第一百八十五章若有所思

房主犹豫了一下，还是同意下午过来聊。因为这件事，雷动也觉得要跟店里的人多沟通一下。

二手房最大的变化就来自于政策的变化。

可以说，一个不利新政策就可能让热火朝天的市场迅速进入寒冬期。

同样，一个有利政策又能让市场迅速升温，人人喊抢。

雷动回到店里，把大家都叫到会议室。

他把自己的想法和大家说了。

最近很多人都因为政策的因素产生了困扰，尤其万大桥，有一个肯定签约的客户，因为房主又不卖了，感到非常郁闷。

雷动看出大家的问题，更觉得应该立刻解决。

于是，他仔细的把政策解读了一下，然后，又把过往的经验说了一下。

这些经验可以说都是他从刘中盛这样的老业务处学来的。

最后，雷动说：“根据以往的经验，房地产每隔几年就会出一个新政策，所以，我们要给客户和房主传达的思想就是，不要考虑太多，按照自己目前的需求进行就可以了。”

他边说，边在黑板上画了一个表，写上年份和政策，再写上市场反应。

“你们把这个表记熟，然后，可以讲给客户和房主听。这种实在的数据更能说服人。”

大家都点头称是。

“雷店，还是你牛！”李阳阳冲雷动一伸大拇指。

“牛啥啊，你们要是能和刘区这样的老业务员聊聊，那才是宝藏呢！”雷动谦虚的说。

“哎，我们其实干的时间也不短了，啥都赶上过。就是当时心没在工作上，浪费了大好的时光。”胡万能感叹着说。

白飞和万大桥也一起点头。

见大家有些低落的情绪又恢复了信心，雷动便放心了。

下午，周雨和方眉从公司回来了。

雷动迎上前去，笑着对两人说辛苦。

方眉嫣然一笑说：“师傅，这有啥辛苦的、”

周雨则叫着让雷动请客，说好几天没正经见到雷动，都有些不认识他了。

害的方眉横了他好几眼。

周雨吐吐舌头，他似乎有些怕方眉，不再多说怪话。

段房主过了一会来到店里，雷动便将方眉和周雨叫上，一起和房主聊天。

雷动将黑板上还没有擦掉的图表讲解给段先生听，同时，也把政策所带来的市场情况如实的和他沟通了一下。

看着那些实实在在的数字，和雷动深入浅出对政策的解读，让段先生频频点头。

最后，雷动对段先生说：“未来的政策会变成什么样，这是谁也无法预知的。但是，房地产市场有个规律就是买涨不买落。现在房主都不卖房，房价就在涨，可是，哪天是最高点谁敢预测？也许，明天出了个政策，让房主集体都去卖，那房价就肯定要降下去很多。所以，如果您觉得现在的价格符合您的心理预期，那就卖了。因为未来是不可预期的。”

雷动这一段话说的晓之以情，动之以理。

段先生常年炒股，他略一思索，就知道这个房产市场和股票市场差不多。

于是，在他给家里打了电话，又沟通了一会后，他终于点头同意卖房了。

雷动非常高兴，他连忙让周雨给白先生打电话，告诉他这个消息，同时，暗示他尽快过来签约，以防房主变卦。

白先生早就被雷动讲过了各种方案，这时，听说可以签约，自然立刻就同意过来签约。

俗话说，商场如战场，还真就是那么回事。

有的时候，就是分秒必争。

十几分钟后，白先生便来到了二分店。

签约这件事就是，只要买卖双方坐到了一起，那签约的可能性就增加了百分之七十。

所以，中介最喜欢将买卖双方约到一起，见面聊。

因为人是感情动物，两个人在一起聊的时候，很可能就会有相互谈得来的现象。

这样，本来并没有想立刻签约的人，也当时就同意了。

这种事情经常发生。

白先生和段先生就是这样一对比较谈得来的人。

两个人居然都有在d国生活的经验，所以，谈起来居然十分投机。

一来二去，两人居然都约好了将来再回d国，可以一起去玩。

看着都互留威信的两个人，雷动生怕有变，连忙冲周雨挤了挤眼睛，示意他赶紧去拿合同。

很快，就在二个人愉快的交谈中，周雨将合同填写完毕。

当合同最终完成时，周雨终于将提起来的心放下了。

雷动又陪着双方聊了会天，买卖双方才双双告辞离开。

当白先生要走的时候，忽然扭头对雷动笑着说：“小雷，难怪我父亲对你这么赞赏有加，今日一见，还真是有道理。”