应酬喝酒

新生电子厂1栋3层的办公楼：外墙贴着白色小长条磁砖，大门外立两根大罗马柱，前面整块玻璃幕墙，有点造型。

在办公楼上班的人一般是白领，靠脑吃饭，吹着空调，收入比流汗一族高得多，这是很多打工者梦想的上班场所，奋斗的金銮殿。

一楼是大厅，宽广明亮，大气磅礴，两侧摆着全套真皮沙发，沙发边有报刊架，长长的月儿弯前台对着大门，美丽的前台笑迎八方来客。

二楼是各部门办公场所，一个部门一个单元格，一条通道把各个单元并联起来，几十条白色日光灯将宽大的场所照得明亮，电脑鼠标点击声像雨水不断的滴落声。

三楼是统帅部，经理和老板在上面办公和住宿。他们一般很少露面，一旦露面必定有事情发生。

营销部居中，与人事部、仓储部相连。

梦想不像以前，一天难见到香香一面，现在经常和她见面，心里有点小激动。

好的环境人的精神面貌都不一样。他不再穿帆布鞋，不再头发乱蓬蓬，现在上班时，他特注意形象，换上的皮鞋亮又净、新买的西装挺又直。

梦想走上了全新的岗位，他的角色从员工换到了管理干部，经历成品仓磨练，对产品非常熟悉，现在欠缺的是管理能力和营销技能。

营销经理在每天例行的部门会议上，要求大家全力支持他的工作，在新的血液补充后，有新的面貌新的作为出现。

梦想有一个强有力的后盾，工作上的事情，只要自己有创造力的想法，执行起来不会遇到太大的阻力。可他一个职场小白，没有几年摸爬滚打的实战经验，拿不出什么金点子来的。

梦想现在做的就是赶忙补营销功课，武装自己的头脑，提升自己的管理能力。

香香把自己做主管的心得和参悟、管理手法和经验，毫无保留的传授于他，他学到几成呢？别人教的不如自己悟的。

订单他是接不到，也没有资源去接，更没有那个开拓新客户的本事，但接待和维护好客户是他份内工作。

一个香港大客户要来验厂，老板专门开了会议，各个部门主管都很重视，厂的面貌焕然一新，验厂的资料加班加点的完成。

营销部是重头戏，所有人员都是高度戒备，各司其职。梦想忙得堂堂转，按经理的意思，到处督查，不符合客户要求的地方，现场改正，然后，反馈给经理，直到经理满意为止。

经理把大客户迎到了三楼，一番叙旧和工作交流，其乐融融，没有验厂那种如临大敌特有紧张气氛。人与人的关系，决定了业务的成败。给你订单的，都是你的朋友和贵人。

客户下到二楼参观时，经理把梦想叫到身边，用不太好的普通话跟客户介绍：这是新上任不久的营销主管，叫梦想。

客户朝梦想热情的握手，梦想惊喜万状，连说幸会幸会。

他们一路跟随客户走走看看，到达包装部，客户拿着一个喷好油漆的成品问梦想：你们用的是哪种油漆。

梦想没有看到经理挤眉弄眼的暗示，不假思索顺口就答：紫金牌油漆。

客户说：这种油漆不符合我们的环保要求。

经理把梦想堵在身后，忙解析：我们新来的主管还不太熟悉产品，记错了，其实我们用的油漆是贵司指定的油漆，最高等级的环保，绝对符合欧美环保要求，这可以查看我们的采购单。

客户说：我信你，不用查采购单了，接下来去仓库吧。

在去仓库途中，梦想跟经理道歉，

经理说：吃一堑长一智，跟客户讲话要慎重，拿捏不准的话不能说。

经理并没有半点责怪他的意思，他的心里顿时好受多了。

折腾了一天，情况符合预期，大家的心里的石头落地。

晚上，营销经理请大客户到镇上的四星级酒店吃饭，梦想本不太愿去，但是，经理执意要他去，说要他多长点见识，学会如何与客户打交道。

这是梦想第一次来这么高级的场所，豪华气派富丽堂皇，震撼了他的认知世界。能在这里面消费娱乐的非富即贵，他算什么，无形中有点自卑和慌乱。

经理和大客户有说有笑的平稳走着，像是在自己家里一样从容。服务员把他们带进一个装修雍容华贵的大包厢。

经理先让客户落坐，然后自己落坐。服务员准备好用餐餐具。待客户坐好后，经理把菜单给客户，请客户点自己理想的菜。

菜都是梦想没见过的，一盘菜值他半个月的工资。客户是个酒徒，梦想不胜酒力，敬了第一杯后就有点呕吐了。第二杯又在客户的要求下倒上了。

梦想跟客户解析：以前没什么喝酒，酒量太不行，不能再喝了。

客户生气了，跟经理说：这就是你招的主管，不懂规矩。

经理说：梦想，客户倒的酒必须喝，这是规矩，就算喝死也要把它喝下去，不能扫客户的兴致。

梦想见一直待自己不薄的经理都这样说了，便一饮而尽，客户鼓掌喝彩。

这是梦想在办公室没经历过的处世之道。办公室的处世之道，是真心换真心，你敬人一尺，人让你一尺。