第8章创业团队的组建

教材预订的第一步顺利结束，陈芸的内心并没有被一时的成功冲昏头脑。她知道，要想在这个时代站稳脚跟，单靠自己是远远不够的。规模扩大是必然的，但一个人根本无法应付未来庞大的需求和更多的订单，她需要帮手，而周娜和王莹就是最好的选择。

那天下午，三人如往常一样走在回家的路上，陈芸的心思却早已转到了生意的下一步。她忍不住放慢了脚步，周娜和王莹也察觉到了她的异样，互相对视了一眼。

“陈芸，你怎么啦？有心事？”周娜最先开口，语气里带着关心。

陈芸轻轻笑了笑，转头看向她们：“其实我有件重要的事想和你们谈。”

王莹凑近了一步，好奇地问道：“什么事啊？看你这么郑重。”

陈芸停下脚步，面对她们，表情变得认真起来：“娜娜，莹莹，你们也知道，教材预订的第一步很成功，咱们班的同学都很满意，但如果想把这件事做大，我一个人实在忙不过来。我想让你们加入，跟我一起把这个事情做起来。”

两人一听，立刻对陈芸的提议产生了兴趣。王莹瞪大了眼睛：“哇，做大？你是说要做其他班级的订单吗？”

陈芸点了点头：“是的，不只是咱们班，如果我们能扩展到其他班级，甚至全校，那将会是一个很大的事情。”

周娜低头思索了一会儿，然后看着陈芸：“可是我们都是学生，能做好这么多的事情吗？而且，这毕竟不是小事，老师们知道了会不会觉得不合适？”

陈芸知道她们的顾虑，便耐心解释道：“我们做的事情，其实没有违反校规，大家买书都是按照书店的原价，咱们帮他们预订，省去了他们的麻烦。而且，实话说，这里面还有一些额外的好处——我从书店那边拿到了一些提成。”

周娜和王莹都愣了一下，显然没想到这事里头还有提成的事情。

“提成？”王莹率先反应过来，问道，“怎么回事？你是从哪儿赚的提成？”

陈芸点点头，继续解释道：“是这样的，书店那边看我帮他们批量订书，量大，所以每次订单我都能从书店那里拿到一定比例的提成。这个提成并不是从同学们的书费里扣的，而是书店给我们的奖励，算是合作关系的一种好处。”

王莹一下子明白了：“原来是这样啊，那这么说，你之前已经赚了一些钱了？”

陈芸笑着点点头：“也不是很多，但的确有点收入。这次如果咱们三个人一起合作，我可以按照你们的工作量来分成。我们一起出力，把事情做大，赚的钱也会更多。”

周娜显然有些吃惊，但也被这个机会吸引了：“可是，这样真的不会影响学习吗？我有点担心咱们会顾不过来。”

陈芸笑了笑，拍拍她的肩膀：“我已经想好了，咱们可以分工合作。我继续负责联系书店，处理大的订单和书籍的发放，你们可以帮我做订单的收集、整理，还有分发书本的工作。这样一来，咱们各自都有任务，不会太累，也不会耽误学习。”

王莹点了点头，显然对这个方案感到满意：“听起来确实不错，既能帮忙还可以赚点钱。好啊，我参加！”

周娜也终于露出了笑容：“那我也加入吧，反正咱们平时在一起聊天逛街，还不如做点有意义的事情。”

三个人的合作就这样顺利达成。陈芸在心里暗暗松了口气。她知道这仅仅是一个开始，未来的挑战还很多，但有了周娜和王莹的帮助，她相信接下来的计划会更加顺利。

为了让她们更好地了解接下来的工作，陈芸还给她们详细讲解了操作流程。周娜负责和同学们联系，收集订书的需求，王莹则负责整理订单，并在书本到货时协调分发。陈芸依旧是整个计划的总策划和调度，她继续负责和书店的谈判，以及后续的物流安排。

接下来的几天，三人紧锣密鼓地展开了新一轮的预订宣传工作。陈芸依旧保持着低调，她没有公开提及任何关于提成的事，只是在私底下和周娜、王莹进行了详细的安排。她们的任务被细致分配，每个细节都经过陈芸的精心设计，确保不会引起不必要的关注。

在课间休息的时候，周娜总能找到机会和班里的同学们聊天。她利用闲谈的机会，顺便提起了教材预订的事。“你们如果还没买书，可以直接找我，我这边和书店已经谈好了，能保证按时发货，不用担心像其他班一样等好久。”她总是用一种轻松而自然的语气说这些话，让人觉得这完全是顺便提起的事情，而不是有意推销。

同学们大多都很乐意省去去书店排队的麻烦，很快，新的订单接连不断地传到了陈芸她们三人的手中。

周娜和王莹也发挥了自己的作用。周娜活泼开朗，和其他班的同学关系密切，她抓住每个机会，把陈芸的订书服务介绍给其他班的同学。而王莹则安静踏实，负责把所有订单一一记录，并整理得井井有条。

在这个默契的合作中，陈芸发现，尽管自己拥有未来的知识和商业眼光，但这种团队协作的重要性同样不容忽视。

陈芸、周娜和王莹的合作逐步走向了正轨，第一次预订教材的成功让她们充满信心。而这次，她们的订书量比上次多了一倍多，达到了100多本。陈芸心里盘算着，这次的利润将更为可观——每本书的提成是0.2元，这意味着一次订书可以带来20多元的收益。对于当时的她们来说，这已经是一笔不小的收入，要知道，当时的普通职工一个月的收入也就60-70元一个月。

周娜在课间跑过来，悄声对陈芸说道：“这次的订单量真是疯了！咱们光是咱们班就订了十几本，其他班也有不少。你说，咱们还能再继续扩大吗？是不是可以盯上其他学校？”

陈芸微微一笑，轻声说道：“这次我们做得很好，下一步确实可以考虑扩大到其他学校，但前提是，我们得找到能够信任的代理人，不然业务扩展太快，容易出纰漏。”

“你有谁合适的人选吗？”王莹也凑过来，低声问道。

陈芸沉思片刻，点了点头：“我有一个初步的想法。我记得周娜你表姐在隔壁学校读书，是不是？”

周娜顿时眼睛一亮：“对！她在隔壁一中，关系还不错，她也挺聪明的，要不我找个机会和她聊聊？”

陈芸笑了笑：“可以先试探一下她的意愿。我们的模式已经跑通了，如果她能在那边帮我们推广，再加上她熟悉她们学校的同学圈子，应该很快就能打开局面。”

王莹有些担心地问道：“可是，我们怎么确保她们那边也能像我们这样顺利？要是订单量增加太多，咱们三个人能忙得过来吗？”

陈芸心里也在考虑这个问题，但她知道，任何扩张都伴随着挑战。她轻轻叹了一口气，说道：“确实，业务扩大后管理会变得更加复杂。我们得把每一步都做好，代理人的选拔很关键。要找那些可靠、细心的人来做。先从小做起，慢慢铺开，不要急着求成。”

三人商量好后，陈芸决定先在自己学校巩固现有业务，起码把自己学校的规模扩展到整个年级或者整个学校，再由周娜去联系隔壁学校的潜在代理人。与此同时，她们继续优化内部的工作流程，确保能够应对未来更大的订单量。

周末，她们如约去了王叔的书店。这次，王叔一早就准备好了货品，整个店铺的后半部分都堆满了打包好的书籍，显然已经为她们的到来做好了充分的准备。

“丫头，这次的订单可真不少啊，真是越来越有规模了。”王叔笑呵呵地说道，脸上满是欣慰的表情。

陈芸点了点头：“谢谢王叔的支持，这次咱们的合作会更顺利。我也和同学们沟通好了，等书分发完之后，他们一定会很满意。”

王叔满意地点头：“你们三个人这么用心，我相信以后生意还会越来越好。要是以后规模再扩大，记得随时找我商量。”

陈芸笑着点头：“一定的，王叔。以后我们还打算扩展到其他学校，到时候合作机会会更多。”

王叔的眼睛微微一亮：“扩大到其他学校？这是个不错的想法！不过你们得小心，别让这事儿闹得太大，毕竟还都是学生，学校那边的规矩也多。”

陈芸心里有数，答道：“放心，王叔，我们会保持低调，不会太张扬的。”

三人开始忙碌起来，按照订单表将每个同学订的书一一核对装箱。书店里忙碌的景象让陈芸感到一种从未有过的满足感。她知道，这只是她计划的第一步，未来的市场空间还很大。

分拣书本时，王莹一边核对订单，一边感慨道：“这次的订书量可真是多，没想到咱们的生意能做到这个规模。”

周娜也笑着附和：“是啊，我从来没想到订书还能赚这么多钱呢！这次的提成加起来都快有二十多块了吧？”

陈芸点了点头，心中盘算着：“是的，算上这次的订单，咱们的提成已经接近二十块钱了。不过，我还是觉得这些钱应该继续投入到业务上。等业务稳定下来，我们可以考虑把规模再做大一些。”

王莹抬头看着她，问道：“那这些钱暂时不分吗？”

陈芸微笑道：“暂时先不分。我们可以把这笔钱作为周转资金，毕竟以后业务可能会扩展到其他学校，需要提前准备一些备用资金。等到真正大赚的时候，咱们再分也不迟。”

周娜想了想，点了点头：“也是，咱们现在才刚起步，先把业务做稳最重要。”