第120章宏彦的生意经
第120章宏彦的生意经
周宏彦先出去找黄宪刚，交代了半天，又匆忙赶回来，趴在桌子上写写划划。琴兮想着素雪的事，有心说话，只怕打扰到他，只好安静的坐在一边，好奇的看着。周宏彦没有想到很细，只是把大框拉了出来，至于里面的内容，就让他们明天讨论去。勾划到最后，周宏彦觉得差不多成体系了，便从头至尾的跟琴兮讲了一遍。
琴兮大概听明白了，把周宏彦勾划的草图小心的收起。
一天的喧闹辛苦终于过去，琴兮眼看着周宏彦几头里忙，有些心疼，用手轻轻的按着他的肩膀，帮他解乏。
前世里周笑特别累的时候，妻子也是如此帮他解乏的！一时间，周宏彦有时光错乱的感觉，整个人从里到外的享受。
还未等琴兮住手，周宏彦便长身站起，长长的伸了个懒腰，如老鹰抓小鸡般，一下子把琴兮扑倒在床上。
黄琴兮不提防，慌忙拿话说道：“白天里素雪跟那个石公子聊得不错，但我只担心，石介的家里，对素雪有成见。这事，你可得上心盯着石介，看他怎么解决。”
周宏彦整个身子压在琴兮的身上，愣了愣，笑道：“素雪的事，就是夫人的事，我肯定上心。明天从王参军那里出来，我便去找石介谈这件事。”顿了顿，又顽笑道：“看我一天里都忙得脚不沾地了，你准备怎么犒劳我？”
琴兮缓缓放松了身体，伸出双臂，轻轻的环住周宏彦，说道：“我是不是太没用了，整天里全指着你东奔西走的。我不想这样，以后，我也该好好帮你做些事才行。”
很普通的一句话，周宏彦却差点蹦了，一下子滚了起来，说道：“你不用存这个心思，等你们的俱乐部建好了，你就有正经事做了。可别听那些老掌柜的，他们是想把你培养成第二个大嫂！”
“啊！？”周宏彦说话跳跃性实在太大，黄琴兮有些接不上茬了。
……
第二天一大早，琴兮便跟黄宪刚一起，出发去泰和顺铺子。一路上，黄宪刚都是苦着脸，琴兮问他为何，他说在酝酿情绪。
琴兮便偷着乐了：五位老掌柜人老辈尊，周宏彦在他们面前都得毕恭毕敬的，黄宪刚这次代替他去，肯定免不了被骂。
来到泰和顺，戴全他们四人早已来到，见周宏彦没来，都急的如火烧屁股般乱跳：他发起的倡议，他的点子，最后他缺席！这人也太没谱了。
还是琴兮解释由自己代替，策划什么的昨晚周宏彦已经做好，他们方才安静些。
几位老掌柜也早早的来了，这是周宏彦接手的头一次执事大会，他们非常重视。见周宏彦没来，个个都黑着脸，吓得边上伺候着的丫头小二都不敢大声说话，走路都绕远。
琴兮看黄宪刚正在几位老掌柜面前讨好的笑着赔小心，一时竟有幸灾乐祸的快感。
“大哥，你就好自为之吧。”琴兮心里想着，与戴全他们去另一边大的会客室。
各人都坐好了，琴兮示意碧衣做笔录，素雪旁边帮忙，然后自己便拿出昨晚周宏彦划拉的草图，凭借着自己超人的记忆力，把周宏彦的原话几乎一字不错，重述了一遍。
宏彦想到的，都是几个大的方面：
一是俱乐部要有名号，这个他建议由众位夫人商议决定，男人们可以提供些意见做参考；
二是场地，既然要做起来，就要往最好处做，场地不能太小，也不能太偏。最好能依山傍水最好。
恰好的泰和顺有数处大院做库房，最大的一处因地处山脚，交通不便，一直闲置着。现在看来，竟似乎是专为俱乐部准备的绝佳场地！若其他人无更好的建议，可以就此定下；
三是经费，既然要做大做好，钱肯定少花不了。最初没有什么会员，不存在什么会员入会缴费。周宏彦的建议，是从宏宪友的收入中，拿出一厘来，作为俱乐部的运营银子；
四是会员资格与纳入，我们五家的夫人不但是会员，还是管事的，负责一定的管理职责。其他的会员纳入，要有一定的章程，不能随便一个人都能入的。
周宏彦初步想的，是设定几项硬指标，譬如必须在应天府有固定产业，至少有一处农庄，必须是正妻等，这个可以大伙商量着定；
五是俱乐部活动，得有人组织，有活动时间，活动项目，等等，这些周宏彦建议由众位夫人商量着决定；而接受各家商铺的宣传之类的商务活动，则由男人们商议出个具体制度。
琴兮一口气说完，下面立刻像炸开了锅，议论纷纷，直到甘乐正拍了拍桌子，高声制止，这才好点。
“一厘的银钱，能有多少，怕是打一天牌的费用都不够。”朱承宣的夫人说出了众女心中的疑惑。
“一厘不少了，一个月，少说也有几百两银子吧。”寇星河嘴快，第一个回答。
“什么？”包括黄琴兮，众女都被这个数字震到了。
“一个月几百两？那你们一个月能赚多少？几万两？一年下来不是更多！你们也太有钱了吧！”戴全夫人不敢说下去了，所有女人，都各自盯着自己的男人，黄琴兮只盯着寇星河，让他们解释。
寇星河自悔失言，却已无法挽回，只好讪笑着不说话了。
戴全清了清嗓子，正要解释，却被黄琴兮截住话头，“不用多想，你们就说说，这一年多功夫，跟着三爷都做了些什么生意吧。三爷回家偶尔也跟我说起生意上的事，每次赚上千两银子，就算大买卖了。怎可能一个月赚上几万两。”
“是这样的，大哥成亲后，便拉我们商议着合伙做买卖，又不想跟家里要钱。所以，我们便各自动用了家里头的关系，捣鼓了几次转手生意。都是些紧俏商品，像盐、铁、茶、油什么的，一次就是上万斤！”
戴全正说着，又被自己夫人打断，“这么大生意，我也没见你怎么忙啊？每天都回家，你哪有时间做这么大生意？家里掌柜的，一笔上千两银子的生意，都要在外面没黑没夜的忙乎几天，哪像你们这般轻松的？”
“这你就不懂了，大哥绝对是做生意的天才！我们只是跟盐司、茶司等衙门打好招呼，拿到盐引、茶引等；然后再托几个老掌柜，联系好下家，商议好价格，他们给钱，我们给引单。
货物不用我们搬运，他们直接来车马，把货从衙门的仓库里提走。我们就是动动嘴而已。这钱赚的轻松吧？一次倒手，上万的银子挣呢！”戴全炫耀着解释。
众位夫人还是头次听说，生意还可以这么做，纷纷交头接耳的说笑：这银子，赚的也太轻松了！就这些活，她们女人也能做啊。
“我们尝到了甜头，就想一直如此做下去。只是大哥不同意，说这么做只是为了筹足以后做买卖的本钱，不是个长久之计。”
“不错，这些货，都是朝廷控制的，说不定哪天官员一换，就走不成后门了。没了衙门上这层关系，你们再想空手套白狼，就不可能了。”黄琴兮赞同周宏彦的决定，当下也插口说道。
“不错不错，大哥也这般说，”戴全称赞道，“后来，大哥便和我们商量着起了个商号‘宏宪友’，也没有什么固定场所，不过是到处搞了些小玩意，什么笔筒、毛笔、日历等，各衙门的送；还有好些女人用的东西，各楼阁的红牌，也一个不落的白送。”
“三爷这么精明个人，怎会做如此赔本买卖？”戴全夫人疑惑道。
“开始我们也看不懂大哥的用意，可是后来，慢慢地开始有外地的客商找到我们谈生意，我们才明白，大哥这是花小钱，提高知名度。
我们也不拘什么生意，都接，自己没有货，便带对方找应天府最大最有信誉的商铺采购。我们只是做个中间人，确保买卖做成，然后从中赚取抽成。
开始赚的不多，可是后来，有大理、高丽、吐蕃等地的客商也找到我们，他们图省事，所有货物交易，只跟我们打交道，价钱上也高。
于是，那银子赚的，简直就是流水似得往腰包里进。”
这其中的道理，琴兮懂，昨天刚跟四位头牌交流过，于是又学舌了一遍，众女这才理解周宏彦的巧妙心思。
“既然这个‘宏宪友’在外如此有名气，你们何不自己开店，为什么把大把的生意让给人家，自己只赚抽成呢？凭我们几家的关系，你们还怕没货吗？”众夫人不解，对戴全口中的生意经很感兴趣，纷纷表达着自己的疑问。