第8章人生的4大基石
2010年11月下旬，广东深圳，广发银行信用卡全国营销精英峰会。
陈真、高明等曾经很长时间霸占全国月销售冠军宝座的精英们纷纷上台作了分享。
高明分享的内容是他花了三个月整理出来的，叫《营销精英的四大基石》。
“各位领导，各位来自全国各地的同事，晚上好！”
“感谢广发给予我这个平台，让我能够在这肥沃的土壤里茁壮成长！”
“同时，也感谢陈真师父的引领、宁波卡中心负责人潘总的赏识、卡中心以及总部同事、领导们的默默支持，没有你们，就没有我的今天！在此希望借助同事们的掌声表示感谢！谢谢！”
全场热烈的掌声。
“一入这一行，一晃就是两年。很多人觉得我们这批人能做的这么好，是因为我们天生就是做销售的。但我想说的是，任何业绩出类拔萃的人，一定是承受了你难以承受的苦痛，才拥有你得不到的生活！”
这一句话引起了全场全国精英们的共鸣，掌声如雷。
“这个分享越排在后面就越难啊，你们看，前面的前辈们都讲完了，排后面的咋讲讲？”
全场哄然大笑。
“但是没有办法，既然走了上来，那硬着头皮也是要讲下去的。毕竟是干销售的，字典里从来没有一个怂字！对不对！”
“对！”回应声和掌声响起。
销售分享比听领导讲话有趣多了，这个会场充满了温馨和激情！
“今天我要和诸位分享的内容是《营销精英的四大基石》。”高明边说着，边用激光笔翻动ppt。
“目标、计划、行动和积极的心态。”
“在整个分享之前呢，我要先讲一下为什么要设定目标。我们最直接的概念就是每个月月初主管给每个人安排的目标。然后我去研究了一下，发现了一个有趣的事。当保底60卡的时候，很多人到月底下卡也就60左右；后来保底升到了70卡，同样这批人，到月底下卡也就在70左右。”
“我看你们有人笑了，看来是明白了。目标是什么？目标就是地图上的目的地。有了目标，才知道去哪里，才会有计划，才会有行动。”
“而普通营销人员和精英的区别在哪里呢？区别就在于一个是被动设立目标，一个是主动设立目标。”
“那被动与主动又会导致怎么样的结果呢？那就是感观上的区别。如果你的目标是主管给你设立的，那么你的营销过程中，潜意识里就会认为是为主管在干活而不是你自己；但如果你的目标是自己设立的，那你的潜意识里就会告诉自己，我是为自己干活。为别人干和为自己干，在行动力上就会天差地别，最终的结果就是业绩上的差别，说直白一点，就是口袋的差别。”
“所以喽，我们这批人就越来越有钱。”说到这里高明笑着拍了拍口袋。
“哈哈哈……”场下众精英们纷纷笑了起来。
“我前面说了，目标就是地图上的目的地。关系到你最终可以到达哪里。那目标是不是越高越好呢？当然不行啊！在场的各位都有能力一天搞个一百张，但要每天搞一百张，那也只能喊：皇上，臣妾做不到啊！”
“哈哈哈……”
“所以目标要切合实际，不能超过自己的能力范围，否则谁还干？人！人类！是不可能做自己觉得做不到的事情！”
全场寂静，大家都在品味最后一句话。
“那么问题来了，目标要怎么设立才合理呢？事实上合理的目标应该是你平均业绩上浮10%或15%之间。将你过去的业绩拿出来，平均一下，你发现每天可以做10张，这个时候你设定一个11张的目标后，你会发现做到10张的时候，剩下一张不去做出来会非常难受。”
“为什么难受？因为就一步之遥啊。要是不做，心里就有愧疚感，毕竟是自己设立的目标，你可以骗别人，难道还能骗自己不成？”
高明说到这里停顿了一下，然后笑道：“不过要真连自己都骗，那我也只能说佩服。”
高明的演讲很是绘声绘色，把会场气氛调动的非常好，台下已经有领导在窃窃私语。
“高明讲的很不错了。”
“确实，挺有演讲天赋。”
“这是全才啊。”
“老潘这是捡到宝了。”
……
事实上，高明之所以有这样的演讲能力，是因为上半年机缘巧合下接触了安利直销。
最初的时候，是陈真的朋友拉着陈真去听课，因为碍于面子，陈真只好去听了，而在那朋友的要求下，陈真想来想去也只有带上高明不会掉面子，毕竟高明是自己徒弟，陪他去听课也是应该的。
谁知道高明到了会场后，发现这是个免费学习管理学和演讲学的好地方。
他发现安利做到经理及以上级别的人，个个都是时间管理大师、市场营销大师、资源管理大师、统筹规则大师和演讲大师。
关键是不收学费！而且上台练习演讲，不但不会有人嘲笑你，还会有专业的老师指导你。
就这样，高明在还是业务员的时候，已经上了很专业的免费mba课程，十年后的高明去华中科技大学听mba课程时，发现大多数理论在当年安利上课时都已经学到过。
（ps：不是给安利做广告，实际上他们也不需要。学企业管理、工商管理，去那里学确实不错的，因为不用花钱。而211的mba，学费至少20万起步。当然如果完全是为了拓展人脉，还是建意去211。）
台下的领导如何议论，高明是听不到的，他继续接下来的演讲。
“对于从来没有目标管理的新人来说，我个人建议从设立小目标开始。比如每天多做一张。设立小目标后，得定一下奖罚制度。比如完成了，多吃一根鸡腿，没完成，不许吃饭。没有奖罚就没有动力。”
“人的自信来自哪里？自信来自于一次次的成功！当你每天可以完成自己的小目标后，你就会渐渐变得自信，并且你对自己的能力也有更深一步的了解。”
“然后就是设立中期目标，设立长期的目标。人生是一个积累的过程。天下大事，皆做于细；天下难事，皆做于易。我师父曾经说过，一天做几十张卡不算本事，能够天天做几十张卡才算真本事。”
“所以我要说的是，能讨一次掌声不算脸皮厚，能一直讨掌声才叫真的脸皮厚！”
“哈哈哈……”全场再一次大笑，掌声热烈。
“谢谢大家。目标、计划、行动这三步是一个整体，我也不拆分讲了。目标是目的地，那么计划就是路线。我们都知道只要上班有收入的，都是我们的目标客户。”
“但是为什么有些人效率高，有些人效率低呢？”