画大饼
画大饼
大年初四摆酒结婚，初五见见朋友和新家人，初六一大早去民政局领证。
领完该上班的上班，该出差的出差。
林欣悦经过昨天的毫不折腾，神清气爽。
婆婆和大伯已经坐飞机回去了，大姑虽然留下来了也没有任何刁难自己的意思，还约好了在广州一聚。家里的琐事有保姆去做，店里的事情有亲妈把持，这差出得毫无负担。
“你们一路上要是有什么是就找陈司机，再不济打电话回家，我找广州的朋友帮忙。”萧谨辰自己出钱从公司出了一台面包车配司机给她们。厂子也是大年初七过了才复工复产，自己上班也是跟生意伙伴吃饭谈事，在老婆回来之前自己甚至还要出差，夫妻两人都是忙人。
虽然夫妻俩对于现在现在出差的安排早就有了共识，但是林欣悦还是呐呐问：“你真的不生气嘛？”
“我只是觉得可惜和寂寞，你是为了工作，我没有理由生气。”
诚心实意，林欣悦听完反而心生愧疚，一下子就扑到他身上，牢牢地抱住他。
萧谨辰有些意外，但也笑了笑，顾不上还有人看就亲了一下妻子的额头。
谁知道林欣悦不遑多让，直接拉着人嘴对嘴地就啵了一口。
看着小白面包车屁颠屁颠地开走，萧谨辰哭笑不得，回去酒店陪客人去了。
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“所以到时候我们就先去跑商超线，然后再趁着工厂陆续开工去看看？”
出差找钱肯定是要有目标对象的，像是林光那种落地之后在根据一个生意伙伴去随机拓展的做法反正不适合两位女老板。
方茗按照要求整理出了这次出差的目标，预计五天，走访6家超市，再走访4家大型食品工厂。
现在的目标就是争取超市线，将商品摆放在超市的冷柜进行销售，其次才是争取工厂的代工。最低的保底目标就是找到一个门店的加盟，或者供货给大工厂食堂。
而至于广告公司的业务推广，并不是他们主要的目标，如果遇到韩江老板那么推一推借借人缘争取业务就好了。
超市线的资源是年味食品提供的，毕竟他们的产品就是直接投放到大型商超和食品分销商，这个渠道跑起来其实方茗自己就可以去争取。
食品工厂里面有一家是婚宴上方茗捞到的老板，他们第一站就顺路去这家工厂。
林欣悦带着礼物去见了工厂的老板，这是一家生产做各种糖果零食的工厂，说实话跟林欣悦的产品业务关系不大。
车间里面带着淡淡的甜腻味道，就算他们还没有全面开工，但是可以看到设备检修清晰的工作已经开始。
林欣悦咬着老板递来的蛋黄酥，“你们的车间规模真大！”
“我们兄弟俩也是去年才来的这，这里工人便宜，税收也有优惠，比你家那位还晚来。”他们已经在婚宴上认识，说起话自然多了几分亲近感。
“哪里，我觉得我们家规模没有林总你们大，我想不过两三年，你们的品牌肯定可以畅销全国。”林欣悦销售技巧比不是跟着工厂经理请教的方茗，她只能嘴甜一点攀攀关系。
林老板说：“上次在婚宴上吃到你们家的产品确实不错，不过你也看到我们做的是这种开袋即食的食品，而你们的食品销售需要特殊的冷冻运输渠道，确实也跟我们现有的销售渠道和资源不是很匹配，可能帮不了嫂子多少忙。”
林欣悦忙摆手道，“林总误会了！我虽然带了一个经理出来跑市场，但是我来找您确实来感您参加我们的婚宴，来参观一下学习一下。”
林老板笑了笑，说：“今晚我们兄弟请你吃饭，在这里休息一晚再进广州吧。”
林欣悦还是婉拒了，跟方茗在厂子里参观了一下，又跟他们工厂的经理了解了一下食品销售的一些渠道和推广方式，才再次启程进了广州。
林老板把人送走打了电话给萧谨辰。
“你的新娘子看起来很嫩啊？你就这么放人家一个人出来？”
萧谨辰笑笑：“她想要出去拼点事业我肯定支持，只要不出事，不管成不成都让她试试。”
“在家做个家庭主妇，或者在你公司做个财务管管账不好吗？”
“要是那样，我就娶不到她了。”
林老板挑挑眉：“有意思，你说说看？”
方茗分析了一下刚才在零食场里面交流的成果：“他们都是找到食品销售商进行分销，这些销售商就会跑去找商超小卖铺分销。”
林欣悦眯着眼睛假寐：“我们可以借鉴吗？”
“当然可以！”方茗已经记下那位经理推荐的食品行，到了地方就可以来联系，“不过食品行都是做适合快消批发的，我们的产品需要冷冻可能还是得从中筛选有冻库的？”
“明后天你找个时间再联系这个工厂的经理，记得问问他自己或者身边有没有人要分销。”
得了肯定后，林欣悦从后座弹起，朝前排喊话：“陈师傅～我们在找生意的时候，附近你可以跑跑，打听看看冻库在哪，找到一个我给你30，油费还是我出。”
陈司机笑笑地说好。
“你不是说我们的商品储存要冻库吗？不如直接在冻库蹲点，搞定冻库的人让他们介绍，或者直接跟在那里存货的销售商谈。”
方茗记下了，她笑了笑：“感觉我们在干大事，但是我们万一有生意，做得出那么多吗？”
“你只管按照我们定的方案跟对方谈，生产的我来想办法。”
就这样，她们俩一路杀进广州，从几家大工厂开始，接着答谢参加婚宴的由头建立关系。林欣悦对谈业务并不是很擅长，所以她负责做做门面而已，参观别人的生产线，聊聊天换个名片混脸熟。
“我们这些丸子类的产品，现在卖到珠海湛江还有福建一些地方，销量也稳定。”
简言之就是，把每天从客运站拿到的各类产品出来送给朋友们试吃，然后开始画大饼。
在这个时候，运气好的话林欣悦可以获得一个给工厂食堂供应食材的机会，谈一下一笔金额不大但可能有后续的供货订单。运气不好的话，也就是一场空而已，纯打了酱油。
不过大部分情况是，她会获得对方老板推荐其他跟她的生意可能有关系的公司，或者在饭桌上多认识几个人。
方茗那边才是重点，本来与人打交道就是她最爱的事情，况且冲着销售提成她也非常拼命。林欣悦还在扮演生意场上的懵懂新人的时候，方茗靠着相貌优势和沟通能力很快增加了不少的销售人脉。