第29章看铺子
苏云裳休养身体的日子里也没有闲着，跟叶静宜一起制作了很多发簪。
等不多日子之后，她的身体得到恢复，又定期进城摆摊。
因为担心还会遇到上次那种危险的情况，所以，每次进城苏云升都要陪着。
楚浥尘的腿尚未完全恢复，一人在家休养。
苏云裳新做的发簪，一部分拿出来自己摆摊卖，一部分留着给唐钰拿去找银楼合作。
她刚摆好摊子，就围上来一些姑娘，纷纷问道，
“苏姑娘，好些日子不见你来城里卖发簪了！”
苏云裳笑着解释道：“前些日子身体抱恙，休养了几日。”
“原来如此，害得我们好担心，还以为你不发簪了呢！”
“就是啊，要是你不做发簪了，我们去哪里买这种便宜又好看的发簪啊？”
苏云裳把发簪一样一样拿出来摆好，解释道：“马上就秋天了，我又做了些适合秋天佩戴的发簪，大家看一下有喜欢的吗？”
姑娘们闻言，赶紧凑上去开始挑选发簪。
“哇，这个也太漂亮了吧！这是什么花型？”一个姑娘拿着一支湖蓝色掐丝绒花发簪问道。
苏云裳解释道：“姑娘眼光真好，这支发簪的配色我是仿秋日天空映照下的湖水和阳光。”
那个姑娘眼中流露着极为喜爱的眼神，用手轻轻抚摸着发簪，小心问道，“这一支很贵吧？”
苏云裳又解释道，“姑娘说得没错，你手中这一支要八两银子，因为这种发簪做起来确实比单纯的珍珠发簪要繁琐，用的也是蚕丝线，所以价格要高了一点。”
那个姑娘一听价格犹豫了，然而实在是喜欢，拿在手里不舍得放下。
这时候，又有人问款式和价格的，苏云裳就去忙着回答别人的问题。
苏云裳一开始就知道，自己的货是摆在街道两旁地摊裳的，想走高端路线是很难的，所以，大部分还是中低端款式，捎带几支若是能碰到有缘人也算是自己幸运。
像一开始那种几十文的发簪，还是占了一半的数量，定价在一两到五两银子的发簪占了三成，五两到十两的发簪占了一成多，再贵一些的发簪则只有两支。
真正大家闺秀，还是优先选择到高档银楼选购发饰。
苏云裳今日的生意很好，但是还是忍不住让她产生了开铺子的想法。
做首饰，主要就是赚有钱人的银子。
如果有自己的铺子了，她就可以把货品比例进行调整优化，中低端依然有，但是降低比例，中高端上调，并且要推出个性化定制业务。
这才是赚钱的正确方向。
过了晌午，看着辛辛苦苦制作了许久的发簪很快卖去大半，叶静宜非常开心。
苏云裳也累了，因为楚浥尘自己在家，几人便商量了一下早些收摊回家。
晚饭的时候，苏云裳说了自己想在城里开铺子的打算，“大哥，大嫂，我想到城里盘一间铺子。”
坐在一旁默默吃饭的楚浥尘夹菜的手一顿，却没有出声。
苏云升诧异道：“那可是要花好多银子的。”
叶静宜也点头，“对啊，城里随便一个门面租金不得上百两啊？”
苏云裳问道：“大哥，如今咱们应该攒了差不多五百两银子了吧？”
苏云升点头，“嗯，五百多一点儿。”
“那就够了。”苏云裳说道，“咱们的店面不需要太大了，位置也不用太好，应该一年一百两租金没有问题。”
“我主要是想城里有个落脚的点，可以雇两个簪娘一起做发簪，要不然只靠我和嫂子两个人做的太少了，不够卖的。再一个，有了店面，就可以吸引一些固定的顾客，而且可以吸引一些有身份的顾客。因为我发现，城里很多人，非常注重首饰是从哪里购买的。”
叶静宜点头，“阿裳这一点说的倒是不错，到咱们摊子上买发簪的人，看打扮就知道家里没有多少银子，没有去银楼买首饰的条件。若是咱们开了门面，肯定能吸引一些有钱的姑娘买咱们的发簪。”
“嫂子说的没错，我还想专门做一些高级的发簪，在地摊上是无论如何都不好做起来的。”苏云裳接过话来说道。
苏云升听了两个人的话，觉得很有道理，便当即回房拿出两张银票说道：“小妹，这是二百两银票，你拿着，咱们明日就进城看铺子。”
然后她又转头看向一旁的楚浥尘，问道：“你觉租间铺子怎么样？”
楚浥尘那会儿就一直在认真听他们的对话，忽然被苏云裳询问建议，他认真地回道：“我觉得是个不错的主意。”
苏云裳点头，郑重其事地说道，“好，明天进城看铺子！”
其实，苏云裳想进城租赁铺子还有一个原因，就是楚浥尘如今中了秀才，而三年一次的乡试正好明年八月就举行一场。
看楚浥尘的打算是要准备参加来年八月的那场乡试，到时候学习更紧张，每一天每一分钟都是珍贵的，若是能在城里有个落脚的地方，可以节省很多时间用来读书。
第二日一早，苏云裳和大哥大嫂一早就又进城了。
因为要看铺子，所以刚过了晌午，就准备收摊。
正在挑选发簪的姑娘们听说苏云裳要在城里开铺子了，纷纷祝贺，表示自己终于不用来街头找她买发簪了。
有人担心地问道：“苏姑娘，这些发簪进了铺子里，怕是要涨价不少吧？”
苏云裳笑着回道：“大家放心，咱们就算把发簪搬进铺子里卖，价格该实惠的还会继续实惠，只不过我到时候会增加一些款式，到时候大家的选择会更多的。”
众人纷纷鼓掌，“那可太好了！你赶紧去看铺子吧，我们可等着你新店开张了！”
苏云裳谢过大家的祝福，说道：“找到合适的铺子，会尽快开业。到时候我会给大家做一场优惠活动，到时候欢迎大家来捧场！”