和刘玄分道扬镳了。
刘縯易于喜怒，专横跋扈，锋芒外露，成了更始帝的刀下之鬼。刘秀性格内敛，事不外露，城府深沉，容忍一时而不乱大谋。当刘縯被杀的消息传来时，刘秀为避免过早与刘玄发生正面冲突，极力克制自己。立即从出征的战场赶来当面向刘玄谢罪：他对自己所立战功只字不提，而且深深引以自责，也不为其兄服丧，饮食言笑如同平常，毫无丧兄之痛的表示。这番成功的韬晦表演，终于使刘秀转危为安、逢凶化吉，不仅没有受到牵连，反而加官晋爵，为其以后建立东汉王朝保存了实力，最终成就了东汉王朝的一统大业。
沉默不仅是语言上的，而且是行动上的。沉默并不是懦弱，并不是不敢反抗，而是在积蓄力量。这也告诉我们千万不要因为语言和行动上的一时优势，就忘记了长远的发展。历史上的大量事实说明，很多时候，人需要沉默，这种沉默是最有力量的，尤其是在形势不利于自己的时候。
·忧愁烦恼，找知己诉说
人难免有忧愁烦恼，这个时候大多数人选择说出来。但是你并不能向所有人都倾诉，真正能够听你的是你的知己。
历史上有许多国君，在即位的时候很是年轻，又很长寿，国家的太子要等到很大的年龄还难以登基。这些太子们都难免有些着急。很多太子为了及早登基，往往通过不断蓄积自己的力量，最终谋夺皇帝的宝座。而他们的父亲们一旦发现这种情况就会立即废掉太子。至于这些情况，父亲们是怎么发现的呢？大多是太子向别人抱怨诉说泄露出来的。历史上这样的故事实在太多，太子们口风不紧往往给自己带来很大的麻烦。
宋孝宗赵慎有三个儿子，在他即位后，立长子邓王为太子，封次子为庆王，封三儿子为荣王。太子因病去世，孝帝便再未立太子。