第6章修行在个人
陈真是非常合格的师父，他知道一个道理，师父领进门，修行在个人。所以在带了高明一个月后，陈真就下了个决定，让高明出师。
这一个月，高明学到了陈真的所有营销方法和话术技巧，但是，这个时候高明没有一个人实践过，所以知识还未变成他的能力。
很多人在看到或听到一些知识时，都会觉得自己懂了。
老师说知识就是力量，其实并不完全正确，只有灵活的运用知识，知识才会变成力量。
伟大领袖曾经说过：“学习的根本目的在于应用。”
第一个月，在陈真的带领下，高明上交了386张单子，一下子成了当月中信银行的营销新星，顺利拿到宁波的冠军，照片挂到了墙上。
同时带给高明的不仅仅是荣誉，还有令他不敢置信的收入：14011元（税前）。
中信银行卡中心当时的工资体系是：初级营销员2200基本工资+36元每张卡的业务提成。高明的批核率是85%，全部都是金卡。
由于08年的个人所得税没有改革，一万以上就要交20%的个人所得税，所以高明最后拿到手的工资一万零几百块（扣除社保和公积金）（08年的社保公积金基数我忘了，所以大家随便看看吧，基本上差不离。）
同时改变的还有叶文秋的态度。
叶文秋是很现实的一个人，高明一下子冲到了宁波第一，不仅带来了荣誉还有收入，这让她一下子将注意力转移到了高明身上。
最明显的是，月底的小组聚会，叶文秋就询问高明喜欢吃什么，然后以高明的口味为标准选择餐厅，完全无视其他组员的诉求。
不过老组员都习惯了，强者为王，也没啥好说的。
在荣誉和高收入之下，高明已经不允许失败了。
第二个月，高明要单独面对市场的挑战。
回到宁海的前三天，高明业绩非常惨淡，他不明白为什么按照陈真的方法去销售，却完全是不同的结果。
第三天晚上，高明给陈真打了个电话：“师父，我不知道为什么，按您的方法，却做不出来。”
陈真思索了一下，说道：“你要逼一下你自己。”
“怎么逼自己？”
“给自己定个目标，比如不完成，不能吃饭。”
当天晚上，高明给自己定了个目标，第二天办完五张才可以吃中饭，再办五张才能吃晚饭。
定了目标之后，高明第二天的行动力就完全不一样，上午一张都没有办出来，肚子饿了，为了可以吃饭，他一刻都不休息，不断地去拜访客户，终于在夜幕降临之前，完成了五张。
当别人吃晚饭时，高明吃着中饭，觉得此刻的一盘炒面简直就是人间最极致的美味。
吃完“中饭”，天已经黑了，要去哪里完全接下来的五张目标？
商场！大型商场的营业员！
宁海08年时只有三家大型商场，一家是太平洋百货，俗称宁海大厦，第二家是太平洋国际购物中心（后面简称国购），最后一家是龙珠大厦。
商场的档次越高，营业员的批核率就越高。所以高明马不停蹄地赶往国购。
国购里面都是年轻漂亮的女孩子，一般都是二十左右，男人在这里营销还是有优势的，她们只要不忙的时候，会和你聊聊天，聊的好的话就会接受你的产品。
一个月后的高明已经不是最初时的样子了，在陈真的指点下，不仅理了头发，还换上了正宗的雅戈尔白衬衫和西服，加上长相不算太差（说句实话，长相确实对新人来说能提高成功率，但对老手并不重要），这会儿倒真有几分真正银行职员的风范。
在国购死磨硬泡到她们关门，高明倒也完成了五张的业绩。
当晚，和陈真通电话的时候，陈真问高明：“你一天下来有什么感悟没有？”
高明认真地思索了一下，回答：“真的饿的时候，就什么话都说的出来。说到底，其实还是面子放不下。”
是的，当高明饿极的时候，什么大哥、大姐行行好吧，我一天没吃饭这种话都能说的出来。
陈真笑了，说道：“人没有真正饿过，是不会知道面子是最没用的东西。”
高明表示认同，随后继续说自己的感悟：“话术、技巧、察言观色都需要在实战中磨练出来的。不断面对客户的时候，才能感觉到自己的不足。”
“你能领悟这些，说明你现在入门了。营销最困难的地方，不是客户有多难搞定，而是每天重复同样的事情，会让人觉得疲惫。一天做十几二十张卡并不是本事，每天都能做这些，才是真正的本事。”
就这样，高明过了半个月晚饭当中饭，夜宵当晚饭的时光，脸皮也从有点厚变成了不要脸。
终于，有一天，高明在一家企业营销财务部门的时候，她们去食堂吃饭，高明死不要脸地站在旁边看着。
“小伙子，你不去吃饭啊？”说话的是一位中年女会计。
“我现在不能吃饭。”高明苦笑一下，摇摇头。
“为什么不能吃饭？”年青的女出纳好奇地问道。
“因为我出门前对自己说过，没有办到五张卡，不允许吃中饭。”
中年会计笑了，说道：“又没人知道，你看我们都在吃饭呢，你站在旁边，让我们怎么吃？”
“如果自己说过的话都能不算数，那我还有什么资格去服务我的客户。”高明非常认真地说出这句，眼睛没有回避地盯着几人。
几个财务都停下了筷子，齐刷刷地看着高明，对视了一会儿，中年会计笑了，“小伙子，冲你这句话，姐给你办一张。”
“谢谢姐！”
也就是从这一天开始，高明不要脸与技能技巧融合在了一起，同样是这一天之后，高明的三餐终于恢复了正常。
第二个月，高明离开陈真独立做卡，也依然是宁波中信第一名。
叶文秋在高明离开陈真之后确实吓了一跳，不要觉得奇怪，各大银行卡部之间的消息是很灵通的。
当高明仍然能拿到中信第一时，叶文秋才明白，这是真捡到宝了。