第一百八十二章、标王开场

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把核心广告段拿招标，将已经司空见惯的事。

但此此刻，种做法第一回，央视期待的参与热度却并高。

无，一年百万级别的投入，就能央视充分露脸了。

所以就算一年宋阳边帮波发展得很快，许立华本对于准备三五千万争夺央视标王件事都举棋定。

徐广专门跑了一趟燕京。

“今年总销量虽然已经超50万台，但赚的钱全都用扩充产能了。”许立华担心已，“如果一口气投入么多钱打广告，明年的销量至少做到今年的三倍才能赚得回。”

“胆子一点。”宋阳很肯定地说，“把标王拿，明年真正的目标应该做到五百万台，至少订单数量。”

许立华倒吸一口凉气。

“次给的授信借款，额度会很。”宋阳对说，“而且放心，标王需花的成本虽然高，却用一次性全付。但标王一，全国都会争相报件事。年底的订货会，边首先就能收到很多定金。再加今年的回款，会问题。”

“真能么威力？”徐广咋舌已，“那销量至少翻七八倍？今年本就已经央视做了少广告……”

“民营寻呼台放开也一年了，市场已经成熟。”宋阳给分析着，“的物料成本今年规模之后，也降低了少吧？明年，寻呼机的零售价能会逼近千元，买得起的更多了。谁的名气最，就买谁家。说十亿产值，本就按现的价格算销量的。”

许立华徐广都懵懵地看着。

一标王，能让销量瞬间翻那么多倍？

波本就已经通杨莹的那首歌，央视很多电台都打着广告了。现，只把广告打得更多、间段更好吧？

就额外的威力？

“因为第一的魔力。经销商看到的实力，就会更放心地订货。拿到货了，跟客户推荐的候，又新的说辞。最黄金间的广告，又能让更多客户相信波最好的bp机。而拿到了足够多的订单，庞的规模又能进一步压低原料配件成本。只质量产能稳定，就良性循环。”

宋阳让波打的准备的仗。

像当年的那家酒厂一样，豪气归豪气，销量暴增之的准备却足。搞到最后，为了及交货四处收购别的劣质白酒灌装贴牌，短间内就把口碑搞砸了。

宋阳之所以需样解释，因为次竞标的规则。

“许总，边给提供资金底气，一定别怂。”宋阳嘱咐着，“标之后，跟央视广告部直接签约的，没代理商什么事。一次，策略，配合。除了波，三友电子也会参与。”

“……如果威力么，的vcd机标好吗？”

“一样，vcd机的价格还高，标了很难赚回。”宋阳笑着说，“别的目标。”

许立华一方面憧憬着十亿产值，另一方面又担心着标王的效果。

种心情复杂的。

另一方面，姜万那边的心情也很复杂。

颂乐那边换了新的董事，董事比杨自荣沉稳多了，也懂市场管理。

对万燕说，算好事。

但姜万的权柄毕竟被分走了一些。

杨自荣的候，其事情并问，只与三友电子的竞争战略，提了先订10万片芯片的策略。

现，新董事朱少宏另一后入股的股东谈守亮却一致认为：必须拿今年的标王。

“10万片芯片、10万套机芯，东西都订了。拿标王，明年才能全部消化完。”朱少宏说，“姜总担心钱的话，现作为行业龙头，贷款用愁。”

姜万看着：“成广告的姜总跟央视广告部那边沟通了，本标王的预期标价，就会超2000万。现，春芽投资借着投资更多科技企业的名义，高调宣布准备了1亿元的二期资金。但记者采访的候，却说了第一步先支持一期投资的企业发展到更规模。姜总说，仅三友电子报名了招标会，那家浙省的波也报名了。”

“正说明了标王的重？”朱少宏笑了笑，“今年霸王的广告，让10亿产值的基础一口气又多卖了五六亿。尝到了甜头，霸王那边也意争夺。标王的价，会低。”

“就算明年能卖10万台，……”

姜万算了一帐。

虽然一次性订了10万套核心配件，但些配件的价格反而比年更高。

其的配件成本能降低，产量规模后，设备、电、力等诸多成本也能摊得更薄，但万燕vcd为了竞争，厂价格零售价都将降低。

样的话，一台机器的毛利润，降低到足300元了。

10万台机器，届的毛利润也仅仅只到3000万。

如果一开始计划标王件事的候所说的预计两千万左右能拿，那没问题，至少凭此继续稳坐行业龙头的位置。

但现三友电子波张旗鼓而，15亿产值规模的霸王也入局，价格知会被抬高到多少。

姜万最怕的恶意抬价却标，让万燕付巨代价拿标王，了名却产生亏损。

看了看面的两，总点疑心故意的，好后面再进一步把姜万挤走。

贷款倒容易拿到，还起怎么办？

两加起的股份，已经接近60%了。

姜万咬牙说：“如果竞价超了3000万，那能跟！除了标王，央视还些别的广告间段。退而求其次，效果一样会差。”

“姜总担心到候的效果吗？”朱少宏轻笑了一，“样吧，颂乐以自己的股权为抵押，让姜总找渠贷款好了。除了现的资金，再准备1000万。只价格超4000万，或者只超一点点，都应该拿。”

“……超3000万，一定会亏损！”虽然用的股权做抵押种做法，让姜万安心了少，但还乐意见到亏损的局面。

谁知到候会发生什么事。