第7章做生意就像谈恋爱
“今天我们要把这里摸一下底，找到一家靠谱的商家作为今后的合作目标，你们有什么想法吗？”李天杭说完看向两人。
钱震华左右看看，表示自己没什么想法。
当莉则是一副欲言又止的样子。
“有想法就说，我们一起讨论一下。”李天杭鼓励道。
“我们现在没什么优势，也确定不了能卖多少。我的想法是找一家人流量多，生意好的，这样靠谱一点。”当莉的想法是求稳。
见当莉发表了想法，钱震华有点着急，可他又没什么想法，只能跟着说：“俺也一样！”
李天杭瞪了他一眼“那我说一下我的思路，当莉说的确实没错，我们现在没什么优势，确定不能买多少确实很致命，所以……”李天杭停顿了一下，看了一眼当莉。
“我们找一家生意不是那么好的，但是老板人品还可以的，我们来做他的救命稻草，这样我们才有讨价还价的本钱。”
当莉点点头，表示赞成李天杭的想法，钱震华自然是没什么想法。
“我们怎么能知道老板的人品呢？”钱震华问道。
“人品慢慢来，先看报价，这是我昨天整理好的配置单，你们一人拿一份，咱们兵分三路，商场abc区一人一区，分别去问这里的商家，看看都能拿到什么样的价格，一个小时之后，咱们再到电梯门口这里集合。”
听到李天航这么说，当莉接过配置单，转身就去忙了。
钱震华看到当莉走了，虽然还有点不好意思，但也去了。
这些李天航都看在眼里，可是没有办法，他不能总是一直帮助他，想要前进就要一起前进，谁拖了后腿靠硬拖硬拽肯定是不行的？需要让他自己成长锻炼。
马上，李天航也开始了一家一家的拜访，和他预想的有些不一样，有些人说你这个配置简直是瞎搞，这些硬件弄一起要死机，要改他的配置单，其实就是为了换成性价比低的硬件多赚钱。
有些人看他是学生，就想着给他下套，价格倒是正常报，只是后续装系统还得多加200。
还有人狮子大开口报了一个远远高出市场价的价格。
李天航一直以为是后世的电商冲击了实体的电脑市场。万万没想到，原来当年这电子城里就没有几个好好做生意的。
当然也不是没有好人。
李天航就遇到了一个大姐，认真的看了他的配置单，坦诚的告诉他，配置单里面的某些零件，她这里没有，不过她这其他可替换的产品。
李天航看了一下大姐提供的备用选项。完全没有问题，甚至说还要优于他原来的考虑。
当谈到价格的时候，大姐问她能买多少台？
李天航没有给出具体的数字。只是说先期只要买两台。后续的话会再加。
大姐露出了点失望的神色，给他报了一个正常的市场价格。确实比楼下的零售店要便宜一些，可以说是很实在了。
转眼之间，一个小时到了，李天杭回到电梯口。
“有收获吗？”
钱震华比较兴奋，“有啊，我跟你说杭哥，我去的b区，有一家老惨了，一个人都没有，老板在屋里打dota呢，报价我记在配置单上了，你看看！”
李天杭接过来一看，“报价确实可以，挺厚道的。当莉呢？”说着看向了当莉。
“我这边也有一家目标，报价我写在上面了，他家售后可以店保三年，包括重装系统，但是不能上门，只能拿着电脑来这边。”
李天杭看了一下，报价不但良心，还有三年店保，值得考虑。
“都不错，我那也有一家符合我们的标准，那就把这三家店再走一遍，把我们的方案讲一讲，看看有谁愿意和我们玩一把？”
先去了李天杭负责的a区，李天杭细细的把自己的方案说了一遍，没想到大姐赶紧摇头，“姐做生意不想冒险，要是能按你们的设想自然是没问题，只不过……”
她没继续说下去，李天杭也没浪费时间，谢过大姐就走了。
出了大姐的门，当莉想要安慰一下李天杭，刚要开口，没想到李天杭先开了口。
“做生意就和谈恋爱一样，你看上的不一定能看上你，要么死缠烂打，要么赶紧下一个。”
第二个去了钱震华负责的b区，确实和钱震华说的一样，老板在打dota，但是李天杭和当莉一致认为，这个店帮不了他们，他们也帮不了这个店。
店面脏乱差就不说了，这老板邋里邋遢，自己玩的电脑前面垃圾桶都要漫出来了也没倒，地上还有一个吃了一半的盒饭。
旁边的货架上堆得满满的，店门口还放着两个已经风干了的花篮。
李天杭三个人在门口看了一会，老板沉迷于dota竟然都没发现。
“留联系方式了吗老钱？”
“留了。”钱震华有点尴尬的拿着一张名片递给李天杭，光顾着问价格，他根本就没注意这脏乱差的环境。
“做生意就像谈恋爱，选对象的时候一定要选一个上进的，等过段时间他这黄了甩货看看能不能占点便宜……走吧，下一家。”
王老虎在百脑汇楼上做电子生意有差不多半年了，之前他一直在给长江路科技城的一个老板打工，干了几年攒了点钱，跟老板学了个七七八八，看人家钱好赚，脑子一热就在这边兑了个铺子自己做了老板。
可是干了半年才发现生意不是那么好做，自己一个新人没什么关系，整个百脑汇里同质化十分严重。
自己只占个人实在，踏实肯干，嘴皮子也不像别人那么溜会忽悠，干了半年只能勉强维持，他打算再挺挺，还没起色就把店兑了，继续回去打工，再也不想做生意的事。
今天一天来了好几拨客人，可是一个都没留住，自己明明报价不高，怎么就不能成交呢。
中午来了一个小姑娘说要给学生会配电脑，自己已经给了最低的价了，还给了三年的店保，没想到对方还是说再看看。
“欢迎光临”就在这时，门口的感应门铃响了。
中午那个小姑娘回来了，身边还多了两个小伙子。