53、第53章

齐洛灵愣了眼。

她知道目前国内的胶印技术比之国外还有差距,对老吴和老刘在广交会上异口同声的保证也持保留意见，当时就做好了心理准备，也跟john事先说过要接受一定的色差。

但还是没想到现在调出来的效果差距竟然这么大,大得离谱！

根本不是这个年代该有的印刷水平！

她指着两张颜色截然不同的纸面问：“老吴，这是同一个钟面吗？这样bw肯定不会接受的啊。”

老吴挠挠头讪笑说：“我已经尽力了,能不能跟客人说让他们接受啊？”又眨了眨眼小声说,“小齐，这事我不会让你白白辛苦的。”

齐洛灵心内叹了一口气,做生意最糟糕的是出了问题不想办法改正,却一门心思琢磨着让客人作出退让。

这无异于把客人往外推！

她倒不急了,如果根源的事没有解决,迟早都会出事。

只有在前期把所有引起质量问题的潜在危机和思想都清除干净，订单才有可能顺利地往下进行！

她在长椅上坐了下来，反客为主,向老吴招手：“来来来，老吴，你坐,我们好好谈谈。”

老吴两手搓了搓,有点不安地坐下：“小齐,你这样看起来有点可怕啊。”

没想到这小姑娘一严肃起来跟换了个人似的,一点都没有广交会时平易近人的模样，陡然变得气势凛然,让人心生畏惧。

在以前外贸经营权还没有开放给私企的时候，国营外贸公司可以说是工厂的上帝,拥有绝对的话语权。

这些国营外贸公司手下拥有无数的工厂资源，同一个产品可以给a工厂做给可以给b工厂做，选择范围很大。

工厂的人为了能争取到订单,对待直接负责操作订单的业务员都是上赶着巴结的，侍奉地无所不周。

但这些都是内行老业务员才有的待遇。

而老吴明显是欺负齐洛灵是个新人。他听不懂英语，在广交会上虽然知道她英语很好跟客人沟通无碍，但心里还是觉得小丫头除了英语好也就嘴甜会讨人喜欢。

她一个不到二十岁的外行懂什么！

尤其齐洛灵当时跟他讨教过工艺流程，他心里就更确定了她对工艺品知之不多。

这一次bw没有选用他原有的钟面，这就意味着他要重新制版，虽然报价时已经增加这部分成本，但他还是能省则省，只找了便宜的小印刷厂弄了几张样纸。

他自己也心里清楚样纸颜色差异大，字体不够清晰。但他见过alex对齐洛灵的喜欢，简直就像对自己的亲孙女一样疼爱，如果齐洛灵能接受就几乎意味着alex也能接受。

他看得可清楚了，当时这个钟面当时还是齐洛灵做主挑的呢，她一说，那个买手立刻就同意了，一句话都没多说。

而且小姑娘整天都是笑眯眯的，脾气好得很，只要跟她说上几句好话塞点钱，他不信这事不能成。

就跟很多qc一样，虽然是进口商的人，但钱一塞，还不是照样能过验货。

没想到齐洛灵并不吃这一套，这脸一放，就跟换了个人似的，而且他回想起刚才她从厂房里出来时皱着眉头的样子不由得心下慌张。

宋文博也感受到了，不过他早就视齐洛灵为师父，觉得她这样的气势很理所当然，咳了一声也很严肃地在旁边坐下来。

“老吴，我就问你一个问题，你是想只跟bw做一个订单呢还是想长期合作？”齐洛灵严肃地问。

老吴怎么想齐洛灵心知肚明。说真话，如果秉承着公事公办的态度，按老吴的思想和他管理工厂的方式，她根本不会选择跟他合作。

市轻工手上的工厂资源很多，她如果执意要换工厂，许修伟也不会多说什么。

虽然她知道老吴的产品能上市轻工在东方宾馆的摊位许修伟肯定拿了不少的好处。

但她还是想给他一次机会。毕竟在jacky取消订单的时候她承过他的情，而且她在广交会上跟老吴也相处过不短的时间，知道这人心眼儿不错。

“当然是长期啊，这还用说吗？”老吴陪着笑脸说，声音变得小心翼翼起来。

“好，有你这句话我就放心了，”齐洛灵微微一笑，苦口婆心说，“老吴，我们在广交会上也相处了二十天了，我相信你的为人，也希望以后有机会能够为你的工厂争取尽量多的订单，但是我也要你愿意配合才行。否则，一切都是空谈。”

老吴立刻拍胸脯表态：“这还用说吗？我当然会全力配合你！”

齐洛灵摆摆手：“光喊口号没用，要拿出实际行动来。市轻工手下有这么多合作的工厂，你并不是不可替代的知道吧？”她看到老吴的面色逐渐变得凝重，又给他条分缕析说，“你想想bw对市轻工重要还是你对市轻工重要？如果你这一个订单把bw这么大的客人给做没了，我想市轻工以后合作工厂的名单上也不会再有利丰的名字了。”

老吴大热天的脑门上沁出了冷汗。

他为了打进市轻工可是花了不少的钱打点市轻工的领导和许修伟，这次东方宾馆的摊位费都是他和老刘分摊的，如果市轻工以后把他从合作名单上删除，他前期投入的钱可就都打水漂了。

而且以后他工厂订单的来源也成大问题了。

齐洛灵声音逐渐变得严厉：“bw现在在国内的业务是由我说了算。我做事干脆，喜欢跟有担当有责任感的人合作，那些爱动歪心思却不脚踏实地做事的人不在我的合作范围之内。”

“老吴你做外单也有几年了，虽然没有跟外商直接对话，但也应该知道跟外商做生意最重要的是诚信与产品吧？”

她看着频频点头的老吴接着说：“只要你的产品设计好、质量过硬，信守承诺，别的根本不需要刻意地去讨好客人。这也是我喜欢外贸行业的原因之一，跟客人之间的关系简单纯粹。而我作为bw的代表也一样，你不需要刻意地来讨好我，只要拿出好产品说话就够了。”

她顿了顿又说：“说句不好听的，有这做人情的功夫不如多花点心思在工厂的生产管理上，这样还更实在，对不对，老吴？”

老吴老脸羞红。

她缓了缓，声音放柔：“老吴，我刚才是丑话说在前头，我和你之间可以合作共赢，也可以一拍两散。这是我给你的一次机会，如果你愿意积极配合，保证产品质量能达到我的要求，我们才有进一步合作的可能，否则这个订单就到此为止了。你可以慎重考虑一下再回答我。”

老吴垂头想了片刻，抬起头来坚定地说：“我可以！”他是生意人，衡量得失是沁入他骨血内的本能，而且也知道齐洛灵这番话是真心为他好才说的。

他立刻说：“我再找几家印刷厂试试钟面样纸。”

“不单单是这个，”齐洛灵直言不讳，既然都开刀了，索性一次性解决，“你自己去看看你的生产现场，是不是一团糟？这是管理出了大问题才会这样。按你目前这种模式不仅生产效率低，还会引起产品质量问题。而你唯一的解决方式就是找个有经验的专业管理人员把你的生产做个调整。你先别皱眉头，花点钱请专业的管理人员不仅不亏，还会提高你的厂能，从长久而言，利大于弊。”

她虽然没有什么管理经验，但前世毕竟见过的都是现代化的工厂，没吃过猪肉至少见过猪跑，知道正规化的高效工厂应该是什么模样的。

老吴面现为难之色：“这种人不好找啊，我也不是没找过。小齐你能不能给我点时间处理这个事情？”