第四百一十二章郑重之事
袁小溪道：“陆董事长……”“你就在一边先听听吧，是对是错还得由大家判断。”
见着陆恒都那么说了，袁小溪自然不敢再说什么了，当下老老实实坐下。
林甜甜其后继续道：“如果我们进行低价策略来抢占市场份额，最直接应该是补贴到消费者，而不是补贴到商家。”
林甜甜在那次价格战后作过了专门的调查，她发现接受补贴的商家中有很多都掺杂了水分，也就是制造虚假的交易记录来骗取天龙集团的补贴，这一来会使得天龙集团平白无故的亏钱并没有达到想要的“提升市场份额”的目的。
人心不足蛇吞象，那些商家都是一个个自私的个体，比起卖力去销售手机还不如作些虚假交易要简单。何况大多数商家也和柠檬科技集团签订了“排他协议”，这就更进一步限制商家们销售小龙手机的积极性了。
林甜甜的“对消费者进行补贴”的方式，是采取官方直营的方法把手机直接送到消费者的手中，并把同类型同性能的手机的价格降低，使得手机性价比提升。
“通过直营的方式可以使得手机的购买成本价降低，性价比进一步提升，消费者如果会比较的话肯定会选择咱们小龙手机的。”
林甜甜说完见解后，立刻得到大家认可了，像付安德、上官少锋等人都带头鼓掌了。
事实上林甜甜的分析非常有道理，一针见血，还总结了之前价格战略失败的原因。
袁小溪心里很是不安，她听了林甜甜的话后才明白到原来是自己的决策失误，是她拖累了整个集团的业务发展。
于是能看见袁小溪起身对着大家重重鞠躬，表达歉意。
陆恒却是哈哈一笑，摆手称：“袁经理你不需要这样子，人非圣贤孰能无过，何况你的策略不也是由你的上级审批下来的吗？”
陆恒说话间，还饶有深意地看了一眼上官少锋，意思明确，这价格战略不是上官少锋同意的吗？所以如果袁小溪有过错的话，上官少锋也同样有过错。
上官少锋这时倒有几分不好意思了，干咳了一声称道：“好了，这事情咱们就不提了，吃一垫长一智。”
其后上官少锋问起了林甜甜，如果要进行官方直营、消费者的直接补贴，具体行动方案是什么？当然了，这只不过是上官少锋临时问着，正常来说是没人能立刻回答得出来。
意想不到的是林甜甜早已经作好了准备，那感觉就好像是她早已经预料到今天会商谈这手机营销一事。
此时林甜甜拿着一堆文件资料，一一分发给大家，并介绍称这就是她罗列的行动方案计划。
陆恒看着这密密麻麻的字体，也看不出这行动方案的好坏，毕竟他这个董事长并不是正经八儿的商业人员出身，于是他问向上官少锋。
“很好，这方案！”上官少锋给了很高的评价。
这份行动方案的背景、行动方案的流程、资源、人员、费用明细、目标结果一一全部都罗列了出来了，甚至连相关行动的合作商及合作企业都一并备注上去，可见得是非常细心。
上官少锋不由询问道：“这份方案你是什么时候开始写的。”
“昨天。”
“昨天？”上官少锋惊到了，毕竟这份方案非常的详细周到，如果从昨天开始撰写的话想必应该没有怎么休息吧？
大家的想法也是和上官少锋同样，也都好奇着林甜甜到底休息了多长时间。
她委婉笑道：“睡了三个小时，还好。”
根据林甜甜所言，她很早就留意到“小龙手机”品牌的营销缺失了，但没有充足的数据证明，而且她也没有想到很好的应对策略。也就在昨天她得到了一组关键的数据后，才会罗列着方案内容。
事实上今天陆恒就算不提手机营销一事，林甜甜也会主动提出来的，毕竟作为公司的市场部经理，她得有大局观。
听得林甜甜的话后，陆恒不由满意地点点头：“很好，你现在是真正有资格坐上市场部经理的位置了。”
要知道林甜甜可是陆恒一手提拔上来的，那时提拔她时陆恒心里多多少少有点虚，虽然这个女孩的学历、能力都很不错，但资历却很低，也没太多实践经验，他心里也害怕她会做不好市场部经理这个职位。
现在回头一看，林甜甜做得很好，远远超出了陆恒的心理预期了。
“甜甜，那么接下来给大家说说这行动方案吧。”
“好的，陆董事长。”
林甜甜的行动方案非常详细，但概括起来集中在两点上。
首先就是营销方面，之前天龙集团的营销重点是线下传媒、户外广告，但既然小龙手机的受众群体是年轻人，更应该加大在网络上的广告投放力度，尤其是与主流电商门户进行合作。
另外一个方面就是官方直营的渠道上，也就是工厂到消费者的手中，通过直营方式可以节省许多中间商的成本费用，但弊端也是有的，那就是天龙集团没有完善的销售渠道。
为什么一开始天龙集团会重点发力线下？原因很简单，相比于线上渠道，线下渠道的效率性更高，集团需要维持、投入的成本也不多，通过合作的经销商、零售商自行提货，自拿自卖，很容易就能把产品给销售出去。
如果是要进行直营的话，首先天龙集团就要自建仓库，铺设营销网络，这需要有一定的时间和成本投入。若是那些大品牌手机的话会非常容易办到此事，但像小龙手机这种新锐品牌，知名度不高，恐怕即便花费时间金钱投入进去也取不得良好的效果。
但现在状况已经产生了很大的改变了，经得这数月时间的推广小龙手机已经有了一定的知名度。而且陆恒前期花了重资打造工厂，手机生产效率提升，成本降低，货源是完全没问题。