第八十五章马腾的意图是什么？

周雨惊讶的问：“有啥问题吗？”“问题就是，你没有真正了解客户的需求！”雷动指着其中一个客户说：“你看这个老师，你写他主要需要便宜的房子，可是，他又说，要周边配套全的。我感觉，你没有真正抓住他的需求点。”

雷动又指着另外几个个客户说：“再看看这几个人，都是差不多模棱两可的需求，没有说到重点。”

周雨像是挨了老师教训的小学生，垂头丧气的说：“我就是不好意思老追着客户问，所以，他说有什么需求，我就按着他的需求找房子了。”

“客户一般不会直接把心里话告诉你的，要靠你去观察和判断。回头我陪你带客户，咱们看看他具体什么需求。”雷动非常想帮助周雨赶紧出业绩。

【叮】

【信任值增加300点】

两人又聊了一会，便回到屋子里。

轮到雷动接客户了，雷动坐在前台，不时的往外张望着。

这时，一个中年人走进店面。

雷动站起身来，刚想打招呼，看清来人的脸后，愣了一下。

那人正是那天在马俊店里的那个中年人，不知道是马俊什么亲戚。

“我想卖房！”中年人看到雷动也是愣了一下，但马上若无其事的说。

“您要卖房？”雷动有些诧异的问了一句。

一般这种有自己亲戚在干中介的，很少把房子交给别的公司去卖。

“怎么，你们公司不登记房源？”中年人冷冷的问了一句。

“哦，当然不是。您好，您把您具体信息给我说一下，我登记一下。”虽然感觉有些疑惑，但是，雷动还是照规矩客气的对中年人说。

“我叫马腾，我的房源信息是……”

中年人果然姓马，他一口气把房源信息说了出来。

雷动一边登记，一边心里琢磨着这个姓马的到底想干什么？

他通过那天这个人和马俊做的事，他就觉得事情不会如此简单。

登记完了，那马腾还客客气气的和雷动聊了几句。

当送走马腾后，刘艳芬走过来笑着说：“雷动，这房子挺优质啊！位置不错，价格合理。”

雷动皱皱眉：“刘姐，你给客户推荐时谨慎些，这个房主我感觉有些不靠谱！”

刘艳芬看着雷动笑着说：“小雷，你是不是想留着给你自己客户推荐，所以才这么说的啊？”

雷动无奈的看着她，耸耸肩膀：“我反正提醒你了，听不听随便吧！”

刘艳芬对雷动的话根本不相信，因为她在这行干了很多年了，这种把好房子自己留着的事情太多了。

她连忙给自己的几个客户打了电话，推荐了这套房。

“雷动，你这套房源很好啊，给咱们的客户也推荐一下呗！”周雨这时候也走了过来，对雷动悄悄的说。

“这个人他的亲戚就是家居的马俊，我总感觉他到咱们店里来登记房子，没安好心！所以，暂时不要给客户推荐这套房子。”

雷动小声的跟周雨解释着。

“真的？马俊那小子的亲戚？那人品也好不了！”周雨对雷动那是无比信任，听了后便也就不提这事了。

过会，雷动把这事也和方眉说了。

方眉自然更是对雷动言听计从，没有一点怀疑。

“雷动，我客户来了。走，和我看房去！”周雨这时走了过来。

“好！”雷动也没有多问，就和周雨走了出去。

“还说房主不靠谱，肯定是自己带看去了！”刘艳芬在他们身后嘀咕着。

“我这个客户就是想要一层带花园的房子。”周雨一边走一边介绍着。

“哦”雷动应了一声，他没有多出主意，觉得还是见到客户，再做出判断。

远远的，便看到在前面有一对老夫妻等在那里。

“孙叔叔，孙阿姨您好！”周雨快步迎了上去。

雷动偷偷打量着两位老人，发现这二人肯定是知识分子，有一种掩盖不住的书香门第的气质。

周雨给老夫妻找的是一套带花园的两居室，离景观区比较近。

雷动简单分析了一下，觉得应该是比较符合两人的需求的。

“这套房子是精装修的房子，直接就可以入住。”雷动陪着聊了几句后，提醒了一下。

“哦，装修的好吗？我们岁数大了，不想为装修再操心了！”孙阿姨听到后，追问了几句。

接下来，四个人便直接进到房子里，仔细看起来。

周雨在旁边不停的介绍着房子的好处，而雷动，则没怎么吱声，他不断的观察着老夫妻的表情。

他发现孙阿姨站在客厅时，不断的皱眉。

而孙叔，基本上都在小院里看来看去。

“阿姨，您觉得这房子怎么样？”雷动试探着问了一下。