新人卖鱼佬
新人卖鱼佬
“啊？”林欣悦有些蒙圈，但一下子就知道朱三姐什么意思。她也不知道自己现在几岁，说太老压了妈妈一头，说太小又怕到时候没了这工作，就随便说了自己十九岁。林欣悦不好意思道：“年纪还小呢，先赚钱，不想那么早找对象。”
“十九岁可以找对象了。跟老二兄和老二嫂一样，处两年就能结婚了。”妇人讲到婚丧嫁娶最是兴奋，说话间肩上挂着用来装鱼货的细绳竹筐哐当乱晃。
朱三姐瞧着可以安排，接着问：“有兄弟姐妹没有啊？家里在哪啊？”
林欣悦太惊讶了，这才聊了几句就要介绍对象了吗？本以为自己以前被亲戚催婚已经够麻烦了，没想到以前的人就算是陌生人也爱催婚。
林欣悦只是突然掉到这个世界的，朱三姐问的问题她也不知道怎么答。她不安地摸摸身边装虾的篮筐，磕磕绊绊地说：“家里没人了……就我一个。”
“哎呀，那是要早点定下来啊。姑娘家一个人在这世道不好过日啊。”
“对啊！家里怎么了，怎么就只剩下你一个人了？”
一堆女人七嘴八舌的，加上夜市的灯火渐渐亮起，林欣悦还等不到爸爸妈妈来，心里已经有些急了。她们越问越仔细，俗话说一个慌就需要无数个慌来圆。林欣悦觉得自己快要招架不住了，说说停停之间，林光带着老婆回到了摊位。
其实林光不仅把货交给林欣悦看管，毕竟还不知根知底，不放心。自己弟弟的摊位就在斜对面，弟妹早就在摊位坐着，也能帮着瞧。自从老婆怀孕后，王雪珍不好搬搬擡擡，林光都是卸货后叫弟妹帮忙盯着再去接人，或者让老婆在摊位一个人等他去接货。
林光远远看到自己摊位围着几个女人，就怕是自己的货怎么了。加快速度到了跟前，才看见货一点也没事，好好地把林欣悦团团围住。只是那妹，被一群七嘴八舌的八婆缠上罢了。
“朱三姐，好久没见了。”林光停好车，先打招呼，然后两人从车上下来。
“你这伙计生得不错啊，放在这里小心被那些痞子惦记上。”一个妇人瞧见人来，很快就扩大了聊天范围。
林光已经走到一边带订货的姐去瞧货，王雪珍则把摩托推到粮油店门口，把车锁在石柱子上，一边说：“我们有交代她不要离开摊位就没事，遇到什么事就说找我们就好了。”
说罢王雪珍使唤林欣悦把货推到摊位前分类摆成一列，然后从身上的黑色单肩包里拿出记账本和笔，在林欣悦刚才坐着的椅子上坐下。
其他几个妇人开始四散去看货了，林欣悦则提着装鱼的袋子，干活去。
王雪珍和朱三姐一个坐在椅子上，一个坐在骑廊台阶上，看着林欣悦忙活。欣悦跟住校的妹妹不同，她需要每逢寒暑假去档口帮妈妈记账。毕竟只需要简单的加减，要的是计算器敲得快，并且提防有人称了货却拿走没给钱而已。
所以林欣悦记得妈妈档口摆货的习惯。东西重，走起来踉踉跄跄，林欣悦把袋子一个个打开。虾是虾，鱼是鱼。拨开最上面的冰，在里面拿出两条鱼，用手抹掉鱼上的冰花，再放在冰上，摆的漂漂亮亮。她还注意看起来贵的要和便宜的分开，做起来驾轻就熟。
朱三姐瞧着林欣悦干活勤快的样子，就跟王雪珍说：“阿妹说自己还没处对象，要不我介绍个人给她认识吧。”
王雪珍现在怀着孕，主要就是记账、收钱、找零。现在还没到2点，所以也没什么客人。林光就把账本和装着零钱的单肩包拿走，让朱三姐和老婆聊聊天。
王雪珍摆出从家里带来的茶具，又从老公的单肩包里拿出茶叶开始泡茶，期间还跟买货的说了两句话。朱三姐则自动自觉地摆好茶具，拿起刚才李广带来的热水瓶，简单洗了一下茶具。王雪珍将茶叶放入冲茶的盖瓯，完成一轮关公巡城，人手一杯就喝了起来。
“你要是看到好的男人可以介绍给她啊，反正合不合都是看她自己。”王雪珍说完招呼站在李光隔壁，打下手装袋的林欣悦过来喝茶，顺便拿杯茶给林光喝。
“话也不是这么说。她是你们家伙计，可不就要跟你这个老板娘说嘛。”
王雪珍笑了笑：“我今天才刚遇到她的。这活累，还不知道她能不能坚持呢？”说完她看着朱三姐：“姐啊，万一她要换个工作，你倒是可以帮帮忙留意一下。”
“这好说。”朱三姐人脉广，心肠软，很快就答应了。
-------------------------------------
虽然老板，也就是爸爸一开始明显并不看好自己，但林欣悦倒是做得很开心。
可不是嘛，每天跟自己爸妈同进同出，管吃管住，每个月还有300块钱工资。
每天跟着爸爸林光凌晨1点就到了安平路。铺好红白蓝，坐在那里等林光陆续将今天要卖的货送到。之后守着货等着爸爸去把妈妈接过来，这样妈妈就能多睡一个小时。
到了早上5点多，来买货的小贩就会渐渐变少。毕竟他们有的坐车回乡，有的则去附近的港口坐轮渡回乡卖货。此时，推着手扶车卖白粥的阿叔就会在五点半准时走进安平路。
三个人喝完热腾腾没多少米的粥水，林欣悦就开始算账。账本上无非是记着每一行多少斤，乘以每斤多少钱。卖货当下相乘得到单笔金额，现在则是要核对，再按照每一种海货，分别合计总斤两和收入的金额。
欣悦的爸爸林光虽然有初中学历，但是肯定是比不上林欣悦这个高考数学100+的本科毕业生的。小学三年级就辍学的王雪珍就更别提了。
所以，自从林光发现了林欣悦算术真的比自己快后，林欣悦很自然地就担任起了“账房先生”。
“姐姐，你看看，是不是8534.2元？”林欣悦已经算好各种货的斤两和收入，现在要先核对账上的全部收入跟现金是不是对的上。
“你看看，我昨晚记在本子上，零钱是不是拿了453.1元啊？”要看看收的钱是不是跟袋子里的一样，就要先知道昨晚为了找零而准备的零钱有多少。用袋子里现在的金额减去昨晚的零钱，就可以知道今天收的现金，是不是分文不差的在袋子里。
有了这个管账流程，林欣悦偶尔也能在忙的时候帮忙收钱找零。她眼神好，百元钞真假很快就能认出来，堪称人形验钞机。
听到林欣悦说了肯定的答案后，王雪珍就也回了一个肯定的答案：“对！钱数对得上。”这样今天的帐就清了，此时林光面前已经站着今天的货主，正等着对账拿钱回隔壁省。
林光耳朵上别了一根烟，拿过账本，跟货主对斤两。
他们的经营模式其实很简单，就是从外地进货，然后自己再卖掉，减掉成本，那么就是今天的利润。但是今天开始，他们的营业模式变了，这都源自于到岗才1个月的林欣悦建议。
-------------------------------------
“老板，我觉得你这样卖货，每天积压卖剩的货太难处理了。”林欣悦坐在原地，用塑料袋扇风，把苍蝇从剩下不到两斤的拨皮鱼身上赶走。最后的冰都给了这袋鱼保鲜，他们两个人盯着这袋拨皮鱼，希望在冰化掉之前，有人光顾。
每天林光就将卖剩的货想办法跟来接尾盘的小贩讨价还价，争取卖出去。毕竟在国道上颠簸了几个小时，又在大半夜露天摆了4个小时，自然容易被人嫌货。
现在是早上六点半，最后的希望就是早上一大早起来瞎溜达的叔叔婶婶们了。毕竟小贩们大多回去了，有的甚至都已经在自己卖货的菜市场开市了。
如果一刻钟后还卖不出去，这袋已经在这里六个小时的鱼就只能带回家吃，或者拿去菜市场贱卖给卖鱼的小贩。而这里面还有差不多2斤呢，带回家是不可能的了。
赵记粮油店七点开门，开门前他们肯定要把现场收拾得干干净净。
林光一直有个原则，就是借人地方，虽然是不要钱的，但是不能给被人添麻烦。林光每个月都主动给赵记粮油送50块钱管理费，还经常光顾他们生意。粮油店也就很爽快地给林光从店里接了一条管子，每天早上林光都会在收市前把地上恶臭的海水鱼汤冲洗干净。
“最近生意是好了，进货少六点不到就没货卖。进货太多，就跟今天一样。”王雪珍洗完茶具回来，发现这袋东西还在地上摆着。
林光从抱紧的单肩包中抽出手，看了看表，又换了个姿势在老婆边上蹲下，说：“再等一会吧，等六点半朱三姐来拿之前定的电视，我们就回去。”林光除了卖水产，偶尔还帮人带家电。毕竟他在做水产之前，卖过旧电视和摩托车给隔壁省的人。用他的话说，一台旧电视能赚50块，卖电视卖摩托赚的钱就是他这个水产生意的本钱。而他能找到门路进水产货来卖，也是依赖卖旧电视结识的关系。
“老板，你有咩有想过换个经营方式啊？”林欣悦开口道，毕竟她知道妈卖鱼的时候，根本就不是这个经营模式。
“欣悦，你会算数，你说说看。”王雪珍反正觉得现在没事，就当闲聊。