第57章思维盲区
吴天明略一思索，便即拍板：“将额度提高到110万。”
周兵愣了一下，说道：“和资金客户约好的是八折，怎么提高。”
张驰倒是马上领会吴天明的意思，说道：“华容小区评估价15600一平，总价138万，打八折刚好110万。”
周兵明显傻了，这也行？
吴天明点点头，对高明说：“第一单政治意义大于实际意义。必须做下来。”
高明没有犹豫，给徐飞打电话：“额度可以提高到110万。你问一下客户，要就来办，不要就算了。”
过了三分钟，徐飞回复：“可以，流程怎么走？”
高明看了下手表，已经快十一点半，说道：“让客户带上身份证、户口本、本人银行卡、房产证、土地证来我们公司。最好下午过来，我们合同先签。今天周四，合同签完明天早上去公证处办理公证，然后去房管所办理他项权证。等他项权证出来我们便放款。”
“他项权证要几天可以下？”
“正常情况下是三天。”
“那我和客户说一下。”
高明在联络徐飞的时候，张驰在联络他的资金客户，不过运气不好，他几个资金客户这几天不在宁波。
没办法，只好换周兵联络，周兵这边倒还好，打了两个电话后马上确定了一位，下午来公司。
另一边，徐飞和他客户在通电话。
客户：“徐经理，我这钱急用，不能当天放款？”
徐飞：“兄弟，你去银行办理打底七天；三天已经最快速度，这还是我给你说了情的。你那房子去哪里能借110万？要不我兄弟的公司，换个人哪有这个额度。面子我已经卖了，你要再不做，以后别找我了啊。”
不愧是topsells，一番话连削再打，客户也没多犹豫，说道：“那好，你地址发给我。谢谢啊，徐经理。”
徐飞挂了电话，盘算了一下，这一单就他妈的2万2啊，老子得跑一个月的信用卡……难怪高明这货主任也不要当，不行，我得去看看。
想到这，徐飞给高明打了电话：“你等我啊，中午我请你吃饭。”
高明当然不会让徐飞请客，哪有客人第一次上门让客人买单的道理，不过吃饭过程中，高明详细说了一下公司的主营业务，这让徐飞有些心动。
下午一点多，周兵的资金客户余喜忠率先到达公司。余喜忠目测大概五十左右，人略微胖，满脸笑容，穿着比较朴素，从表面上看不出是有钱的金主。
既然是金主爸爸，自然是总经理亲自接待，余喜忠便在总经理办公室一边等借款人到来，一边听郑腾介绍公司的蓝图。
郑腾的口才绝对是一流的，这从余喜忠离开总经理办公室藏不住的喜悦可以看出来，他对公司的发展充满了信心。
不过想来也有道理，正常情况下，你哪里去找没有风险年收益稳定18%的投资？一千万资金一年稳赚180万。当年信用卡红利期，高明一年下来扣除税收，也就90来万。
下午两点左右，借款人赶到，双方在公司的见证下，签定了《房屋抵押借款合同》、《居间合同》。
一套流程走完，大概花了一个多小时，高明看了下时间，说道：“我们马上赶去作公证。这样明早不用再来公司，我带上资料我们在海曙房管所碰头就行。”
做房产抵押公证需要在当地公证处公证，所以高明带着行政小姑娘何雨、周兵、余喜忠，徐飞带着借款人邱兴平各自开车到海曙公证碰头。
到了那里差不多四点，公证处在三楼，一行人上去，看到那如菜市场一般，人山人海。所幸还有号，取了个号等了一个小时，总算是开始办理。
等全部弄完差不多五点四十，公证人员还不错，加班办理，比很多政府单位卡点下班好多了。
当晚徐飞坚持请客吃饭，高明便没再推辞。
深夜，高明一个人坐在沙发上，在反复思索这半个多月来的得失，思索几条方向是不是有错误。
徐飞之所以能出业务，主要原因是他办理信用卡中，大部分客户都是企业客户，尤其是小微企业主、个体工商户占据了大批。
而今天这位来借款的邱兴平便是一位做家具生意的个体工商户。
谁，需要用到这些钱？
之前的高明没有往这方面去思考。
打工一族用大笔资金的概率不是很高，公务人员、国企、央企、事业编制他们手上的白领通等贷记卡便能套几十万甚至上百万现金出来，同样概率不高。
这也是为什么高明同样给自己的信用卡客户发去信息，却石沉大海的原因。
这样看来，像罗缓缓、俞青青那样的更容易营销到这类客户？
目标客户群体应该定位在小微企业主以及个体工商户，这样一来，好像自己之前的思维确实陷入了盲区。
那要如何去寻找这些目标客户呢？
第二天早上高明前往房管所完成最后的抵押手续。
下午，总结会议。
总经理办公室，高明汇报工作：“首先我要检讨自己认知上的不足。由于这个行业是新兴行业，在社会上没有足够的信任度。那么之前的推广手段不能说没有用，而是当前没有太大的作用。由于这么多年的诈骗案件频现，所以我们这样张贴广告在其他人看来，会当作诈骗信息自动忽略。这和重子求子是同个道理。”
“但不是没有收获，在经过这么长时间的探索后，我发现目标客户应该集中在小微企业主、个体工商户当中。那要如何去寻找这些目标客户呢？我想到三个方案。”
“第一，集中力量去寻找信用卡中介。这些中介几年前就有，我也有接触过一些。只是没与他们合作。这些人杂七杂八业务都做，信息来源广。怎么找呢？通过小广告上的电话找他们。有代办高额信用卡、承兑汇票等等，在一些墙上、公厕、电线杆应该都有联系方式。”
“第二，去大型超市门口摆摊，工作人员穿正装以金融从业人员的形象出现。不管你什么身份，总要去超市、商场购物，这种守株待兔的方式总比大海捞针来得容易。”
“第三，整合现有各大银行的信用卡从业人员。集中针对那些只服务于小微企业、个体工商户的客户经理。和我那时的情况相反，现在需要业绩不怎么好的人员，因为他们只营销低端客户，反而可以成为我们的助力。这也许就是相对论中的凡事都有两面吧。”
“我同意。”
“我同意。”
“我同意。”