第40章良策

一转眼三日过去，新的店面也装修完毕，随时都可以正式营业。可王星心里却还是没底。

这一日，趁装修师傅们在吃饭，他把周凡单独拉到一边。

“小凡，明天就要营业了，你到底有什么办法，可以打败姓蔡的？”

“法子很简单，两个字——促销！”

“……”

王星听了差点要晕倒在地上。

他本以为周凡会有什么很了不得的点子呢，闹了半天，就是促销。

促销能成，他早就成了。

还用折腾到现在？

眼下新铺子租了，比市价高几倍。老师傅也请了，也是高薪挖的。

开支这么大，换来的却是促销。

钱岂不是要打水漂了？

“小凡，促销不行的。就算有效果，也就刚开那几天有点，一旦促销完了，客流量还是会回去的，对我们起不到根本性的作用啊！到时候，亏大了啊！”

王星急的如热锅上的蚂蚁，忽然间，他有点后悔太相信孙洋洋了。

“表哥，你别急嘛。听我慢慢给你说！”

“行，你说我听着。我倒要听听，你的促销，到底有什么特别之处！”王星没抱多大期待，应付的说着。

“表哥，你靠近点！”

王星很不情愿的靠近了些，周凡低声道：“搞充值。五百起步，充一百送三百，再赔三百，充一千，送八百，再赔八百。充二千，送二千，再赔一千。”

“啊？”听了这话，王星差点要晕倒在地上了。

急的要吐血。

眸子死死的盯着周凡，“不行，这哪里是促销，就是再打三四折嘛，算什么好法子？”

“长此下去，成了赔本钻吆喝，我会亏死的，不行，绝对不行！”

周凡呵呵一笑，十分淡定，

“表哥，别这么急嘛！我话还没说完，你听我说完后，你再发表意见可以吗？”周凡道。

“好，你说！”

周凡道：“我说的充值的目的，并不仅仅是为了做促销，我的最终目的，是想要借助充值这个名头，让顾客成为会员，这是其一。”

“其二，充值500，这部分钱，顾客想怎么用都行，不会限制。但是送的三百，就不能随意用了，每次只能抵扣百分之十的价钱，相当于是抵债券。”

“抵债券？”王星觉得很新奇。

也不怪他会这么想。03年这个时候，汉市的理发店，还不流行抵债券这玩意。

就连充值入会员，也没风行。

只有超市里，在执行这种方式。

“对，抵债券。”周凡点了下头，“至于赔三百，也是一样的道理，不许随意乱用。每次来理发时，赠送一点价值十元钱的小礼品，直到用完为止！”

听完这些话，王星整个人都陷入了沉思。

脑子里不停的消化着周凡的意思。

听起来，好像很简单。

可仔细琢磨起来，却又很难，也十分有道理。

好一会，王星猛地一拍腿，面色大喜。

“妙，真是妙极了！”

孙洋洋耳朵很尖，在一旁也听见了。

“怎么妙了？我怎么没听懂？”

王星呵呵一笑，把周凡的真正意图解释了一番。

03年这个时候，汉市的理发店，经营方略都很简单。

还是老式的那种来一个顾客，就给顾客理发。

然后呢，遇到节假日，又或者是顾客的生日啥的，就打个折优惠下。

又或者顾客结伴而来，人比较多，有个团体优惠价。

办理充值入会员这种方式，03年这个时候，在汉市还没出现。

更不提什么冲五百，送三百，赔三百的玩法了。

虽然总体上价格也就等于打了三四折的样子，

和平常做促销时没什么分别。

可妙处就在于充值成为会员后，卡里的钱不能一次性用完，顾客本着贪便宜的心思，一定不会轻易放弃卡里的钱，会再来光顾。