第73章不忘初心方得始终
高明站在讲台上，看着在座的十二名业务员，心中有些愧疚，他说道：“很抱歉，这一个月因为我个人的一些原因，让大家担忧。今天是过年前最后一个周一。在此我也想与大家谈谈这小半年来的收获，以及这个行业未来的走向。”
“一直以来，大家心里都有各自的想法。尤其是对公司既走直营又走渠道的模式，各有微词。虽然大家明面上没说，但私底下必然是有议论的。说直白一点，我也是做业务出身，怎么会不明白大家心里的感受。”
“那我们换个角度来看这个问题。假如你是中介，公司愿意以渠道模式与你合作。你能为公司输送多少业务？自己能赚多少钱？”
“我看你们有些人已经洋溢着自信。但若放在三个月刚入职的时候，你还会这样想吗？”
“没错，你是因为有了客户基础，有了进件渠道，有了展业经验，从一名外行成为了内行，所以才有了自信。但有没有想过，没有公司直营的培养，没有市场营销的指导和建议，又如何能获得这些成就？”
“说句实话，中介并不好当。我从事销售五年的时间，遇到形形色色的中介，真正能一直坚持下来的中介寥寥无几。为什么？你别看中介与人合作，他们拿到更多的点数。但他们要自负房租，要自负员工工资。还要负责与客户的沟通、跟进、维护。一旦有一块工作没做到位，就会失去与人合作的资格。因此真正做得好的中介，也是多年来一直付出努力的结果。”
“而直营，你们要做的只是将业务信息散发出去。名片，公司给你们印；横幅，公司给你们做；跟进、签单、维护由客服在服务；哪怕出了风险，也有资金部的同事在处理相关事宜。要是这些事放到你们独自承担，你们想想能否承担这些重任。”
“你们以为的岁月静好，是因为一直有人替你们负重前行。”
高明说完这番话，抽空喝了口水。一干业务人员也陷入了思索。
这批人是在几十个人竞争中留下的，不说卓越，至少也是精英。他们付出过，努力过，也知道一切来之不易。
真的要去做中介能这么轻松吗？就拿风控来说，一旦中介单出现的风险较大，那几乎所有的同类公司都不会再与这个中介合作，很简单，谁的钱都是辛苦赚来的，不可能为了你这单的利润，我去冒损失本金的风险。
高明笑了笑，说道：“业务的话题点到为止。有些沉重。我给大家讲几个故事，放松放松吧。”
“对啊，高总，好久没听你讲故事了。”
“高总，你再不给我们讲课，我们都不知道要干嘛。”
高明说道：“那好。一个月没开会，你们觉得迷茫。我觉得这是件坏事，也是件好事。这你们可能觉得奇怪，怎么迷茫也是件好事？那我今天就来聊一聊选择的问题。为什么迷茫，那是因为你们现在遇到问题，不知道怎么选择。”
“我曾经看过一个公益广告，总共采访四个人。第一个人是一位打工的，他说这生活太困难了，处处碰壁，镜头中他说这是他第十一次想离开这个城市。”
“第二个人是一位已婚的少妇，她在单位上班，外头下雨，她让老公接她，她老公说工作忙没有时间。回到家里，她一个人坐着，越想越伤心，拿出手机就想给老公发消息，说咱们谈谈离婚吧。这是她第三十三次想离婚。”
“第三个人是一位公司白领，她做了个特得意的方案。那个老板不看重她的方案，将她驳的一无是处。这是她第七次想离职。”
“第四个人是一位创业的老板。被投资人说的什么都不是。最后他对着镜头说，这是我第n次想解散公司不干了。”
“你们看他们都没坚持住。”
“但是镜头一转。第一个人第一次来到大城市，看什么都新鲜，特别兴奋，发誓要在这个城市好好干，闯出一片天地。第二个人，她刚和老公交往，后来老公求婚，那幸福甜蜜的不要不要的。第三个是那个白领刚在公司面试后的成功，那喜悦之情溢于言表。第四个镜头，是这个老板刚开始创业，是与他那些创业小伙伴喝酒励志的场面。”
“这四个人这时候意识到一点，比如我要回老家，我要离婚，我要辞职，我要解散团队。那当初我们为什么要干这事？那你当初的初心哪去了？那我们当初的努力不全白费？不都前功尽弃？然后这四人领悟了，把第十一次、第三十三次、第七次、第n次都忘掉了。”
“我们常说不忘初心，方得始终。我们政府也一直这样在宣导。那初心是什么？初心就是当初我们为什么要干这件事的目的。佛家有言，出家如初，成佛有余。第一个出是出家的出，第二个初是初心的初。讲得就是你出家能一直保持初心，那成佛绰绰有余。”
“所以佛家还有句俗话，叫出家一年，佛在心间；出家两年，佛在眼前；出家三年，佛在嘴边；出家四年，佛在天边。佛都扔到九霄云外了。所以说这个出家如初，便是坚定自己当初的意志。坚持贯彻下去。否则你干这事有什么意义？”
“有个传说故事，说一个国王娶了个别国的王妃。夫妻俩非常恩爱。后来王妃得了重病，眼看不行了，她对国王说，我还是想家。于是国王就在自己领地里盖了个花园，就以王妃故乡的样式建造。收集各种那个国家的奇珍异宝，然后放到那花园里。后来造着造着，他觉得这花园挺漂亮的，这中间搁一个棺木大煞风景，就给它移走到郊外另外造了陵寝。”
“国王这时候已经忘了当初为什么要盖这个花园。他被花园的美景所诱惑，已经忘了对王妃的爱和思念。传说是这样，现实中这样的事其实也很多。比如说发动太平天国起义的洪秀全。”
“洪秀全成立太平天国的初心，便是想建立一个打破等级制度，男女人人平等，都是上帝的子民这样一个国度。这真是他初心。洪秀全本人是受封建科举制度毒害很深的人。”
“洪秀全是广西金田村人，从小爱读书，而且他也很用功读书。古代科举，一个县四年才能出一个举人。所以洪秀全可以说是金田村全村的希望。可是他考了很多次，连个秀才都没考上。一晃就到了二十九岁。”
“洪秀全就在想，为什么科举制度这么不公平？为什么这么不公平的制度我必须得遵守？我要建立一个更加公平的国度，让所有人都有机会出人头地。而且为什么只允许男人参加科举，女人不行？为什么出生不好的不能参加科举？为什么有的人不参加科举也能当官？这些都不公平！我要造反，推翻清政府腐败的统治！”
“于是就有了太平天国起义。但是在洪秀全取得一定的实力和地位，攻占南京之后，他被欲望所诱惑，开始忘了初心。首先他推翻的就是自己当初定下的男女平等，一夫一妻制度。号称婚姻由上帝安排，凡人不能自己作主。这是变相的实施一夫多妻制。洪秀全有多少嫔妃呢？他那个皇宫里，有二千三百多个女人，一个太监都没有。清朝皇宫里还有太监，他没有。二千三百多个女人伺候他一个男人。他的嫔妃数量，在曾国潘攻破南京后抓了他儿子，一问才知道有八十八个嫔妃。清朝历代皇帝没有一个嫔妃比他多的。”
“他那个人人平等的科举制度也没有坚持。洪秀全的科举里头，倒真出了一个女状元。他就给她整到身边。你也别干啥事，陪我睡觉得了。然后一个女状元就尽干睡觉生孩子的事。你说她考个状元有啥用。”
“另外他对下面人说自己是上帝之子。搞了个套仪式，所有人拜见他时只能趴着，抬头目光只能到他胸口。说这是对上帝的尊重，你凡人不能看上帝的脸。”
“整到最后，好好的一个太平天国，已经打下半壁江山，就这样整没了。这洪秀全早就忘记当初为什么要起义。这中间受到的诱惑实在太多，坚持不住。其实这对每个人都是很大的考验。”
“比如《人民名义》中的那个姓赵的处长。从他家里搜出两亿的现金。你看他刚开始当官的时候，也没想过贪污。他是农民子弟，最初想的就是为农民办实事，光宗耀祖。但在这成长的过程中，诱惑太多。他没经住考验，最后害了别人也葬送了自己。”
“在座的各位都来自全国各地，想想当初为什么来到宁波。不就是为了混出个模样来。当初为什么来我们公司，为什么选择新的行业，为什么选择做销售？不就是想通过这些磨练自己，让自己有个更好的未来吗？”
“钱是什么？钱是货币，是一般物品的交换物。它的主要功能是交换。也是你劳动价值的一种体现。它不能作为目标来追求！因为它的本质是交换！交换物如何追求？若不能用等价的劳动价值去交换，比如贪污、比如受贿、比如诈骗、比如抢银行。一切不正当手段获取的财富，最终一定会以非正常的方式失去，顺带毁掉你的人生，甚至付出生命的代价。”
“所以孔子说，不义而富且贵，与我如浮云。今天讲这些，希望大家能牢记初心，勤勤恳恳工作，踏踏实实成长。不要忘记当初为什么背井离乡，不要忘记当初为什么作出选择，不要忘记当初为什么和你的爱人在一起。然后走收获成长，收获财富，收获爱情，收获幸福。”
“新的行业，必然有新的发展。既然我们都认可这个行业，那就请我们一起坚持下去。不忘初心，方得始终。”
高明并不知道这一堂课可以影响多少人，但很多年以后，与他公司合作的大渠道中就有这些当初小小的业务人员。
当初心有所触所作的分享，让他后来更明白领导两字的意义。
领导，并不仅仅是领袖，承担责任和指明方向；更是导师，传道授业解惑，去帮助更多人成长，去收获人生的果实。
不忘初心，即是他指导别人，也是他点醒自己。
在红尘的喧嚣中，他曾经迷失了自己，认为有钱才能拥有一切。所以他恨陆雪飞为了钱抛弃了爱情，也痛恨自己没有赚到更多的钱。
之后在转贷的巨大的利润中，他也迷失了自己，认为钱可以如此轻松获得，为什么还要干那些花费精力却赚不到多少钱的事？
是刘芊华让他惊醒，这个世间哪有十全十美的事。没有一个人富豪是通过操作转贷登上福布斯，那说明转贷这个业务必然有他不清楚的风险所在，哪怕他无法看到。
如果不居安思危，那有一天章卫鑫那边出事的时候，自己又要何去何从？