第6章与王叔合作

陈芸从班主任办公室出来，迎面遇到了几个同学正准备上课。她不动声色地快步回到了座位上，心里已经在盘算接下来的行动步骤。

下午放学后，陈芸没有像往常那样直接回家，而是拐进了镇中心一家颇有名气的书店。

书店老板陈芸叫他王叔，全名王建国，四十多岁，书店面不大，但经营多年，书籍种类齐全，从教辅教材到文学小说一应俱全。王叔为人精明能干，但待人友善，总是笑容满面，尤其喜欢跟年轻人聊天。他的书店在镇上师生中口碑很好，许多学校的老师和学生都会到他那里购买教材。

王叔早年经历过文革的动荡，靠着在黑市卖书维持生计，那段经历让他学会了如何在复杂环境中抓住机会。他虽然没有受过太多教育，但对市场的敏感度极高，善于发现需求。在改革开放的初期，他敏锐地看到了教育行业的商机，开办了这家书店，专门提供教材和教辅书籍，成为本地学生的主要书源之一。

王叔虽然在商业上精明，但他一直秉持着公平诚信的原则。他和陈芸的父亲有些交情，常常帮忙为厂里采购技术书籍，因此陈芸父母对他很信任。陈芸之所以找他合作，是看中了王叔的渠道广、信誉好，且他乐于接受新想法的个性。

走进书店的时候，王叔正在清点货物，看到陈芸进来，热情地招呼：“哟，丫头，又来买书啊？最近你们学校的教材可是走得挺快的。”

陈芸微微一笑，直接切入正题：“王叔，我今天不是来买书的，而是有个合作的想法，想和您聊聊。”

“哦？”王叔愣了一下，随即放下手中的书本，坐到了柜台后。“你说说看，是什么合作？”

陈芸目光坚定，声音低而稳：“王叔，我们学校这次开学要订购大量的教材，我想能不能由我来负责班级同学们的统一订购。这样一来，您可以批量卖书，不用担心货物积压；而我呢，也能帮大家省去去书店跑腿的时间和麻烦。”

王叔微微眯起眼睛，显然对这个提议有些兴趣，但仍旧保持着商人的谨慎：“听起来不错啊，但这么多书，光靠你一个人，能忙得过来吗？再说了，你们学校真会同意让你们这么做？”

“我们班主任张老师已经同意了，我刚刚才和他说过这件事。他觉得这不仅能帮同学们节省时间，还能确保大家按时拿到书。至于订书的流程，我已经有了具体的方案。”

陈芸趁热打铁，继续说道：“我只需要您把书店的教材按批发价提供给我，这样我既能帮助同学，也能帮您扩大销售量。您每卖出一本书，我可以从书店的利润中提成，大家购买教材的价格不会变。”

王老板沉吟片刻，显然在心里权衡着这笔交易的可行性。他瞅了瞅陈芸，笑道：“你这小姑娘，年纪不大，脑子倒挺活泛。听你这么一说，确实能省不少事儿。不过，你拿到班主任的同意了，还真让我多了几分信心。”

“那王叔，您看这个合作可以定下来了吧？”陈芸眼里充满期待。

王叔思索片刻，点了点头：“那我给你什么好处呢？你总不能白帮我卖书吧。”

陈芸显然早已想好了，她轻轻开口：“我不打算向同学们加价，他们还是按照原价买书，但是您给我每本书0.1到0.2元的提成。比如一本3元的教材，您就给我0.2元。咱们通过批量进货，您依旧能赚到不少，而我也能获得合理的报酬。”

王叔听到这里，眼中闪过一丝赞许。这孩子算盘打得精，既帮自己拉来稳定的生意，又不损害书店的利润空间。她提出的提成比例，既不过分，又能保证自己有利可图。

“行啊，小丫头，你这提议不错，”王叔爽快地说，“不过你得保证按时给我订购清单，最好把你们班的订购数目统计清楚，别到时候出差错。”

陈芸轻轻点头：“这个您放心，我会做得很细致。至于订购的流程，我会让大家先交30%的预付款，剩下的钱等书到了再给您结清。”

王叔满意地点了点头：“好，那咱们就这么定了。每本书提成0.1到0.2元，具体看书的定价。你把订购清单汇总好后，来找我，我负责进货。”

“谢谢您，王叔，”陈芸松了一口气，笑着说，“那我回去就开始行动。”

王叔笑着挥了挥手：“去吧，丫头。希望你的这个点子能成。”

陈芸离开书店后，脑海中快速规划着下一步的细节。她知道，这只是开始，关键在于如何将这个模式顺利运作起来，让更多的人参与进来。她得确保第一批订单成功，这样才能为后续的更大扩展打下基础。

陈芸回到家里，走进客厅时，父亲正坐在桌旁喝茶，母亲则在整理厨房的碗筷。她放下书包，笑着说道：“妈，爸，今天我们班的教材订购事情我已经和张老师商量好了，准备找书店统一代订。”

母亲回过头，皱了皱眉：“你们学校之前不是每个学生自己去买的吗？怎么要统一订购了？”

陈芸笑了笑，解释道：“是的，但这样效率太低，尤其是有些同学家里远，跑来跑去很不方便。现在我通过书店合作，能一次性批量订购，不但省时间，而且大家还能准时拿到书。张老师已经同意我来负责这件事。”

父亲放下茶杯，若有所思地问道：“那你准备怎么操作？这可是件不小的事。”

陈芸坐下来，认真说道：“我跟镇上的王叔谈了合作，他可以按批发价提供教材，我们按预售模式操作，先收订单，再根据订单数量采购，这样避免积压，也不会产生风险。而且书价不变，同学们该付多少就付多少，我只从书店那边拿提成。”

母亲听后，微微点头：“这样的话，倒是为大家都省了事。你这个主意不错。”

父亲则露出一丝笑意：“你妈说得对。关键是你得确保事情办妥当，不能影响学习。”

“放心吧，爸妈，学习不会落下的。”陈芸笑道，心中已是满怀信心。她知道自己虽然只是开始了一个小规模的生意尝试，但这将是她对未来商业路上的一个重要铺垫。

回到房间后，陈芸拿出笔记本，开始整理她的计划细节。从订购数量、与书店的沟通流程、到每个时间节点都做了细致的标记。她明白，这个年代的中国还处于商业化的初期，很多事情需要稳扎稳打，尤其是需要确保各方面都合规，并取得学校和家长的信任。

她也清楚，这仅仅是一个开端。趁着这个机会，她要一步步在同龄人中建立起自己的信誉，这样以后才有机会涉足更大的领域。想到这些，陈芸露出了一丝微笑，心中更加坚定：她的商业征途，从这里开始！