第164章潮头拼搏盈门暴富（1）

第164章潮头拼搏盈门暴富（1）  当罗绍东与陈妮、罗大山与邱甜、罗伟忠与张慧在家乡先后完婚回来后，那时间便已是到了1990年11月份的上旬了。

又在过了十天后，分店的房东便也就按时交房了。

因此，他们便与分店的房东办理了相关的租房手续，同时也在二楼租了一套三房两厅的住房来用于住宿。

由于有了开第一间店的经验，因此，凡事则都按原先的套路按部就班来做，又由于分店是面积160平方米的楼房底层，全部在室内，无需改造，所以，他们一接楼后便开始在着手商场的布置了。

在人员的分配安排上，罗大山考虑到分店靠近原先张慧她们所在的东东电子厂，便经商议后决定由罗伟忠和张慧长驻分店，并让邱甜也到分店，以让张慧和邱甜二人吸引东东电子厂内的员工，使之成为分店的消费群体，而比较成熟和稳定的老店便由罗绍东和陈妮看管经营，罗大山则作为两边机动。

这时，罗大山又提出了两点建议来征求大家的意见，第一，为张慧、邱甜和陈妮配备bb机，以方便联系；第二，再购置一部摩托车，以方便进货。

那张慧听后，她却说道：第一条，别买bb机了，而要为两个店装固定电话，这样，更利于看店和与外出进货人员的联系及调配货品；第二条，按目前的情况，那就再购置一部摩托车；之后，她又加了第三条，要罗大山、罗绍东和罗伟忠必须马上着手去考汽车驾驶证，因为，无论是从载货量还是从安全的角度来考量，那下一步都一定要把进货的摩托车换成小货车。

众人一听，不但觉得在理，更在佩服张慧的远见卓识，于是，大家便按此照办了，那人员也按计划分开到了两边了。

时年的固定电话号码还是五位数，装一部要八千多元，在申请报装交钱后，电信局倒是很快就来接线安装了，所以，在不到一个礼拜，那两部固定电话便装好了，同时也新购置了一部摩托车了。

有钱就是好办事呀！

这样，仅用了十天的时间，那分店的货架、照明等等的设施便被搞好了，于是，便开始进货了。

又在过了十数天后，那是在1991年的元旦，便又是在一片锣鼓喧天的舞狮中，那“龙头便利超市第二分店”就又隆重地开张了。

此时，他们又延续了此前的经营手法，以致第二分店的生意也是那么的好，在一个星期后，分店的生意额便也稳定在了每天一万二千元左右，换句话来说，分店每天也有三、四千元的毛利，那两个店加起来便有了八、九千元的毛利进账了。

唉呀！这可就把这三对小夫妻乐坏了呀，这乐得这三对小夫妻呀每天晚上都在自己的被窝里滚来滚去、都兴奋不已了。

至1991年2月份的春节时，分店也已经是开张了一个多月了，按此前的经验，每逢节假日，那超市的生意都是特别的好，因此，这三对小夫妻也就没有回故乡过年，他们只在忙碌地经营着这两家超市。

因而，在这一年的春节，便只有罗伟斌一家和罗伟强一家回家过年，那家里的李雪梅倒也是满足和高兴了。

时年，大部分回家过年的农民工在年初四时便纷纷在离家返回工厂上班了，特别的是，超市附近村北的工业园也已经在开园了，那些已经进驻的工厂便在此时抢招农民工了，以致，在甜岭村聚居的外来人口便在急速的增长起来。

这些新到的人生地不熟的农民工，其吃的、用的几乎都是在就近解决，以致，那超市的生意便是特别的火爆，因而，他们的两个超市则几乎是货如轮转、日进斗金一般。

所以，在这个时候，那张慧根据当前的情况，她便独具眼光地提出了好几个建议来征求大家的意见：

第一、要尽快选址开第三间分店；

第二、要招工，以尽早为分店培养和储备人员；

第三、为了能够培养和储备人员，则要学习工厂的薪酬机制，对招进来的人要实行底薪加提成的激励办法；

第四、为了实行底薪加提成的激励办法，超市则要实行入货的登记制度、每月的存货盘点制度及每日营业额的清算登记制度；

第五、管理层必须要设置财务管理制度，而各店也要实行店长负责制，要在招进来的人员中培养、分封店长，然后提高店长的工资待遇。

总之，一句话，就是要把连锁超市做大做强。

那张慧还把每一条该怎么实行的具体措施向大家作了解释和讲解，她成竹在胸、胸有大志般的向大家讲述着自己的设想。

大家听后便惊愕了，特别是把那三个小子都惊呆了，他们谁也没有想到这张慧竟会有如此大的智慧和抱负。

因此，罗大山便首先豁然击掌附和了，他盛赞起了张慧来，并斩钉截铁般的极力支持，他在赞赏中便一锤定音般的说道：“对对对对，就这样，一切就按张总的意思来办。”

不用讲，其他人几乎都是在唯罗大山和张慧的马首是瞻，便均表示赞同，于是，众人便雀跃兴奋不已。

其实，在经过了这段时间的合作磨合和共同的生活后，这六个人的性格和才智便也已是表露无遗了。

在三个小子中，除了都有敢拼敢闯敢干等的品质外，那罗大山是老成稳重、有时代思维、能解决问题，他一直都在他们三人中起着领头雁的作用；那罗伟忠则多是跟随，他从小就是二哥罗伟强的跟屁虫，在逃港之后，他则多是随从罗大山和罗绍东，而在结婚后，他又大多是听从张慧的；而罗绍东则刚好处在了罗大山和罗伟忠中间，他有自己的判断思维，他觉得在理时就赞同，而觉得不可行时则反对。

而在三个女孩中，除了共同具有客家妹子的勤劳、善良、朴实等等的品质外，则要数那张慧最聪敏，她有才智会思考、能观察会做决断，考虑问题、决断事情时往往也是十分的细致而周全，能瞻前顾后，她是个领导型的女人，她也一直是出门在外的她们三姐妹的领头羊；那陈妮的性格则是如水般的温柔和善良，凡事她都顺从张慧或罗绍东的决定；而邱甜的性格则是处在了张慧和陈妮两人之间，她也有自己的判断思维，她有时支持张慧和罗大山的决定，而有时也会反对张慧和罗大山。

这正所谓是：老公和老婆，什么秤就配什么砣。

所以，这三对小夫妻、这三个表姐妹和三个发小的性格便起到了互相补充、互相匹配的作用，这对他们的合伙生意无疑也就起到了促进和辅助的作用了。

看来，这绝配的三对小夫妻想不发达都难呀！

随后，张慧便把自己认为可靠的、可用的、原来与自己同在电子厂的三个女孩撬进超市里来了。

其时，在电子厂打工的普通打工妹，其每月的工资一般仅在800元左右，而张慧许诺给她们的包吃包住的每月的底薪是1000元，若再加按当时的营业额提成，则可达1500元左右，另外，她们原来都是张慧在工厂时的部下，都深知张慧的为人，因而便高兴无比的应招了。

所以，由于店里有了张慧三姐妹，这便一改了从前招不到工的窘境了。

之后，张慧便把招进来的三个女孩分别分到了两个店中工作。

至3月份的中旬时，“龙头便利超市第三分店”店址被确定在了在建的甜岭住宅小区的北面，是一处面积为150平方米的商铺，第三分店距离前两个店约2公里，三店形成了一个三角形。

至“五.一”国际劳动节时，这第三分店便又顺利地开张了。

这时，这三对夫妻各带一个外招的女孩在经营着一间超市，也是在这时，他们便增添了一部小货车来用于进货了。

这谁能想到呀！刚好是在从香港回来的一年的时间里，这三个家伙呀便拥有了三间超市、又娶了漂亮的老婆了，而且，这三间超市每日都在为他们带来了近万元的纯利了。

所以，他们和她们高兴的心情及忙碌的程度就难于形容了。

更为可喜的是，在“五.一”节刚过，那陈妮便首先怀孕了，在获悉后，罗绍东、陈妮自己和过家猫等家属，以及其余的两对夫妻们便都在为其高兴不已。

受陈妮怀孕的启发，此时，张慧和罗大山便又约齐大家对超市的经营和扩张策略作了调整，第一，要暂缓分店的扩张，要好好地经营好三家超市来攒钱；第二，因为据杨健聪传来的可靠消息，附近的住宅区将在年底开盘售楼，因此，要攒钱先为每人购买一套住房，到时才可接父母来深圳居住以照顾小孩，因为，张慧和邱甜说不定在那一天也许也就会怀孕的。

这又是一个深谋远虑和周全的大计，众人一听，那又是无比兴奋的赞同。

果不其然，就在陈妮怀孕后的六月份，那张慧和邱甜便双双都怀孕了，那当事人、家属及眼前的众人便又是欣喜不已了。

此后，这三姐妹便在互相照顾、在小心翼翼地保胎和养胎，他们和她们便在按既定的谋划去经营攒钱，他们和她们便同心同德地在奋斗着……

这暂且按下不提，咱再来说说罗伟强和程小莉夫妇的情况。