第72章华国强申请买设备
“这就奇怪了，我也不认识机械局的人呀！”穆尧看了看朱广权，又看了看夏明，依旧是一脸的不可思议。“听钱总在会上说，是机械局的陈局长要求的。”这时夏明又慢悠悠的说了一句话，眼镜片后面的那双大眼睛，正透过浓浓的烟雾，希望能够雾里看花~
“陈局长？他长什么样？”穆尧直勾勾地盯着夏明问。
然后嘛，就是听了夏明的描述后，穆尧又把在丁健坤那里讲的那套说辞，又原样搬了过来。毕竟，丁健坤给了他4个字：实话实说。
“你小子，晨练这个习惯好，保持住！”夏明听了穆尧的说明后，喝了一口茶后笑着说。同时，又轻轻吸了一口烟，也吐出了些许遗憾。
夏明为什么会遗憾？
这就是夏明今天来找穆尧的真正目的！
让我们再把镜头，倒回到20多分钟之前。
“朱经理，我有个头疼的事，也考虑了很久，希望能得到您的帮助。”坐在朱广权办公桌前的华国强，很小心的看着面前这位部门副经理。
“什，什么事哇？”朱广权喝了一口茶后，抽了一口烟。
为什么不给华国强发烟？因为华国强不会抽烟，他只会喝酒，而且什么类型的酒都能喝。
“是这么一回事。”华国强咽了一口唾沫，又极速梳理了一下思路，继续说，“一车间明年的生产计划特别重，指标也更高，虽然我们有信心完成，可毕竟设备老化严重、人员长期短缺现象，会在很大程度上影响整体产能。”
说到这里，华国强略微顿了顿，很紧张的看着朱广权。因为，他看到朱广权又喝了一口茶。
见朱广权没有任何反应，华国强只能硬着头皮继续说：“一车间现有设备，除负责加工增压器的设备还可以，其它的都需要不定期保养，太耽误生产进度了。今年就有好几次，差一点被客户投诉。这些事，您也是知道的！”
这时，朱广权抽了一口烟，薄薄烟雾后面的小眼睛，微微转了一下，眼皮也跟着动了一下。
这个微小的动作，被华国强瞬间就捕捉到了，但是他不知道朱广权的这个动作，心里是怎么想的。不过箭已在弦上了，只能继续发了，华国强已没有了任何选择！
“所以，为了保障明年的产能，我建议一车间购买几台设备。朱经理您看呢？”华国强说完最后这句话，内心突然舒畅了很多。因为，他终于把这一年以来想说的话，在这一刻都说了出来。
同时，他也很感谢穆尧。是今早穆尧的几句话，促使华国强坚定了部门谈采购的决心和勇气！
而我们再看看华国强的这4句话，整体上可圈可点的，甚至是完美滴很。单从这几句话，就能看出华国强是做足了功课，下了一番功夫的。
功夫1，抬高朱广权的身价。
因为华国强的第一句话，是来寻求帮助的！考虑了那么久的头疼事，然后再请求对方给与帮助，这就是无形提升了对方的地位。
何况，你朱广权又是直接分管部门技术的，买设备的事，就是你的本质工作范畴哦。我华国强来问你，合情合理呀！
功夫2，建立共鸣。
先说了明年的计划重、指标高，这2点在你朱广权心里，是比谁都清楚的。这样就有了共识度，那么在这种共鸣的前提下，对方抗拒的可能性，就低了很多。
功夫3，表信心。
先告诉朱广权，我作为一车间的主任，不论遇到多大的难题，我都会努力去完成。
这就在对方的心里和感情上，建立了一定的好感。有了这个做铺垫，后面再谈一些内容，对方就很容易接受了。
功夫4，产能有影响。
这是部门上下都特别重视的，毕竟没有产能就没有一切。而影响产能的所有不利因素中，设备和人员又是重中之重，居然都被一车间给中招了。这就是摆明了问题的严重性，这也有后面买设备做足了铺垫。
功夫5，再次建立共鸣。
前面的那个共鸣，是关于即将到来的明年的，是未来的；而现在的这个共鸣，是当下的，是如果长期积累而成的。而且当下的情况，别人可以不知道，别人也许不知道，你朱广权经理却是心知肚明！
就比如客户投诉的这件事上，如果再出现差一点被客户投诉的情况，那后面与客户合作的信赖度，又如何保证呢？
功夫6，直击要害。
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再次回到设备上。仅靠对现有陈旧设备进行保养，是解决不了根本问题的。更关键的问题，还耽误生产。可别忘了。我华国强前面可是提到了，明年的生产更重哦！
功夫7，请领导做决定。
但是，作为下属的我，强调了产量、给出了问题、指明了现状、建议了方案，那么剩下的，王这个小小的车间主任，就爱莫能助喽……
通过华国强的一番话来看，我们不难看出，对于很多一线管理层，想做出些成绩来，在像w集团的这种机制下，还是有很多制约的。
孔子在《论语·卫灵公篇》有这么一段，就很好的说明了这一点。子贡问为仁。子曰：“工欲善其事，必先利其器。……”就是说，要做好工作，先要使工具锋利。做好一件事情，准备工作也很重要。
谚语说“没有金刚钻，别揽瓷器活”，不也是在说这个道理吗？那么，朱广权知道华国强讲的这些话吗？他不仅知道，而且还非常清楚！
那么，为什么朱广权不去主动解决？我们听了下面这段话，也就略知一二了。
“华主任说，说，说的这种情，情况，我还，还要给夏经理说，说说看。”朱广权在听完华国强的话后，来了这么一句。
朱广权这么说，完全在华国强的预料之中。因为像这种大额设备的采购上，已经算是大型固定资产了，虽是副职负责，但最后还得正职拍板！
随后，华国强又说了一句话，却让朱广权不得不马上去思考下一步的计划。
“谢谢朱经理。那我下午再过来一下，看看部门领导们的协商进度。”华国强言语认真且表情期盼地说着。
但是，听到这句话后，朱广权却明显愣了一下……