第476章周运良的异想天开
根据魏俊峰介绍，星运品牌的小排量摩托车与承运品牌的电动助力自行车，从一交手就进入白热化状态，像是两名擅长近身作战的拳师一般，没有丝毫留情，全都直接攻击对方要害。 电动助力自行车的主要市场在乡镇地区，这里是承运品牌的多级销售网络，覆盖范围十分广阔，产品号召力非常强，星运的小排量摩托车完全打不进去。
分析实际情况后，魏俊峰采取的策略是从城市向郊区的进攻路线。
当魏俊峰大力宣传小排量摩托车的先进技术以及驾驶舒适感的时候，承运的胡志秋也立马打出了健康环保的旗号。
当魏俊峰加大电视广告投放力度时，胡志秋开始号召城乡地区的销售代理开展大规模的线下促销活动。
当魏俊峰主打民族情怀这手棋的时候，胡志秋又以常用品牌的名义赞助了几次全民骑行活动。
在市场上双方你来我往，你一拳我一脚打得是难舍难分。
到最后，虽然谁也没办法彻底吃掉对方，但经过多次的拉锯战，双方逐渐形成一条默认的分界线。
可以把这场竞争的结果总结为，谁都没有赢，但谁都赢了。
周运良听过之后点点头说道：“和我预料的差不多。你的手段虽然不少，但要想彻底拿下胡志秋也不容易。”
魏俊峰苦笑一声，点头说道：“不是不容易，而是旗鼓相当，甚至说稍有不慎，就有可能被那王八蛋给阴到。”
周运良顿时来了兴致：“这话怎么讲？”
魏俊峰愤愤不平道：“竞争到中期时，胡志秋突然给我打电话，想要跟我握手谈和。我当时为了节省一些宣传费用，也有谈和的想法，便跟他约了一次会议。本来会议谈了三天，一切都挺顺利的。结果我偶然的机会得知，承运品牌正在策划一场大规模促销，胡志秋是想着借助那次促销，彻底把我的小排量摩托车的市场给吃掉。这才提出谈和打掩护，想拖延我的时间。还好我反应快，立即采取了紧急措施，要不然啊后悔莫及！”
周运良忍俊不禁：“嗯，这种事儿胡志秋那小子办得出来。”
魏俊峰瞥了瞥嘴，继续说道：“后来我专门打电话去骂他，结果你猜他怎么说？他说这招都是当初跟你学的，还说这叫上梁不正下梁歪！”
周运良顿时把脸一板：“这话怎么能这么说呢？这招分明叫兵不厌诈。好了好了，这个事儿就说到这里。我有另外一个想法要跟你商量。”
魏俊峰的眉毛狠狠跳了一下，阴阳怪气道：“周总您有什么命令尽管吩咐，可不敢用‘商量’这个词儿，我可承受不起。”
周运良瞪了他一眼，骂道：“少跟我贫嘴，你先找个地方坐稳当，我怕我说的事情太严重，把你腿给吓软了。”
魏俊峰嘿嘿一笑说道：“你若这么一说，那我还真要站着听了。我倒是要听听到底是什么事儿能把我腿给吓软。”
周运良不理他，清了清嗓子，郑重说道：“我打算利用下半年的时间，把整个华东地区的市场给拿下来。”
魏俊峰听到这里，嘴角狠狠地抽了一下：“周总，这种玩笑不要跟我开，你还是跟我说正事吧。”
周运良不说话，只静静地看着魏俊峰。
被看了足足十秒钟，感觉周围的空气都凝滞了。
魏俊峰心里有些发毛，拧着眉头一脸的不可置信：“周总你不会是说真的吧？想利用下半年的时间拿下整个华东市场？这简直天方夜谭，根本不可能啊！”
周运良直直盯着魏俊峰，依旧不说话。
魏俊峰心里越来越慌。
他意识到周运良并不是在开玩笑。
做了半天的心里建设，终于深吸一口气说道：“周总，你这种想法简直异想天开，为了星运的正常发展，我必须要反驳你。我有两个观点，第一个星运品牌发展到现在，虽然各方面都步入正轨，但是，”
魏俊峰咬着重音，继续道：“但是还不具备攻占整个华东市场的条件。现在的生产研发包括产品定位，只能说是初见成效，而利润率也完全不足以支撑扩张市场。”
“现在最好的选择就是扎根苏州市场，稳步经营周边区域。各方面都积累到足够成熟的时候，再向整个华东地区扩张。”
周运良静静地听完对方的言论，说道：“接着说你的第二个观点。”
魏俊峰拉过把椅子坐下，继续说道：“我的第二个观点是，华东地区是全国最大的市场之一，其中最关键的是沪市。”
“沪市那可是一个虎踞龙盘的地方。咱们星运品牌还太嫩了，现在就涉足到那种地方跟送死没什么区别。所以周总您这个计划实在是太冒进了！”
周运良清楚，魏俊峰对市场的分析和判断非常到位，事实上这也是他把魏俊峰单独叫过来讨论这个问题的原因。
“你先坐过去，这个话题，咱俩慢慢聊。”
周运良伸手指了指对面的沙发，然后起身也坐了过去。
两人相对而坐，周运良道：“你说的很对，扎根小市场，稳步积累，然后再逐步发力，等待时机成熟时再进入大市场，这是绝大多数公司的常规发展路线。但是这个路线不适合星运。”
魏俊峰疑惑：“为什么不适合星运？稳步发展和积累，总是没毛病吧？”
周运良思索片刻，为了解释自己的想法，给魏俊峰举了一个电视机行业的例子。
进入九十年代以后，电视机行业在国内发展十分迅猛。康佳，创维，tcl等品牌迅速崛起占据市场，可以说是群雄割据。
若细看这些品牌的发展历程，基本上都与魏俊峰的描述相似。首先崛起于地方，逐步扩大影响力后，再进军全国各大市场。然后在惨烈的竞争中，博得属于自己的市场份额。
“能站稳脚跟的则继续活下去，站不住脚跟的则死掉。”魏俊峰总结道。
周运良点点头道：“嗯，对。但我要强调的是，星运品牌所在的摩托车行业，与电视机行业存在本质的区别。”