三十在全大陆执行的营销大计

“定金膨胀？满赠促销？这都是什么名字？”

西雅不由得疑惑出声，一旁的兽娘们都是眨着大眼凑近好奇着等待李奇的解释。

“嗯，这样吧，做个假设，你这批货，每匹布的价格平均在多少？”

李奇笑着问道。

西雅也第一时间点头回应：“粗布是80铜币，细布则是100铜币。”

“好，我们就拿细布假设，你打价格战一般是用什么方式？”

“一般是从100枚铜币减少到80枚，80枚就是极限了，维持商队的花销外还有一些薄利。”

“那就是打八折，也就是最多优惠20%”

李奇也点头回应，随后继续说道：“因为对手在逐渐摸索你的底线，所以这还是你在价格战中屡屡被压后的最终价格。”

西雅也点了点头，并没有否认。

“应对这种手段很简单，只需要一开始就发挥你的先手定价优势。”

“怎么说？一开始就以80枚铜币的价格来售卖么？”

西雅疑惑着问道，她也想过，甚至试过，但是结果却是对方立马反应过来，以更低的价格压回来。

她的一直以来使用方式就是在价格战的变化中慢慢先一步小优势。

逐渐将货物卖出，但是量却不是很大。

可总好过马上被人反应过来，毫无利润的情况下只能选择离开转移到下一个领地。

“不是的，一开始你可以这样。”

“一进城就放出话，商队因贸易线路问题不做久留，临时做个促进销售的活动。”

李奇摇了摇头回应，随后继续开口：“活动的内容便是，预售，只要购买了5铜币的抵价券，第二天购买布匹便可以抵40铜币使用，但前提要求是成交价格超过100枚铜币。”

西雅听着有些疑惑，随后摇了摇头开口：“不行，算上抵价券的5枚铜币，细布的价格算是65铜币一份，我们要严重亏损的。”

杜飞笑了笑，也并未回应，随后转头望向了一周兽娘：“若是你们，愿意付这5枚铜币么？”

一众兽娘立即将头点的跟拨浪鼓似的，只有奥莉薇雅陷入了思考。

“不对，大人说的前提要求是成交价格超过100铜币，也就是说要购买两份，所以看似每份布匹的价格在65铜币，实际上是在82枚半的价格。”

奥莉薇雅立即抓住了李奇话语中的重点。

西雅和一众兽娘才恍然大悟，才知道自己被下了套。

“若是这样，领地的商人立马反应过来，若是我便会开出每份无条件减价20枚甚至25枚铜币的价格来应对，这样我不是再次处于劣势了么？”

西雅虽然明白了李奇的意图，但是依然不是很看好。

“我问你们，若是对方无条件减价20枚，你们会到他们的商队购买还是我们的呢？”

李奇笑着朝兽娘们问道。

“当然是大人的商队啊，我5枚铜币都已经付了，如果没用到会很难受。”

妮娜想都没想立马给出回应，一众兽娘便也是点了点头。

“若是25枚呢？”

西雅再次问道。

“你觉得25枚铜币对他们来说是否到了极限？”

李奇并未回应，而是再次抛出了一个问题。

她听罢陷入沉思，随后眼中带着一丝不确定缓缓开口：“虽然可能还没到极限，但也差不多就是这个底线。”

“那就行，那我再问你，你海盐的价格是多少钱一份？成本又是多少”

李奇再次问道。

西雅有些疑惑，不知道为什么他突然问这一出，不过还是给出答案：“我们是按瓶卖，大瓶20铜币，小瓶12铜币，因为是原产地，成本一般都控制在百分之五十，也就是10铜币与6铜币。”

“好，那接下来牵扯到的就是满赠促销，也就是第二个计划。”

李奇笑着继续娓娓道来：“之前的是要求平民买两匹细布，我们折价40枚铜币，若是他买到三匹，便可赠送大瓶海盐一份，若是买到四匹，则送小瓶海盐两份。”

“你是说...以海盐来对抵折扣的铜币？”

西雅疑惑着问道。

“嗯，在销售布匹的同时也将海盐销售，一举两得。”

“若是平民买了四匹布，你等于收获了折价券5枚加上布匹价格400枚共计405枚，减掉抵扣的40枚和海盐的44枚，等于收获了321枚。”

他说罢语气顿了顿继续开口：“比单纯的优惠百分之二十还赚1枚，在快速卖出布匹的同时还顺便清掉了部分海盐的库存。”

西雅听罢眼前一亮，觉得这个方法可行。

虽然赚到的钱的确会比慢慢打价格战少了一些，但节省的是时间，而时间就是金钱，商队每日的花销就已经不低。

况且布匹就算是折价百分之二十她也是有微薄利润，更何况其中海盐完全是以原价抵扣减价，无形中便再次赚了海盐那百分之五十的利润。

“可以，我知道你的意思了，我马上去安排。”